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第63章 方案弊端（第2页）

不过卓然倒是没有太多在意，在这一点上面他和韩东的想法是一样的。

既然要做这件事情，当然就得做到最好，不然就不要做！

“如果按照你的规划，那么我们如何去和那些大型超市争夺市场呢？”卓然开始提出问题，既然韩东认为他的规划没问题，那卓然就要用问题证明有漏洞。

对于这种人，最好的办法就是拿出真凭实据的证据，来让他改变自己的想法。

话还没有说完，卓然顿了顿继续说道：“据我所知，大型超市有很多，在渤海几乎就有几家，市中心的市场份额就那么多，而我们只是一个刚刚成立的公司，你用什么和人家抗衡呢？

就算是争取市场份额，人家可都是全国连锁，就算不是全国连锁，也是用了几年甚至十几年，把自己的名声打出来，你如何去争呢？

我估计你肯定会想说，打价格战，可是天朝人有一个习惯，那就是喜欢去熟悉的地方，就算是贵一点点，他们也会愿意买一个放心，因为他们知道不会有问题。

所以想要和这些大型超市，已经占领市场根深蒂固的人争抢市场，绝对是一个很不容易，而且几乎不可能成功的事情！”

韩东的脸色开始难看了起来，确实卓然说的这些确实是他考虑之外的事情。

天朝人最注重的就是信誉，而想要吸引购买者很多的还是信任，而这种信任却是时间慢慢积累下来的。

“还有很重要得问题，打价格战势必就要压低利润，而成本明码标价就在那里，我们能够拿到底的价格，人家拿到的价格只会比我们更低，因此打价格战根本不可能胜利！”

这一点也是一点非常重要的，成本价也就是进货价，供货商被压低进货价，他们想要赚钱那就是必须得走量，而一个刚刚成立的大型超市，需求量到底有多少，他们不敢确定，但是肯定不会有那些老牌大型超市的需求量多。

所以人家就会愿意给那些老牌大型超市更低的价格。

因此想要打赢价格战，那就是在赔钱！

“可是……”

韩东被卓然这么一说，想要解释却不知道如何解释，卓然说的都是方案之中漏洞，绝对致命的错误。

“方案其实很不错，但是犯了一个通病！”卓然继续开口说道。

一听卓然这话，韩东马上问道：“这话什么意思？什么通病？”

“投资商目光的通病！”

闫玉兴也好奇的看向了卓然，这话他也没听明白。

“投资商的眼光分析都是通过一些对公司投资时候留下来的习惯，因为你需要通过了解他们公司未来如何发展，而根据市场，利润，等众多当年做出判断，最后进行投资。

所以你们的思考方式大概也就和那些公司老板差不多了，因此对一些生意的规划，会偏向于那些现有的案例方案发展前途所思考出来的。”卓然解释道。

听着卓然的话，韩东一边开始点头，“确实自己的方案确实是思考那些现有的大型超市现有的发展方向所制定出来的！”

“做和别人大同小异的几乎都会失败，因为每个市场都会有先行者，他们最早做的人往往会成功，而后来跟风得人最后都会失败，因为市场早就已经被先行者占领了！”卓然不禁说道。

这都是卓然自己的体会，就比如说某个类型得生意，你想起的永远都会是那些成功者，而那些成功者都是先行者，而其他后来的往往几乎没有能够达到他们那样高度。