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陈大河有陈大河的想法,那就是用优惠的租金政策吸引更多的商家来报名入驻。给人看上去天雅女装一铺难求的热销感觉,这是其一。其二,从海量的商家当中选出最合适的,而跟这些人可能会有部分保密协议。
这个社会就是这样,当你强势的时候,别人在跟你合作的时候都会优先,甚至资源都会倾斜。至于普通的小虾米,吃吃大佬们剩下来的有什么不对吗?陈大河只是一个商人,商人做事情的时候,利益和长远是他要考虑的。
天雅女装的动静很大,很多杭派的女装过来凑热闹,深圳与广州那边的虽然很少,但是也有。
毋庸置疑的是,天雅市场女装一楼的最好的沿街店铺位置,肯定是陈大河留着自己用的,这个不用说。陈大河也给自己所有的子公司留好了专门的写字楼,天雅女装,或者说天雅大厦?挂着天雅二字,如果跟天雅一毛钱也没有关系,这也说不通吧。
一楼的沿街铺位,天雅的品牌店开了一家,装修会很豪华,用的天雅最新的陈列道具。批发市场做零售品牌?这能行得通吗?
这不是当下该考虑的事情,只因为这天雅女装挂了两个天雅二字,所以这个天雅直营店就是为了做逼格。有时候有些东西并不一定非要考虑挣钱。再说了,整个市场运营起来了,所有商家的租金里面多收一块,补贴一下大品牌天雅,有什么毛病吗?
王剑森的亿达广场采用的就是一铺一价的模式,强势的品牌入驻,租金便宜,铺位位置好,弱势品牌入驻,对不起,价格高,位置还没得选。为什么租金那么高?因为要补贴给那些强势大佬品牌啊,人家来入驻,是给购物中心面子,自带流量的好不好。
这钱强势品牌大佬不出,难道你让亿达出,他只是一个平台,他凭什么出这个钱,还不是东边割肉补给西边。
商场如战场,实力决定一切。品牌影响力在这样的时候,就显得特别重要。因为品牌自带流量。
牛老师为什么要让品牌入驻淘客商城,假如天雅线下有1000万消费者,这1000万消费者中有很多人是冲着天雅这个品牌去买的,只要淘客商城有天雅这个官方品牌,那么有些人不想去线下购物的时候,在淘客商城的网站上输入天雅,最后成交了,那么这些人都成为了淘客商城的会员。这叫借鸡生蛋,借的鸡越多,生的蛋就越多。
当然这是早期淘客商城还没有那么大影响力的情况下。等淘客商城的名气已经大到比任何品牌都厉害的时候,会员足够多了。对不起,想入驻,先排队吧。当然超级强大的品牌,可以走绿色通道,也许还能拿到部分资源倾斜。
任何时候,强势的品牌都还是有一定的说话主导权的,毕竟只要在不损害自己利益的前提下,商人还是希望双赢的。
陈大河为什么愿意配合牛老师的淘客商城,一个时代的崛起,是大势,只有顺势而为才能活得更好一些。
天雅的旁边,陈大河的批发子品牌又单独再开一个店,这些做些批发生意,虽然这种生意现在自己不是太看得上,但是至少现在还有相关的业务部门,陈大河对自己的产品有绝对的信心,能挣钱盈利的行当,虽然少了一些,但是没必要不做啊。
这样两家属于陈大河的沿街大店其实都占了很大的一楼沿街店铺了,所以只要稍微有点脑子的人了解了一些这些之后,也就会觉得这老板实力不浅,可以值得合作。这也是陈大河为什么要搞出这么大阵势的原因之一。
人对于有实力的合作商家,哪怕他只是一个很小的客户,他还是愿意找那些看上去实力大的商家合作,因为这样他们才会显得有安全感一些。
同等质量价格的肯定优先选择实力更强的合作商家,这种先入为主的主观概念,往往会影响前来采购找货的客户,如果铺子里热销概念起来之后,那更是会迷失那些拿货之人的眼睛。
所有的消费者和客户对于人多的地方都有一个好奇之心,越是人多的地方越是要过去凑个热闹。如此反复,生意自然会好上加好。当然这是营销的短期概念,产品不足以支撑,终究还是有暴露的一天。
因为消费者可以骗一次两次,但是骗了几次之后就没人愿意相信了。但假如产品过硬,那这就不是骗局,只是一个营销手段。
天雅女装的四个楼层的商家全部招满,一楼都是一些少淑时装,杭派女装占比还不小,其他的都是一些西城生意做得不错的女装。
二楼也是少淑时装,但是相比一楼价格会稍微贵一些,三楼与四楼都是大淑装。天雅女装整体就是这么规划的。
为什么这么规划,一楼流量最大,所以更适合一些性价比高的产品,这样就会最大促成成交,最高利用有效人流。
而一些对于产品有一定要求,本身批发市场这种商家相对会少一些,所以放在二楼其实影响不算太大。
至于中大淑装,对于产品本身的面料做工要求会更高一些,因为上了年纪的人对于品质的要求高于款式本身,所以中大淑装有时候一些好一点的面料做工,相对而言价格会比较贵一些,所以放在三四楼。
整体来说,天雅女装市场的价格是节节往上升。这跟服装店卖衣服的陈列一样,便宜的产品放在门口,让你感觉便宜。慢慢的往里走之后,价格节节攀升,这样也会给人一个适应和比较的过程,从心理学上来说比较容易接受。
但是假如一进门就看到最贵的产品,或许价格直接就把人的弄没了。当然这也只是服装卖场里陈列的一种方式而已。
每个品牌的操作模式和产品定位不一样,所以陈列的手法也会大不一样。不能一棍子打死。
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