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“如果今天公司有个关系户来我们公司,下面的人要违反原则来办事,但是关系户直接找到你我,下面的人是不是心里也会特别不爽,指不定以后在实际操作当中,会给这关系户来点小鞋。”
陈大河笑着说道。
“陈总,这可是两码事。他们那是灰色收入。”
韦小汪对着陈大河的话反驳道。
“我们直接跟上面对接跨过他们,本身就是让他们有些不爽。其次,他们找你毛病,都是有理由的。你知道标准一向很高,但是实际操作当中有谁按照标准来做了?按照标准来做,大家都得从新修改。所以这个权限就在这些小鬼手里。指不定整个商场系统就是用这种事情为员工谋福利呢。”
陈大河也是笑着说道。
“这是当下社会的一些行业国情,确实很毒瘤。但是没办法,也许某一天我们的公司做到很大,我们的队伍之中也许会出这样的人。那你说怎么办?全部开了?他们又没违反原则,只是按照标准来做事而已。”
韦小汪无言以对,国情确实是如此。
“那我们就要随大流,也跟这些小鬼好好处好关系,让他们给我一些政策上的照顾,是这个意思吗?”
韦小汪有些吃不住陈大河心里是怎么想的了,他试探性的问道。按照陈大河的性格,他应该不会这么容易轻易妥协的。
“假如我们的品牌足够强势,这些小鬼也会收敛一些。目前我们是刚入驻,没有什么强势。只是靠关系入驻的。所以不能得罪他们,但也不能惯着他们。”
“我会跟他们上面的一些领导通过电话,但是你这边也安排人给一点好处,意思一下就可以了。这样他们里子和面子都有了,也知道该怎么办事了。而且后面会很出力的给我们解决一些问题。”
陈大河笑着说道。
“陈总的中庸之道处理人际关系和处理事情,真是让我自愧不如啊。我懂了,知道怎么做了。”
韦小汪一下子茅塞顿开,恍然大悟。
“不过陈总,我觉得你应该入驻培训行业,做一个讲师。就你自己现在这传奇经历,还有这些处事哲学,绝对让人受益匪浅。”
韦小汪又接着说道。
“那你先给我交20万吧,我刚才给你上了一课。”
陈大河听着韦小汪的马屁,也是笑着说道。
“你这人真是太狠了,我可是为你服务的,你还好意思收我钱?”
韦小汪也是笑着回应道。自己堂堂清大才子,在这些方面竟然不如一个泥腿子陈大河,说起来也真是惭愧啊。当然这只是韦小汪内心深处的一些感慨。
有了陈大河的这番说辞,下面的人也就照着运作起来。原本一些鸡毛蒜皮的事情彻底都不算事了,就算有些问题比较大一点的,也就马马虎虎算了。最关键的是这些相关对接人,对于天雅的来路实在是有些搞不懂了,当然拿人钱财替人消灾,他们很主动积极。
最让他们开心的是本来觉得一点油水都没有,但是这对接的人员还是给了他们一些意思意思,这就很有意思,很上道了,和这样的公司打交道,非常不错。
海城的这家商场,人流量有保证,来这个商场的顾客消费能力也够强。2008年的月底,天雅的海城第一家商场店正式开业。
商场与街边店不一样,开业不需要弄太大的动静。因为商场有商场的规矩,也不会给你那么多的资源。
商场店的优势在于商场自带流量,还有就是商场的毛利比较高。陈大河的运营团队只是稍微的做了些开业活动,因为公司上面给的意见是暂时先试试看,不要太在乎销售业绩。
恰好开业的这天是小周末,周五。晚上时候的人相比平时也会多一些。
原来主攻街边店的天雅,采用的是一种性价比的方式进行操作。这些优质商场的高扣点模式适不适合天雅,还真的有待于时间的考证。
海城商场天雅店里挂着李露露穿着天雅衣服的巨幅海报,这是天雅目前来说比较拿得出手的相关广告。
一个品牌突然入驻另外一个渠道,在这个渠道里面的资源和客群有限,只能用这种方式来引人注意。当然这也跟这个品牌目前还没有大火还不够强势有关,如果足够强势,那也不愁消费者的认知。
不过让陈大河与韦小汪意外的是,这海城商场的天雅店销售业绩并不差。虽然有很多消费者确实是喜欢买那些知名品牌的服饰。
但是天雅产品本身的设计做工都过硬,再加上性价比的优势,也是赢得了一些比较会算计的客户的青睐。还有部分客户更是冲着商场本身的口碑来购买的,这就是那个线下时代优质商场的优势所在。也是众多品牌商愿意花大价钱去入驻这些优质商场的原因。
确切的来说天雅在海城商场开业三天的周末业绩,按照坪效来算的话,去掉扣点应该是有钱赚的,但是周末三天并不代表着平时的业绩。当然想要看持续的盈利效果,还是要继续观察一段时间。
不过不管怎么说,在没有什么大的活动支持的情况下,开了这么一个商场店,只是刚开业就有这个业绩,这是一个非常好的信号。
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