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109 蚂蚁案的结局(第1页)

看着对面的言星海和闵靖元,许辞得意的不得了,现在他手头掌握着最重要的王牌——唯一,只有他和张慕才有灭凯,销售不用愁,价格任由自己说了算,得加多少倍,十倍,五十倍,他心里越想越美。

张慕真的是自己的福将啊,现在不能说是福将了,看着言星海和闵靖元对张慕的态度,许辞知道现在应该称张慕为福星了,从某种角度来说,张慕现在所站的位置已经在自己之上,所以以后跟张慕打交道,自己还是得注意方式方法。

言星海和闵靖元在经过昨晚上的争吵以后,终于达成了媾和,由闵靖元代理60,而言星海代表40,两家组队跟许辞商量代理的事,并且必须把代理权垄断,否则,两家内哄的话,得益的是许辞和张慕。

闵靖元在心里直打自己的耳光,当初闵柔把这个消息告诉自己的时候,自己还打小算盘,打算拿帮灭凯取得卫生许可证为条件,拿捏一下张慕,谁知形势急转逆下,在正父打算正式公布疫情之前,却是卫生部催着赶快把手续来办完,而且一切从简,必须确保疫情公布的时候,灭凯也能推向市场。

这一下估计失误,也让他失去对灭凯的先机,偏偏张慕又在这个时候从杨木消失了,而且无人知道他去了那儿,闵靖元动了公安的关系,查到了张慕的登机纪录和酒店住宿纪录,才知道张慕去了烟雨寺,于是他急急的向烟雨市赶,又通过公安系统偷偷定位张慕的手机,却不料张慕为了签约把手机关掉了,结果阴差阳错,反而是言星河先找到了张慕。

在商言商,而且中星海自己也得罪不起,闵靖元只好认了。

许辞说话淡然“虽然我知道二位的背景深不可测,但是我为什么要把全部代理权交给二位呢?我可以告诉二位,从昨天晚上开始,要代理权的电话就没停过,只要我答应一声,不论我开什么价格,经销商会马上先钱后货。”

言星海也淡然“我们来之前,就已经知道许总肯定会这样回我们,但是我提四条理由,如果许总认为我们说的不对,那我和闵总立刻走人,许总自己考虑”

“第一条,虽然灭凯是目前市场上唯一的专用消毒药水,但是说到技术,却也不见得有多强,一旦推广到市场上,不出一周,我可以保证马上有人会仿制出同样的产品,即使质量差一点,可是在短缺的情况下,谁又在乎呢?”

“而我和闵总联手的这两条渠道,可以向你保证,别的假冒的或者其他单位研发的同类产品,将会被限止在卫生部许可的范围之外,灭凯在一个很长的时间周期内都不会有竞争对手,”

“第二条,凯撒现在虽然凶猛,但是正父一旦下决心治理,病毒也一定能得到有效控制,毕竟我t一旦下决心做一件事的时候,基本上没有完不成的,灭凯虽然厉害,但是针对性太强,等到疫情过去以后,还会有多少市场呢?”

“同样的,我和闵总可以向你保证,即使是正父彻底消灭凯撒病毒以后的三年内,我们仍然可以让相关部门建议,继续使用灭凯作为消毒消水,大大的延长产品的寿命。”

“第三条,我相信丽科公司的目标绝不仅仅是灭凯这一个产品,有张慕在,你们以后一定会合作更多的东西,而有灭凯作为契机,我可以向你保证,以后凡是丽科和杨达上报的东西,可以享受央企的审批通道。”

“第四条,我知道你们丽科公司正在走上市的道路,而目前正在排队通道里慢慢等待,而与我们的合作,可以让丽科大大提高速度,这句话就算是一个承诺,我想你是明白的。”

许辞啪啪的鼓起掌来“精彩!精彩!言公子果然是商界精英,您所提的四条理由我连一条都反驳不了。”他伸出手来,“观迎两位大咖加入灭凯盛宴中,以后还请多多指教。”

言星海谈谈一笑“大家一条船上的,好说!”

许辞转头问张慕“小慕,你有什么指导意见没?”

张慕摇摇头道“我个人没意见,但是小午曾经让我表达几个意见,你们必须遵守,否则的话,你们只管和丽科合作,杨达自己玩。”

闵靖元点点头“表弟你尽管说。”

张慕道“其实只有一条意见,不许发国难财,所以,生产和销售链条的全部利润率相加不得超过400,而且必须把建议零售价直接印到外包装上,至于其他的,大家都是自己人,我想你们不会让我吃亏的。”

言星海无语“”

闵靖元无语“”

许辞无语“”

张慕现在的心思完全不在灭凯的谈判上,李小午突然失联了,从给张慕发出最后一条短信开始,张慕打的好几个电话都显示关机状态,到现在为止,李小午整整已经失联四十小时了,张慕让韩俊杰联系比利时实验室,幸好回复的结果是李小午工作特别关键,现在暂停一切联系。

可张慕却非常紧张,与李小午相识这么久以来,还从未发生过这种情况,最重要的是,他的内心有一种不好的预感,好象与李小午在某种心灵上的联系突然中断了,这种情况甚至上次李小午与自己说暂时分开的时候都不曾有过。

灭凯的分配方案在张慕的魂不守舍中结束了,方案基本上达到了闵靖元和言星河相要的目的,杨木和丽科以成本价300的价格提供原产品,原产品外包装上印上建议零售价,避免产品价格过高。

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