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在陆风省紫华市,田庆文每天想卖出一粒药的愿望,在他到了乐康药店的60天以内都没有实现。从洛明工业学校到兵工厂再到药店,他根本就没有机会积攒患者客户,对于营销而言客户才是上帝才是他的衣食父母。
这段时间,他发出去了数以千计的广告传单,但并没有什么效果,大街上一个个掩面拒绝传单的男人,一次次向他关闭了营销的大门。这天上午,田庆文已经没有心劲再发传单了,他拿出一本厚厚的名为《会营销才能当大老板》的书,搬了把凳子坐在药店门口,他看看书又看看眼前人来人往的人群,脑子里一片空白。
书捧在手里,田庆文一点也看不进去。他的脑子里又想起了老板那些话:现在中国男人这方面有问题的已经快达到一亿人了,40岁以下的ED患者能占到14,现代人精神压力增大,得这种病的年轻化趋势明显,这方面药物的潜在市场规模能达到百亿元。可是,这潜在的100亿元里怎么就没有自己的一分一厘?
太阳已经升到了头顶,时间已到了正午。
田庆文不再去看马路上络绎不绝的人流,一双双急促的脚步看得他眼花缭乱,田庆文被晒的有些倦怠,渐渐打起盹来。突然,手里那本《会营销才能当大老板》啪地一声掉在地上,不惊将他的梦扰醒。
田庆文捡起书拍拍上面的灰尘,又把目光投向来来往往的人群……祁总比自己大不了几岁,人家已经是老板了,而且还在筹备开下一个药店,可自己却连一盒药也没有卖出去……祁总说得对,每个人都得靠自己,自己没有卖出一粒蓝片片怨不得任何人,要怨也只能怨自己技不如人。《会营销才能当大老板》上也讲到,一个优秀的营销人员必须得开辟出特别的渠道,没有渠道就不可能有销售,可是他的渠道在哪里呢?
田庆文百思不得其解,坐得时间长了他腿脚发麻,便拿着书起身朝药店走去。这会药店里没有顾客,两名女店员正无精打采地坐在柜台前听收音机,田庆文跟没有底薪,他也不用坐班,祁总给他的待遇是0低薪,他的所有收入就是销售业绩50%的提成。
田庆文倒了杯水把水杯捧在手里无所是事,这时,收音机里突然传来了一则男科医院的广告,这是一家民营医院,治的就是男性那方面的疾病。他咕噜一下把含在嘴里的水咽了下去。
“声音大点,再调大点……”田庆文赶紧冲着女店员小李说。
音量调大了,他快步来到收音机前,认真地听着这则广告,然后用手笔划着示意小李给他找出笔和纸。田庆文赶紧记下了那家医院的地址。广告结束时他的嘴角露出了笑容,那排洁白的牙齿露了出来。
“人家医院看病,看把你给乐的……庆文,你不会那方面有问题吧?”那个高个子女店员打趣地问。
“去去去,你才有问题呢!”田庆文说完就转身,从柜子里取出包斜着背在身上。
“我要出去一下。”田庆文说着就朝外面走去。
“诶!你干啥去?祁总等会要来店里。”女店员小李问。
“噢,对了,祁总要问的话,你就说我出去跑业务了。反正,我又没有底薪,坐在这里也是白搭。”田庆文说,“我哪里能跟你们比啊?你们是旱涝保丰收……”
“你就别挖苦我们了,还保丰收呢?有收就不错了,还丰收……”高个子店员嘀咕着。
“庆文,你要去哪里?祁总要是问起来我也好替你说。”小李说。
这时,田庆文已经走到了乐康药店的门后,他转身说:“去男科医院!”
话音刚落,田庆文就一溜烟地走了。
“啊?男科医院,他还没结婚呢,莫非他真的……”小李惊讶地把眼睛睁得老大。
“什么叫知人知面不知心?听祁总说,现在那方面有问题的人多了,要不,为啥让他去卖蓝片片?”高个子女店员说。
“啊……”
两个女店员先是面面相觑,紧接着,高个子店员把嘴凑到小李耳朵旁边,说了一阵子的耳语。小李的脸跟着了火一样一直红烧到了耳根,烧到了脖子。
这则广告让田庆文如获至宝,他走出乐康药店后在附近坐了一辆公交车,朝紫华火车站方向走去,这家民营男科医院离浩达纺织厂不远,他到火车站后又换乘坐了一辆小中巴,坐到了医院的门口。
这跟传统意义上的医院大相径庭,没有围墙也没有大门,硕大的“男科医院”四个字悬在二楼和三楼之间的墙体上,血色血红,格外抢眼。一楼左侧墙壁上挂着白底黑字的招牌。
这家医院是在沿街的一栋楼房里,门口冷冷清清,半天见不到人。透过敞开的玻璃门,田庆文看见一楼大厅里空空荡荡,墙上挂满了大大小小的宣传广告,大厅里设了一个导医台,只有一名穿着粉色衣服的护士跟蜡像一样孤独地站在那里。
田庆文在路边的大树下站了一会,又看看那个门前冷落的男科医院,刚才的兴致已减了一半。
他看看门口来来往往的行人,又看看这家少人问津的医院,最后从包里掏出那一沓蓝片片的传单,向路过的男人们发。有人向他摆手,有人会跟躲瘟疫一样躲着他,有人会把传单一张张塞进跟前的垃圾桶里……毕竟两个月来,这样的拒绝天天遇到,他完全有了免疫能力,当然,他也看到总有人会悄悄地将传单对折后塞进衣兜。
天黑前田庆文书包里的传单发完了,他抬头看看天,然后给张琰的男单楼门房打了个电话,说他已经改行卖蓝片片了,这会在浩达棉纺织厂附近。
挂断电话后,他便朝浩达棉纺织厂方向走去。
张琰和田庆文在浩达附近的一家小餐馆点了盘凉菜,要了两瓶啤酒,每人半斤饺子。
“外面的工作好干吗?老板是不是都是资本家?他们剥削人吗?”张琰一连问。
“唉!我两个多月没有挣到一分钱,我连一粒药都没卖出去。我的收入全是提成,卖不出去药那没有收入。”田庆文说。
“什么?那你这个月就没有收入?”张琰问。
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