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第四七五章 利益优先（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

更新时间：2012-11-21

晚宴上，大家觥筹交错，第一次享受华夏的酒桌文化，也让这些人大呼过瘾，一个个喝得酊酩大醉，最后被海动实业的员工七手八脚的扔到了酒店中。

22号上午，马罗森一行头重脚轻的，轻飘飘的踏入了海动实业的办公室中，已经有相关的人员在座。当然，最上首还有几个空位置，想来是王海等人的位置。今天大家谈的就是具体的合作项目和合作条件了，而且双方现在都想长期合作。虽然双方的具体的负责人都已经到齐了，但是没有王海到来，却都很有默契的谈起了别的事情。要么说下现在世界上的矿石行情，要么说下现在的各地矿产资源分布，要不就是说下筛选矿石精粉的各种流程，最后实在是没有什么谈的了，就说下现在的国际市场经济环境，要不就是谈天说地。总之，在王海没有来到之前，双方的人员已经取得了充分的交流，对于双方大致的情况已经有所了解了。

九点整，王海准时踏入，做到了属于自己的位置上，而马罗森也紧随着王海，坐在了旁边的位置上，两人同时开启了这次商谈。

“我先说下，现在本次会谈正式开始。”王海站起来，淡淡的扫了一眼下面足有近20人的非洲矿业主团队，再看了看只有十人的海动实业商业团队，“本次作海动实业和非洲朋友的第一次交流会议，我们将从以下几分方面进行商讨。首先就是价格，一方面要让双方都满意，另一方面也要让双方都有不错的利润空间。其次，就是合作的长久性，我希望我们能够健康长久的合作。最后就是各种的细节，我就不一一点明了，大家一起努力，让我们的合作更长久，也让我们的友谊更坚固。”之后，王海有用英语对着那些非洲的供应商再说了一遍。

“哗哗哗……”下面是整齐的掌声。

“我也说几句。”马罗森在王海坐下后，也站了起来，“各位，我们非常看好海动实业的未来，也非常愿意和海动实业保持长久的联系与合作。毕竟全球的市场还是很庞大的，世界各地都充满了商机。虽然不少国际化大公司已经将那些优良的市场已经占据，但我相信，也有信心，在海动实业的带领下，我们能够发展壮大。”

“哗哗哗……”又是一片掌声。

“对了，马罗森先生，我有点事情想要向您请教一下。”王海突然响起了什么，很客气的向马罗森问道。

“请教不敢当，但是只要我知道的，能够回答的，我一定给王先生一个满意的答复。”马罗森绝对不敢在王海面前耍手段。人家对自己客气，那是看得上自己，如果自己不知道珍惜这份机会，那就是自己对不起自己了。最重要的是，海动实业绝对不会仅仅只查自己这一家资源的。而且，马罗森非常明白自己之所以现在能够代表所有的非洲零散生产商，就是因为自己能够为这些人带来利益，能够让他们之结合海动实业交易。但是如果自己不能给他们带来利益，那么很简单，自己就会被他们打出这个圈子。自己再厉害，也打不过十几个人同时发力。

“企事业没有什么，就是我们海动实业真正的踏入这个矿产资源运输的行业，也就是最近，所以对于其中的很多东西不是很了解。我先问这么一个问题，我们海动实业的运输量是很大的，虽然你们每人的生产量，有些少，但是这么多人汇聚起来，不比一些大中型的矿产公司小。而这么多，一下子几千吨的运输量，我相信能够一下子吃下这么多的，国际商业就是那么三两家公司，而剩余的，就需要好几家一起拼拼凑凑，才能够买得起。而剩余的，就是直接和国家交易。我想问下，在这方面，我们并没有什么很好的销售渠道，不知道马罗森先生是不是有什么好的方法？”

“哈哈，王先生，对于这个，用你们华夏的一句话就能解释：没有永远的友谊，只有永远的利益！对于那些世界各地的矿石收购商而言，只要价格足够低，质量不错，他们就需要。别看对外说什么，和xx合作，保持几十年的友谊不变，价格保持在多少多少。但是实际情况上，那些价格基本上都算是常规的运输手段中，比较低的价格了，毕竟那些都是集中运输，相比于那些零散运输的，价格低，量大。但是，只要王先生能够提供给他们低价的货物，质量一样的话，他们十分乐意接受的。不用低多少，按照铁精粉的价格约有50美元多点，如果您能够提供刚好50美元的货物，那些人是会抢着要的。至于说什么友谊之类的，在商业界根本就是玩笑。说不定昨天详谈不错的合作伙伴，今天就能够在背后捅刀子。所以对于那些收购铁矿石的人来说，谁管他矿石是什么来路的，只要价格合适，我就吃下去。根据我们的调查，一般来说，国际上大型的矿石交易商，或者说是炼铁厂等等，他们只有一多半的矿石来源是有据可查的，剩余的一小半，都是通过各种渠道汇聚的。这样说，王先生明白了吧。”

