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第二十章 销售计划（第2页）

对于这种“安利”的初形，作为后世过来的何春明再熟悉不过，再过个二十年左右他的许多合作伙伴就因为迷信这个销售模式去唱铁窗泪了。

所以对于这种销售模式，何春明内心是拒绝的，且不说庞大的销售网这小厂能不能运作开，就说这吃烂分的法子他也是发自内心的摒弃的。

不过想到“安利”这个词，他突然灵光一现联想起了后世的好物推荐，同时真正使用者的好物推荐才最有感染力的，同时也是最划算的宣传，现在主要需要解决的，就是推荐者。

何春明思考片刻，在脑子里跑马灯般，回忆后世的一些营销手段，旋即开口道：

“现在厂子规模还不大，你说的那种销售模式我们不一定能支撑得起来。我们换个小规模的宣传，分两条线，一种是传单宣传，一种是真人带货。”

“传单宣传的话，你再想几个朗朗上口的短语，我们在各个供销社附近发放；或者也可以像卖报纸一样雇佣小孩子发。”

“然后厂里员工可以每人送一双，作为福利，这样能督促员工身边的人尝试了解我们的改良鞋子。”

“另外一方面，我们要到周围几个供销社跑一跑，送鞋子给供销社的售卖员。”

“等等，怎么都白送？”赵有德好不容易插上了一句。

“哎呀，你自己想，我送你一个双新款鞋，只是让你对于过来问询的人提一句‘友德鞋厂买的’，你帮不帮？”

“恩，明显不亏的买卖，会帮。”

“这不就得了，同时我们价格再比国营卖得每双便宜5毛钱，抢占市场，走薄利多销的路线。”

“这个星期先试一试，看看效果。”

赵有德有一个很好的习惯，商定了一件事情就会马上着手去做，此时他正夹着公文包，踏着凤凰牌大自行车，在各个供销社附近的传单发放点巡逻。

只是看着发一半扔一半的场景，他是心里真有些不是滋味，将自行车往路边一支就靠着街角闷闷地掏出了烟。

刚欲点烟目光就被不远处刚下班的售货员吸引，她穿得是那款蓝色格子的，她正推着车准备回家，却被熟人拦了下来。

胖子心里想着何春明的“使用者计划”就忍不住凑上前两步竖起耳朵来看看这个售货员到底会不会帮忙做宣传。

“小丽，下班呐。”

“恩，你这手里拿的是友德鞋厂的传单吧？”

“街头那小孩塞我手里的，不过我问你啊，你脚上这个鞋是不是友德的鞋？”

“对啊，友德鞋厂改良的棉布鞋。”

“哎呦，我都听说了，开私营的没有一个有良心的，做东西都是想尽办法都偷工减料的，你怎么还穿他们生产的鞋子？”

听着这话赵友德咬了咬后槽牙，对着地上狠狠啐了一口，他总算是知道，为什么这宣传都投出去三四天了，来买鞋的人还这么少，原来是有这些碎嘴子。

本还愤懑不平的胖子，注意力被那售货员的回答拉了回来，只听她说“是嘛？别的厂子我不知道，这个我穿着还挺舒服的。”

“其他不说，这鞋子比起以前要好看很多，鞋底软我站一天脚都不太疼。而且它的鞋面有不同厚度，怕热的可以选薄的，怕冷的可以选厚的。”

后面再交谈的内容随着两人越走越远也听不真切了，赵有德见这个

“使用者计划”效果还不错，心里因为传单满地的烦躁感也降低了许多。