笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第六百零四章 社会关系（第1页）

果然是龙有龙的门，狗有狗的洞，鸡刨狗挖，各有其道。

经过几个月的联络，已市场部经有近一半的员工都被约去见客户了，剩下的只好被要求坐回了大办公室，他们依旧抱着移动座机一个劲地打电话：“喂，您好！这里的瑶池度假村……”

张欣然一直担心自己完不成业绩，越担心就越不自信，越不自信，一拿起电话就越容易出错，禇荣给他们准备的话术她一紧张就念错，这让禇荣非常生气。

这天，她和平常一样翻开《泉川黄页》打电话，只见一个影子朝她走来，她赶紧抬起头，是禇荣。一紧张，她又在电话里说错了话：“不对，不对，我说错了，你刚才问的套餐的价格不是666元，是888元……”

对话啪得一声挂断电话，张欣然一脸尴尬。

“张欣然，你来一下……”禇荣把她叫到自己的办公室。

毫无疑问，经理对她不满意。

“现在就剩下你和另外5个人没有联系到有意向的客户，打了这么长时间的电话，你得总结一下是什么原因？”禇荣板着脸说。

“经理……我，我想我可能不太适合搞销售……”张欣然支吾着。

“不适合？什么叫适合？难道你就只适合当门迎？”禇荣反问道。

这话让张欣然一时无语。

“度假村的项目多得是，餐饮、住宿、游泳、击剑、保龄球、骑马、射箭、泡温泉……每个项目你都可以推销，你居然连一个客户都没联络到。这下下去，你自己挣不到绩效不说，还会把部门业绩给拖下去。”禇荣不无自得地说，“幸好我没有全都指望你，我看要是光靠你们这23个人的话，早把目标当儿戏了，好在，我以前的老客户很给面子，顾总社会上的老关系给面子，要不然……算了，算了，不说这些了，我问你，除了打《黄页》上的电话，你还有没有别的社会关系？”

“社会关系？”张欣然蹙蹙眉，心里不由得纳闷起来。

“对呀！就是你认识的有钱人，有身份的人……”禇荣启发着她，“你想想，好好想想……只要有，我就帮你把他们盘活，转化成效益。这次我和顾总的客户都是这样运作成功的。”

张欣然努力地搜索着自己的记忆，一直从现在倒推到了当年从土石堆村来泉川的那一天。

“我到了泉川饭店就一直是门迎，除了饭店的人我真的不认识外面的人……”张欣然说。

“一个都不认识？你再想想，或者你当门迎时，有没有发现那些有钱有身份的什么人？”禇荣一再启发着她，就像警察启发小偷回忆案发时的每一个细节，又像一个侦探生怕忽略了任何的蛛丝马迹。

“当门迎时……有钱有身份？”可怜的张欣然再一次搜肠刮肚，乌黑的眉毛不由得挤在了一起。

她站在经理面前，身姿妙曼，玲珑的体态散发着淡淡的冷傲孤高的气质。

“想想，你再想想……这比你挨个打电话效果要强得多，现在是什么社会？人情社会！不认识人东西怎么卖得出去？社会上就是你利用我，我利用你，人生就是一场买卖……”禇荣又启发道，“或者，不怎么有钱，但常到泉川饭店来消费……？”

“有个人，我想起了！有个人他是泉川一家培训学校的校长……”张欣然果然从记忆里搜索到了这个人，这个40岁左右，个子不高但体格强壮，脸方口阔的屈一天。

“校长？好好好，现在校长比老板有钱……来来来，坐下说，坐下说……”禇荣说着让张欣然坐下，接下来，他又细细地问了一遍情况。

禇荣听完后高兴地说：“太好了！新希望学校在泉川玩得大，是行业里的领头羊。哎呀！欣然啊欣然，你这是抱着金饭碗讨饭吃啊，他的电话你都有，还打什么《黄页》？”

张欣然看着经理高兴的这个样子，仿佛是他中了彩票。

“你这是舍近求远！打，你等会就给他打电话，请他到瑶池来，你去餐饮部领张招待卡，好好把他招待一下，如果有需要的话，你再去娱乐部领些娱乐套票，请这个校长体验休验，晚上让客户部给他安排住宿……”禇荣说，“这些招待卡招待票你根据情况随便领，到了月底我统一签字内部冲抵。”

给禇荣说完这些话后，张欣然一离开他的办公室就后悔了。

其实她跟屈一天什么关系都没有，去年，她遭人中伤陷入绯闻漩涡后，还欠了屈一天的一份人情，是她主动给他打电话说要去新希望上班，可后来又是她出尔反尔。那时她为难极了，要不是集团人力资源部经理卢凯旋一再挽留，一再给她讲她去与留的利害关系，她又怎么会反悔去新希望？她留在了泉饮，可她又对不起新希望……那时她心里乱如团麻，她真不知该何去何从。

不管怎么说，她欠着新希望的一份情，欠着屈一天的一份情。

这么多时间都没联系了，她又怎么好意思给屈一天打电话推销呢？

这个电话打还是不打，在张欣然的心里犹豫了好几天，禇荣也把她催了好几天。

“哪个单位没有招待？哪家公司没有会议？你能把梳子卖给和尚庙吗？不能！为什么？和尚用不着梳头。”禇荣又开导她说，“欣然，你不要总认为给人卖东西就难为情，有些东西他们也是需要的，他们不从咱们这里买，肯定也会从别人那里买……打！这个电话你一定得打！再说你还没打，咋就知道人家会拒绝？欣然啊，客户是上帝，是我们的衣食父母，别的女孩搞销售都会把自身条件和优势用到了极致，陪客户吃饭，陪客户喝酒，向客户投怀送抱……”

听到这话张欣然的脸一下子红到了耳根，红到了脖子，她变得局促不安起来。

禇荣这才意识到自己刚才说话没管得住嘴，就赶紧说：“我是胡说哩，但就那个意思，搞销售咱们得主动。”

市场部大办公室里的人越来越少，大都被客户约出去洽谈业务了。张欣然和剩下的几名员工依旧抱着电话在漫天撒网。一次次电话换来的都是泥牛入海，都是失落和打击，打了一通《泉川黄页》后，张欣然终于找出屈一天的名片，拨通了他的电话。

喜欢20年归来仍少年请大家收藏：（）20年归来仍少年