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第118章（第1页）

刘之一内心中在笑，有竞争对手可能在初期会有一些竞争，但是后期一定不会有，因为每个公司的内核是不相同的。

“刘总，你打算怎么做？要不要我们做竞争的准备。”

“竞争，我们用什么和他们竞争？”刘之一问道，“你有计划？”

姜英杰仔细的想了想，非常认真的说道，“我觉得他们的唯一竞争手段就是供货商多，价格低，这是他们的优势，可能我们会做一些价格竞争，也可能在初期会有竞争，后面我们要用产品和他们打对场，收购他们的供货商，封杀他们的渠道。”

刘之一笑了起来，“价格竞争无非就是将自己的钱拿出来给别人用，我觉得可能是这种情况，第一他们租用房子主要的目的是在试水，而不是真的要和我们打对台，我们不要一下子将他们当作对手，第二他们的供货商虽然多，但是产品的质量如何保证，他们是国营体质，僵化的体制特征，他们初期或许还行，后期呢？另外他们现在还在向我们购买海鲜吗？”

“还在购买。”姜英杰说道。“刘总，要不要我们涨价供货给他们。”

“做生意要讲诚信，这是我们的立身之本，不能够改变。”

“我们是诚信对他们，他们怎么对我们的。”姜英杰生气的说道。

“只要关系还没有断，我们就必须做下去，这是生意，诚信留在心中而不是嘴上。”刘之一摇摇头，“我们必须按照原来的价格供货给他们，这生意我们还要继续做下去，他们几个难道不想赚钱了？杨振还是股东呢？不用担忧，他们也只是试试水，不行自然会退回去，还是和往常一样，按照我们既定的步骤发展，我们已经发展到了今天，也很大了，而且我们有了自己的供货基地，有什么可担忧的，我们的成本永远比他们低，我们的房子是不要租金的，没有房租成本，我们要做的是高端产品和服务，绝对不能够改变我们本质的东西，永远记得我们做的是未来，初期发生的影响扛过去就好了，时间会给我们最好的证明，诚信才能够走到最后，放心吧，一切照旧，就当什么事情都没有发生，还有一点要特别记住，我们在水产公司的钱一定要及时的回账，其他的就别放在心上了。”

姜英杰猜不透刘之一的想法，刘之一好像完全不将对方放在心上，甚至不认为他们是对手，他现在的工作还不错，他不想公司因为竞争而倒闭了。

“刘总，万一我们要是没有抗住呢？”姜英杰焦急的说道。

“你是担心我没有钱，还是觉得对手太强大了？钱的问题你不用担心，我们绝对不会缺钱，几个人的工资我还是发的起的，放心去做吧。我们的海鲜第二市场开辟的怎么样了？”

“现在刚刚有了一点起色，一些海鲜酒楼采用的还是老的供货渠道，特别是水产公司，有很大的影响力，我们的效果不是太好，不过新兴的酒楼倒是还行，愿意尝试着购买我们的产品。”

“一步步来，我们需要这些酒楼来稳固我们的后续市场，这才是重点，只要这方面突破了，水产公司将不会对我们产生任何威胁，他们将精力集中在前端的市场上，这方面必然会消弱，抓紧机会，以品质拿下这些酒楼，让我们的市场稳固下来。”刘之一认真的说道，没有固定的市场，仅仅是依靠市场上老百姓来消化高端的海鲜是根本不可能的，刘之一需要一个能够持续的市场，甚至于能够垄断整个省城的海鲜市场，这才是他的目的。

“好，我一定让业务员多走几家，尽快签订更多的稳定客户。”姜英杰说道。

“好，就麻烦你了，多受累，别将精神放在和水产公司的竞争上，他们要面临的竞争比我们还多，现在正面碰撞，我们的实力弱还是别弄了。”刘之一对这些事情有回忆，真正击败水产公司并不是什么大的公司，而是一个个小的批发商，这些供货商也要生存，不可能让一家公司占据这么大的供货市场，他们也要从中分一杯羹，自然也就形成了与水产公司的竞争，一个肯定不是水产公司的对手，但数量一庞大，水产公司就扛不住了，原来他们是国字头，但人员数量多，企业负担重，在竞争中其实处于弱势的地位，几年时间就倒下了，现在还要和自己竞争高端市场，他是真的不怕后院失火，刘之一摇摇头，水产公司的钱可一分不能够少自己的，至于其他的事情，等待时间慢慢的考验了，他们还敢租房子，市场中租用房子的价格可比买房子贵多了，而且铺面放的那么大，每天需要多少流水才能够赚回来，刘之一都替他们担忧，水产公司的领导除非是真的傻了，让自己在竞争中亏本，流失掉自己的流动资金，简直就是让自己上吊的绳子勒的更紧一点。

