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61 奇珍阁（第2页）

待客不好太寒酸，让屠壮多混上一顿琼花露，但想着往后的杀猪席上只给凡酒，也得意不起来。

席上，商三儿端酒杯问唐远山：“唐财东，设分号要哪样优待？”

“城主请！”

与商三儿轻碰下杯，细品口酒，唐远山开口：“便这琼花露，城主打算一年酿多少？”

这还用想？商三儿答他：“若料子足，就都酿起来，三个酒池，每月少说能酿四回！”

“酿一回，能产多少？”

“一池千斤。”

唐远山竖起两根手指：“那我家要两条优待！”

弯下一根手指：“头一条，不能少，也莫多压，一年许我绿柳分号十二池酒，将来不够销时，需多少，再添售我家多少！”

琼花露是好酒，但还未经顾客验证过，怕这城主多压给他家，卖不掉砸在手里。

酒坊三个酒池，全酿琼花露的话，十二池酒只要一个月功夫！

但也没问题，总要慢慢试着来，商三儿点头：“成！”

唐远山再弯下第二根手指：“第二条，专营价！绿柳城再外售琼花露，不管是卖多宝阁，还是远来的商队，我家的价须低于他等，若给别家一叶六斤，我家则一叶七斤酒，若要我家一叶六斤收，外卖也须在此价之上！”

商三儿不懂经营之道，也不喜那多宝阁，这城如今模样，难不成还容得下第二家奇物商家设分号？但若各样都顺唐远山意思走，不是好事儿，假作皱眉：“这般弄，我家酒却不好卖！”

唐远山摇头：“我奇珍阁最兴旺时，也只地龙山周边六七千里内有分号，如今已远不如前，城主这酒，其实卖不远。多宝阁生意远胜我家数倍，还有拿脚程获利的商队，运到外间去，怎会无利可图？都有生意做的！”

商三儿问：“头子上，我也不想把价定低，琼花露给你家便按原说的，一叶六斤，你家要怎卖？”

唐远山答他：“千里之内，一叶五斤，往外依路程远近，酌情加价！”

屠壮、董老头两位九阶都只做陪客，不给任何意见，商三儿须自己拿主意，想想，他道：“那我再卖别人，一叶五斤半酒，总要给商队留些利！”

这个能接受，唐远山笑应：“成！”

其实便有商队来，零散外卖出去，比起奇珍阁来，千斤酒也才多赚十多叶，商三儿如今阔起来，不太看得上，倒嫌麻烦，鄙弃他家包销得少，忍不住问：“你家这坐地户，怎还斗不过外来的多宝阁？”

打定主意，抽空再问问多宝阁，琼花露一叶五斤半，他家可要。

唐远山苦笑一会，如实答：“一来他家实力雄厚，二来咱们地靠的地龙山山神，不知为何偏爱多宝阁，自多宝阁进来，再不与我家做营生，几次上门拜访都无果！”

奇珍阁生意难做，要想与多宝阁争生意，非得往里再投本钱不可，分红越来越少，投入却渐多，他唐家家底薄些，已是奇珍阁四家股东中处境最艰难的，若非如此，也不会为获利冒险来绿柳城设分号。

若绿柳城防不住魔患，人多半送命，财也要化乌有。

绿柳分号建起来，势必影响到五马城分号的生意，这是除风险外另三家股东不同意的原因，争执过后，唐家选择单干，每年还要补贴五马分号些。

虽未曾往来过，地龙山山神却是周边数千里内最厉害的一位地仙，想到自家不待见多宝阁的原因，商三儿笑言：“想是你家这坐地户，也有店大欺客之时，以前坑过这位山神？”

唐远山急摇头：“哪有的事儿？自他八百年前争到地龙山山神位，奇珍阁上下礼敬还来不及，岂敢得罪？他还是从外来的，未出名之前，都没在这边讨生活，我家想得罪也没机会！”

商三儿有些难信，唐远山再道：“这位山神，经营着两样好物，一是上等灵茶十六株，炒制的干茶取名‘龙山茶’，向他求购，一斤就值五叶，好在量不大，世间还有替代之物；另种得株好桂树，桂花香天下独有，他自称‘无双馥韵’，端的是种奇香，与灵气不相干，但闻香有悟道之妙效，最能化凡为宝，独一无二！”

“城主待客这灵茶，一叶能买到两三百斤，但若添上三五两那桂花，桂花茶身价顿涨十倍不止，一叶恐十斤都买不到！此外凡酒、菜肴等，都能得此效！”

“那桂花卖给多宝阁，就叫我奇珍阁难与相争，我等数次备厚礼进山去访，但阳神地仙，没山神庙寄身的，任我等群山里兜转几月，也见不着面，实在无计可施！”

商三儿笑：“那便是与多宝阁东家有交情，别家再抢不走生意！”

唐远山郁闷道：“可不是呢！我奇珍阁起家之地，大户却流到对头那方，压死我们，窝心得不成！”