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第469章 免费游戏(第2页)

所以,付费用户固然重要,但已经不是现在最核心的资源了,接下来,全体用户才是。

与其抱着旧的收费模式不放手,看着公司的市场份额被网易它们慢慢侵蚀掉,还不如趁着现在主动权还在我们手上,直接来场颠覆性的变革,给它们来个釜底抽薪,既打压他们,也趁机抢占下免费的市场,一举奠定天盛在游戏行业里的优势。

至于赢利点……”

王流看了看他,笑道:“只要把用户抓在手上,还怕赚不到钱?”

黎向涛顿时眼睛一亮:“您已经想到赢利点了?”

王流微微点头:“算是想到两条思路,第一条,靠增值服务。

QQ也没有收费运营,信息服务免费提供,但是依靠会员、QQ秀、广告等增值业务,不也一样赚到钱了?

而且增长迅速,到去年盈利已经突破了三个亿,动力很强劲。

这就说明,增值服务这条路很有发掘的潜力,QQ可以用,游戏为什么不可以?”

黎向涛眼睛明亮,颇有点恍然大悟道:“对啊,不靠时间收费来盈利,还可以改用增值服务来提供赢利点。

QQ可以借助会员、QQ秀等服务盈利,游戏也完全可以把游戏里的各种道具给充分利用起来。

虽然短期可能会对公司的收益情况带来些负面影响,但是等用户群体扩大,市场占有率提高,增值服务越来越丰富之后,收益肯定也会逐步提上来,从长远来看,这样没准儿会对公司更有利。”

“不错,利用游戏道具来提供增值服务,是个好思路,但是必须注意一点,可以通过出售道具来让玩家掌握一些优势,但是幅度不能太大,得掌握好度,不能严重影响游戏平衡。

一来吃相太难看,二来也容易失人心,如果花钱就能无限变强,容易引起玩家反感,失去游戏体验,从而导致用户流失,那就得不偿失了。”

王流提醒一句。

“明白,我会掌握好分寸的。”黎向涛沉声应下,然后看向王流,期待道:“第二条思路是什么?”

“开拓周边。”

王流正色道:“除了游戏里,也可以在游戏外找找机会,围绕游戏内容,开发一些周边产品,比如印有游戏角色、道具图像的服装,按照角色模型打造的手办,甚至毛绒公仔、钥匙圈、手机链,只要能跟游戏沾到边,都可以打造成纪念品。

玩家可能舍不得砸钱买道具,但是手机链、钥匙圈这些几块钱的小玩意儿,应该还是舍得买上几个做纪念的。

如果把这块开发好,说不定盈利规模会比靠时间、或者道具来收费,还要多的多。”

黎向涛眼里光芒闪烁,兴奋的一拍大腿道:“对啊,还有周边,这也是条不错的思路,迪士尼、漫威它们不都是靠周边在疯狂吸金吗?

咱们也可以围绕游戏IP,在玩具、服装、纪念品这些方面,打造一系列周边,如果做好了,绝对能成为一个公司盈利途径上的重要支柱。

还是王总看得远啊,我听您的,咱就改变一下运营模式,放弃收费,改成免费。”

王流笑了笑,道:“那就抓紧时间开始行动吧,想一想具体该怎么去操作,赢利点也不用只局限在这两方面,这只是我临时想到的,肯定不全面,你也再想想,看看还有没有其它盈利途径。”

黎向涛郑重点头,道:“明白,我一定仔细想想。”

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