姜英杰觉得刘之一就是一个佛系少年，不过这位少年还是给他透露了一个很有用的信息，他不差钱，也就是说他已经默认了原来的模式可能会在竞争中亏本的事实，有钱人的思维真的是不一样，算了，谁让他是老板呢，能够花钱买下肉联厂说明他现在的实力不可小窥，绿源旗下的肉联厂可以将无法销售的肉类做再次加工，姜英杰非常佩服刘之一的这个想法，深加工之后，不但不会亏本，而且还会赚一笔钱，所以整个绿源是个链条，成本远比其他公司要低得多，或许老板说的对，没有特别的优势，那为什么要竞争呢，还不如好好的发展自己，老板要的市场还需要抓紧时间。

刘之一放下了电话，李戈家里现在也没什么人，他和李戈两个人在，李戈在旁边听着刘之一讲电话，“我们遇到困难了？”

“没什么，小事情。”

“你是不是打算再往里面注资？”李戈认真的说道。

“放心啊，无论我注入多少，都不会分薄你们的股份，而且现在我们运营还不错，铺面销售已经占到了我们公司整体收入的一半左右，你不用担心，我们的市场很稳定，还需要继续扩展，我估计今年你应该可以在我们荆城看到绿源的铺面。”刘之一笑着说道。

“真的。”

“当然，我们的农业基地今年也会有三个，到时候供应量基本就快满足了市场需求，我们可以往外发展了。”刘之一笑着说道，“我的打算是前往北上广，先进入到那边的市场。”

“太好了，等到明年我们上大学的时候，我们就可以在所在的城市看到我们自己的公司了。”李戈高兴的说道，他也算是大股东了，百分之十啊，发展到那个时候，他手中的两百万就变成了两千万，是多么保质，翻了十倍，这才叫赚钱。

“一定可以做到的，放心吧。”刘之一笑着说道。

“我现在都不想上学了，真想跟着你出去做生意。”李戈说道。

“你现在水平差的太多了，我都没有这个水平，还要找专业的人来管理公司，你就不用想了，自己明明挺轻松的，还非要去找事情做，你是疯了。”刘之一笑着说道。

“我这不是也想为公司尽点力嘛。”

刘之一懒得跟李戈说，这小子多懒散大家又不是不知道，生活还是简单点的好，他现在有些期待房产公司的发展，他的目标是先拿地，后建设，因为土地的价格会很快上涨的，拿到地了，建设只是随时的事情，倒也不用担心，资金会随着一个个楼盘建设起来，慢慢慢慢的赚钱，卖房子只是一些开发商的想法，刘之一首先是要在荆城建立一个点，在省城建立一个点，这是标志，在荆城的主要原因是他在这里，而且这里的条件确实不错，按照他的经验来看，一定会很赚钱。

经过了一个周末，马瑞的打扮忽然间发生了变化，这马瑞虽然家里并不富有，但是买衣服的眼光还是不错的，搭配起来很不错，刘之一大致的扫了一眼，没有花太多钱，但衣服选得很不错，算是养眼了，至于这位马瑞如何跟她妈解释，刘之一不太关心，总有办法搪塞过去，在刘之一看来，这点衣服和十年后那些小三比起来已经算是拮据了。

也不知道马瑞想了什么办法，最终她还是调到了刘之一的前面坐，张昭虽然还在旁边，但刘之一明显的感觉到马瑞身上发生的变化，她变得自信了许多，从说话和接人待物方面都有了很大改变。刘之一暗暗的感叹，钱真的是好东西，太容易改变一个人了，马瑞因为不缺钱变得自信起来，这也许是一件好事情，或许马瑞没有那么多的负担之后，能够好好读书，说不定能够考上好的大学，刘之一希望她能够走的更好一些，当然也希望感情的发展能够走向张昭，这才符合正常发展的线路。

（本章完）

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