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第108章 馊主意（第2页）

但你把低价盐放进了市场，就是你的不对，来年户部就给你礼部砍预算，反正国库进账少了，我就给你这么多，你自己看着办。

可话说，他沈云卿也卖盐啊，户部怎么不找他谈话。

其实李义清早暗示过，沈云卿也认账了，表示一定与户部共同进退，否则怎能去勾结刘岩镜。

得到这个答复，盐铁司自然也就放心了。所以得到消息的金陵刺史让高彭贵出面，要沈家熬盐后给金陵供盐。

可金陵已经是户部的盐市，蔡生廉低价倾销，他沈云卿的盐不比蔡生廉的更低，能卖得出去？如果比蔡生廉的还低，不还照样得罪户部。

所以肖炳光就给沈云卿出了个注意，让他给金陵的盐商让利。

也就是说，如果蔡生廉给金陵盐商每升一百文的价格，沈云卿给八十文。你沈云卿少赚些，这些盐商自然跑你哪儿买盐。

但是卖盐的时候，价格还跟户部保持一个价，老百姓爱买谁的卖谁去，户部哪里也说得过去。

可话说，他盐铁司咱不让利呢？

“舅舅啊，让外甥让利，他盐铁司怎不让利呢，把价钱降下来，不照样卖得过蔡生廉。况且说，这熬盐的成本多少，做生意的谁心里没谱，他盐铁司至于这么抠抠缩缩的吗。”

“这不是盐铁司降不下去吗。”

“骗鬼呢，盐铁司把控了全国盐市，江淮几十万盐工，这么大的产量，本钱比蔡生廉低了不是一星半点，盐铁司即便成本价出货，他蔡生廉能赔本出货？”

“话也不能这么说，盐铁司盘面大，即便要降，这一时半会儿也降不下来呀。”

高彭贵这话算是说到了点子上，盐铁司的盘面确实太大，因为囤盐和贪墨，把盐价给钉死了。

首先说说这个盐商，盐商分两类，一类是授许经营户，这类吃着朝廷的铁饭碗，靠的就是从盐铁司拿盐，合法卖盐。

第二类是炉户，就是煮盐盐工的们的组织者和头目，炉户也分几等，最高等才能徇私枉法。

说完了盐商，再说说囤盐是怎么回事。

这中国人自古给自然灾害和兵荒马乱给折腾怕了，于是就憋出个毛病，特喜欢囤，没有现代商业的库存进出机制，就是往死里囤。

再加上盐这玩意儿千年不腐万年不朽，更重要的是能换钞票，所以具备了“保值”、“升值”和“永久”三大投资属性，说是一种货币也不为过。

有些地方能为了一石盐，能把女儿给卖了的也有。

于是这些盐商就喜欢囤盐，但盐铁司的盐中间加了利润，有贪官墨吏的份子钱，有漕运船帮的跑腿费，有大大小小炉户的好处费，逢年过节还得留上几分利，更重要的是给国库留一些利。

所以盐到了盐商手里，要比成本价翻几番。

结果问题就出在囤盐上，盐商买盐都是先给钱，用钱去换盐引，也就是一种票据，后凭盐引去拿货，所以囤盐实际就成了囤钱，但这个盐得卖出去才能回笼资金。

于是就产生了一个问题，现在盐商囤在仓库里的盐的成本，是加过“行政成本”的。

也就是各种孝敬钱，行贿受贿成本，逢年过节送礼留份子，分红等等，这些都在盐商拿盐的成本里，所以盐商的成本也是畸形的。

但现在半路上杀出个蔡生廉，扶植新一批的盐商，为了打开销路，给的出货价也低，要命的是中间没有行政成本，这就导致新崛起的盐商，在进货成本上就比盐铁司的盐商低的多得多。

蔡生廉只要把盐的市价，做到盐铁司盐商的“行政成本”进货价，甚至只要高出他们进货一丁点，蔡生廉控制的新生盐商，也比盐铁司的盐商赚的更多。

所以盐铁司盐商的盐价做不下去，但户部有两条路走。

其一是把中间的差价，既行政成本还给盐商。可这么多年过去了，当初买盐的款项早进了谁谁谁的腰包，甚至花出去参与了经济活动也不一定。

那么就剩第二条，先给盐商供应廉价盐，挡住蔡生廉的倾销，稳住市场，再想办法。

按说这条路能一劳永逸的解决问题，但真这么干了，就中了沈云卿的计，正合皇帝胃口。你户部把盐价降下去，皇帝还能让你涨回来？

于是户部如今是做低价格也不是，不降价也不是。

可不降价就卖不过蔡生廉，于是就出了这么个馊主意，让沈云卿让利贴水，拉住新崛起的盐商。但市价仍与盐铁司保持一个价位，如此既能给户部面子，还把蔡生廉挡在了金陵盐市之外。