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“这点业务量,你难道就满足了?”吴青媛笑吟吟地看着陈子寒。
“不满足!”陈子寒摇头,“只是起点太高,没遇到困难就获得不菲的收入,心里不踏实。”
“心态不错!”吴青媛笑了笑,再略微严肃地说道:“还有,账也不是你想的那样算的。你说的20%利润,那只是理论上的。你信不信,你即使能从我们这里拿走一年六百万的业务量,宁跃真自己能赚到的钱,也不到二十万。当然,以你们现在的合作方式,你赚的钱肯定比她的多。”
“这个我知道,她是抱着薄利多销的理念与我合作,只要不亏本,就是赚了,打开钱唐医院的市场,对中天公司来说意义非同寻常。”陈子寒说了自己的分析,“而我呢,就是想利用她的这点想法赚点小钱。我也知道,吴姨你也不会让我一直这么舒服下去,以后你这边受到的限制会越来越多,而我肯定要拿出一部分钱,当成业务投资用出去。所以,即使能做成这个业务量,我能拿到的钱,也不可能有四十几万。”
“哟,想的还是挺透彻的!”吴青媛一脸意外地看着陈子寒,“我还真是小看你了,你小小年纪,居然能明白这么多!”
“吴姨,我在打算做这事之前,可是非常深入地了解过行情,虽然没能洞悉全部,但大概情况还是了解清楚的。”陈子寒嘿嘿笑了笑,“我也知道,这是吴姨你照顾我的缘故,在其他地方,我断无做成这种业务的可能。”
“那我也不必担心那么多了!”吴青媛松了口气,再轻声说道:“现在也别去想那么多,趁我还能决定这些事情的时候,让你多赚点钱。这些钱,不给你赚,也会给其他人赚。你不去做违规的事情,不让我为难,我们之间的合作手续正规,流程合理,那就不会有任何事情。有一点你千万要记住,不要留任何把柄给任何人,包括宁跃真。”
陈子寒很认真地答应:“吴姨你放心,我不会把把柄留给任何人,我还会想办法抓一些宁跃真的把柄。我也不会在任何人面前拿我们的关系吹牛,我会尽可能不让其他人知道我和你的关系,绝不给你添麻烦。”
吴青媛满意地笑了笑,“这次我准备从你这里要五十万左右的试剂,先帮你把五万奖励拿到再说。后面拿货的周期应该会固定,这样不影响你上课。”
陈子寒很开心地道了谢:“吴姨,太谢谢你了!”
“和我客气什么?”吴青媛笑了笑。她又提醒了陈子寒几句,说因为竞争,试剂和器械的利润会慢慢下降,让他要有心理准备。
而且,这种行业之内没有优势的代理,迟早会被淘汰。
如果想在这行业做的更久,混的更好,就要拿到品牌的区域代理。
“如果能拿到希森美康、西门子、雅培、库尔特、东芝、日立等这些大品牌的区域代理资格,那一个公司在与同行竞争中就能立于不败之地。最不济,也要拿到国内品牌的区域代理。代理一个品牌,平时可能感觉没什么钱赚,但年终的返点还是不错的。”
“吴姨你说的太好了!”陈子寒非常认可吴青媛的观点,并拍了记马屁:“吴姨,我觉得,你离开医院,去做试剂器械的销售,也一定会成功的!”
“除非在医学检验领域混不下去,或者出了事情,不然我是不会离开医院的,毕竟我在这方面倾注了无数的心血,而且年纪也大了。”说到这里,吴青媛微微地叹了口气。
“吴姨,你看起来还是很年轻的啊!”陈子寒赶紧说好话安慰她,“如果不知道你年龄,还真以为你是个三十初头的小女人,正是魅力无限的时候呢!我估计,你们医院里,暗恋你的人很多。和你接触多了,连我都会喜欢上你。你太知性太有魅力了!”
陈子寒这话说的吴青媛心神大悦。
她横了陈子寒一眼,略带娇媚地说道:“说讨人喜欢的话怎么张口就来?你爸要是这样就好了!”
“我这不是违心讨好你的话,真的是这么想的!”陈子寒一脸认真。
于是,吴青媛更加开心了。
和吴青媛聊天的还是挺放松的,陈子寒很喜欢和她一起时候的感觉。
他在吴青媛这里感觉到了浓浓的母性慈爱。
最终陈子寒陪着她聊了一个多小时,在一点半的上班时间点之前,这才离开。
这次吴青媛没送他出去。
因为要和陈子寒有业务的合作,她平时要注意一点了。
下了楼后,陈子寒来到一处没什么人的幽静地方,拿出手机给宁跃真打了个电话。
“子寒?”这两天宁跃真并没和陈子寒联系,接到他打来的电话后,还是有点意外。
宁跃真虽然给陈子寒开出了重奖,但也没抱很大的期望。
甚至她觉得,自己开的重奖,对陈子寒来说就是个画饼。
但在听了陈子寒说了几句后,她顿时震惊了。
“你已经谈下了医学院附属第一医院的一笔业务?”宁跃真担心自己听错,马上再问了一遍,“他们要三天之内送十万试剂,后面还有追加?”
在得到陈子寒的确定后,她依然有点怀疑。
陈子寒笑呵呵打趣:“宁经理难道认为我在开玩笑?”
“是有点不敢相信!”宁跃真不好意思地笑了两声,“我连吴青媛都不敢去见,根本没想过从她手上拿到业务。”
“她是美女,你也是美女,美女之间是相斥的。”陈子寒笑呵呵地回道:“我是帅哥,与你们都能相互吸引。我与你这个大美女一见面就达成了合作协议。和吴主任那个美女谈业务的时候充分发挥了自己的魅力,终于得到她的成全。宁经理,赶紧备货吧,千万别供货不及时啊!”
宁跃真想了想后,再告诉陈子寒,她现在在明州,下午她到钱唐来。
“班车走杭甬高速很快,不到两个小时就能到钱唐,现在过来,还能陪你一起吃晚饭。等我过来,我们当面再谈这事情。你要的货呢,我这边会让人准备好的,你什么都别担心。”
“好吧!”
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