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第六十九章 各退一步（第1页）

“老哥儿，我呢，是真挺喜欢这件砚台的，你也别什么乾隆爷康熙爷的了，这样吧，我再多给你加五百，一千五怎么样？”

林易这一说，男子的脸顿时便拉下来了，不乐意道：“得，兄弟，我看你也是不识货，我不卖给你了，你还是去别家儿看看吧。”

说完，继续看起了小说，一副根本不想再搭理林易的样子。

林易微微一笑，不紧不慢道：“老哥儿，你别看我年轻，但我入行也有些年头儿了，你这端砚的品相是不错，但也仅是乍看之下还不错，若是细看的话，纹理粗糙，雕工刻板，而且拿在手里，还有一种沉甸甸的厚重感，一千五的价格，不亏，老哥儿要不再考虑考虑？”

男子神色不变，但内心却是暗自惊讶，林易虽然没说得那么直白，但言至于此，意思已经很明确了。

要知道，这砚台的出厂价儿才不到五百，一千五，他当然不亏。

而且，这砚台在他的摊位上已经摆了两三个月了，别说是一千五了，连个问价儿的人都没有。

这次要是不卖，那就真说不准什么时候能卖出去了。

可问题是，这又讲故事又给笑脸儿的，费了这半天劲，才赚一千块钱，男子显然有些不甘心。

林易之所以又给他加了五百块钱，可不是他人傻钱多，而是他想把价格提升到一个对方可以接受的范围之内，方便一会儿讨价还价。

一千的话，虽然对方也能赚五百，但这个利润太少，尤其是对于有些摊贩来说，可能人家觉得赚五百没什么意思，索性就不卖了。

但一千五的话就不一样了，利润有一千块，虽然只多五百，但单位变了，对方在心理上更容易接受。

这就好比商场里一些商品的标价，九十九块八和一百虽然只差两毛钱，但前者在心理上肯定更容易被顾客接受。

林易毕竟是干了三年古玩店的人，一些营销的小窍门儿，他还是深谙其中之道的。

见摊主一副爱理不理的样子，林易知道他心里肯定在犹豫，干脆再来一招以退为进。

只见他将砚台放回了原位，然后起身道：“行吧，既然老哥儿不卖，那就算了，咱们走吧。”

林易说完，和王猛转身便走。

这招看上去有一定的风险，毕竟，万一人家真的就不打算卖，这件砚台倒是无所谓，可那件价值八十万的真品茶盏，无疑是要白瞎了，总不能再厚着脸皮回去问价儿吧，那成什么了？

但要知道，风险是建立在不知道对方底价的基础上，林易早就看穿对方的底牌了，除非对方真的有钱都不赚，但这对于这些摊贩来说，根本就不可能。

所以，这招看似冒险，但在林易看来，却是十拿九稳。

果然，二人还没走出几步，只听那摊贩说道：“两千，少一分不卖。”

林易心中暗自一笑，对方果然又加价了，这五百的利润，应该是他最后的挣扎了，他不加还好，这一加价，林易直接变被动为主动。

只见他转过身，走回摊位前道：“老哥儿，两千太多了，要不一千七吧？”

男子见林易松口，心中也是一阵得意。

“不行，两千块，一分不能少，不要就算了。”男子的态度十分坚决。

林易故意做出一副为难的样子，这不禁更加令男子觉得他吃定林易了。

过了一会儿，只听林易轻叹一声道：“唉，行吧，两千就两千，不过老哥儿，我都退一步了，你是不是也得退一步，咱得礼尚往来啊？”