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第九十二章 断面话术（第1页）

“好了，我们把话题引回到正轨上来。”项文曜点一起跟烟缓缓说道，“因为你的缘故，我们损失确实不少，所以我需要一个能够放过你的理由，虽然我很欣赏你，不过我欣赏的人我亲手也杀了不少。”

说话间项文曜的手中升起一股肉眼可见如同碎玻璃一般不断折叠的空间，平淡的言语间威胁的意味几乎已经到了一种极为赤裸裸的底部。

虽然不知道对方的超凡能力具体是什么，不过李明很明显的从周围被扰动的空气当中，感受到了一丝刺骨的寒意。

李明沉默了片刻之后缓缓说道，“理由？你既然提到了这点，那我想我们之间肯定就这个问题有一个共同的契合点，不然的话我的理由也未必能成为你的理由，您说是吧？”

听着李明跟自己打机锋，项文曜握拳消散手中的超凡能力，紧接着说道，“我们相对于秩序宪兵那边更了解你的的事情，你是个聪明人，应该知道自己该站在那一边。”

李明不屑的说道，“不用你说，我肯定是站在秩序宪兵那边，你们的体量太小了。”

为什么有些人吹牛说大话会让人觉得非常有可信度，因为他们或多或少的使用了一门名叫【断面】的话术。

人们本能的会相信自己主动挖掘出的信息，却会对别人过于主动展示的价值存疑或者是反感，而使用断面话术是指利用大脑追求认知闭环和完成的特性，通过在对话中营造出想法、故事、情绪以及未完待续的感觉，来引导对方主动探索你的话术。

简单的说，便是提个开头，然后戛然而止。

戴尔卡耐基的《人性的弱点》中就有过类似的应用：要想让别人认同某项观点，首先要做的就是引导他人主动探索你的观点。

这种话术常被逆向用在审讯，谈判，以及说服当中。

“哦？为什么这么说？”项文曜阴沉的说道。

看着面前项文曜不善的眼神，李明缓缓说道，“四亿的人口，你们的超凡者人数有多少，你们的资金有多少，我想肯定不用我说了吧，我如果跟你们站在一起肯定是死路一条。”

还没等对方接话，李明便继续说道，“不过，我明白您的意思，我们是一条船上的，我的意思是您觉得我身上有什么能够被你称作为【理由】的特质？”

项文曜沉吟了片刻，开口道，“这次的事件之后，我们结合鱼青雨对你的了解，对你进行了全面的调查。你几乎是在短短不到五个月的时间就有了上亿的身家，起初我们本想模仿你的操作，让【经济组】开展类似的活动，不过后来经济组的人进行详细的研究之后，发现你所做的事情基本上就是在悬崖上踩钢丝，迟早会面临一个不可收拾的局面，即使可以打一枪换个地方，但太招摇了。”

顿了顿后项文曜接着说道，“所以，我需要一个【理由】，不然只能处决你以儆效尤，你要知道利用【三一协会】可不是一件容易的事情啊。”

李明思索了片刻然后回答道，“五千万够不够？”

“不够。”项文曜摇了摇头说道。

“一个亿够不够？”李明再次说道。

“不够。”项文曜迟疑了一下再次说道。

“我最多出到两个亿，再多就没得谈了，你们死了四个人，一个人我出五千万。”李明一摊手直截了当的说道，“毕竟合作是你来我往的事情，一味的狮子大张口就没有了谈判的意义。”

项文曜冷笑一声紧接着说道，“2亿按理来说足够了，但我有两个问题需要你解答。”

“您说。”李明说道。