“这是，真的是只向钱看啊！”王海不得不感叹一声。哪怕是王海现在也是一名商人了，而且还是比较大的、出名的商人，但是毕竟因为另一个身份是修真者的缘故，还是比较注重各种所谓的信誉、承诺等等，不敢随便乱来。但是，马罗森的话，却让王海明白了，这个世界上可是只有自己是真正的修真者来着，也只有自己身边的那少部分人因为修真的缘故，需要注重各种诺言等等，但是国际上的那些商人却是普通人啊~！反正只要钞票落入了我的口袋，你管我怎么做！当一个社会，所有人都在向钱看，而不向道德看齐的时候，社会的整体风气就会无限的下滑，最终滑入深渊。而且，经过了马罗森的点醒，王海也算是明白了这个世界上市场的状况。最起码，矿石行业和原油行业，完全不同。无论在哪个国家，能源都是国家控制的，只不过可能有的国家能源控制的比较紧，基本上，只要和能源相关的企业或多或少都会有国家的背景；而有的国家控制的比较松，但是却有严格的标准。但是，矿石行业却不同，这一块世界上任何一个国家都不可能全部抓在手中，毕竟还要让别人有饭吃吗。因此，矿石行业就相对混乱很多，可以说是完完全全的向钱看了！

“呵呵，当然是向钱看了，没有了钱，可是万万不能的。”看到王海感叹，马罗森用不会很熟悉的汉语，说了句俗语，一下子让现场的气氛活跃起来。

“呵呵，既然他们向钱看，那我们就用利益将他们攻下来。现在我们正式启动本次商谈，争取让我们双方都能够得到长远的发展。”

之后的事情，其实也没有王海什么事情了，所以王海也仅仅是坐了一会，看到大家都在暗藏锋芒的交锋，争取每一分每一毫的利益，觉得放心了，就晃晃悠悠的离开了。作为一名真正的大老板，就要学会放权，该放的就要放，并且一些琐屑也不需要王海自己去做决定。老板，最应该学会的就是：甩手！美其名曰：发挥手下主观能动性。

不过，作为矿石生产商之一的马罗森就没有了王海这样的待遇，不得不亲自下海，和王海的员工争夺每一毫的利益。虽然大致的框架王海已经定了下来，但是，其余的边边角角如果不去争取，按照海动实业的发展，将来很有可能就是每年数亿美元的损失！

海动实业正是插手矿石运输行业，这个消息虽然王海和马罗森等人都没有去宣传，但是根据各地的市场走向等等，聪明的人还是很快的就将真相猜测了个差不多。这个世界上，其实真正的傻子还是极少的。

如果说，现在世界上有哪个企业最受关注，无疑就是掌握了近乎科幻般技术的海动实业，更别说前一段时间因为运河的事情，闹的全世界都是热闹非凡。还有，海动实业现在用间接垄断的方式，基本上控制了原油产业的一般定价权，毕竟海上运输现在已经有超过七成的，被海动实业简介垄断了。假如说，海动实业今天说要提价，那么明天全世界的成品油价格就要同步上涨！这就是话语权，这才是真正的利益，远比那些看得见的钞票强大了不知道多少倍。

原油，已经晚了，被海动实业插手了，但是别的行业还没有晚！因此，剩余的搞海洋运输的，都隐约的联合起来，想要共同对抗海动实业。所有的发达国家和那些国家出名的大公司，都联合起来，共同抵挡这头来自东方的醒狮！但是，智者千虑必有一失，千算万算，没有算到，王海竟然从那些离散的市场下手！

想想以前，海东实业都是接大单的，而突然间竟然转向了零散的小市场。就像是一个富豪，天天在国际化大商场转悠，突然有一天，竟然想到了要买地摊货！所以，也让那些早有准备的人，全部的计划落空。整个原本合作起来，异常坚固的矿石市场，终于还是被海动实业打开了缺口！

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