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重回九零年代第91章 生意火爆（第1页）

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吃过午饭，下午一点出头，陆迁与周欣雨出了门。

周欣雨起初以为陆迁会直奔自家的门店，谁料他一点不急，先是去自行车出售密集的市集，兜兜转转一圈后又去了那些品牌独立运营的自营店。

临近下午四点中，这才慢慢悠悠的来到了自家的门店，却又没有进去。

“你这是要干嘛？”

周欣雨终于忍不住问道。

陆迁小心扶着她，以前便细心留意，现在更甚，惹得周欣雨又爱又恼，嗔怒的瞪了他一眼。

陆迁牵过她的手：“我去那些商铺是想看看买车的人多不多，去那些品牌的直营店是想看看有没有优惠活动。”

“起初本来想送辆女式自行车给你，却又怕你以为我不愿意送你了，加上你又怀孕，就算了。”

见陆迁左右言他，周欣雨轻轻在他手臂上掐了一下：“你说不说。”

陆迁只能把自己大概的想法轻轻跟她说了一些。

他到了店门口又不进去，是怕被认出影响他来这里的目的。

销售他确实在意，但更在意这些店员面对客人的服务有没有按照他的要求去做。说到底，自营店卖的是产品，更是服务。

所以，他才会为产品设定三天包退、七天包换、三个月保修这样的要求；而后再要求店员着重服务态度，为此他还让利许多，给了店长及店员销售提成比其他店铺高上许多。

周欣雨对经商不懂，甚至就是一个小白，经陆迁这么一说，她又有了疑惑。

“你不是经常说一分价钱一分货吗？”

陆迁解释道：“是这样的，但是也有差异化。比如说车架的制作，其实我们的产品与其他产品使用的材料是差不离的，区别只在于焊接工艺、防腐材料以及配件的质量。”

“也就是说，他们的车贵一些，保养的好能用十年二十年，但也要更换相应的配件。我们的便宜，整体质量其实不差多少，更多的是品牌的溢价，因为他们已经领先了我们十来年，深入了用户的心中。”

说话间两人在门口已经站了将近十分钟，这期间已然已经有两人推着崭新的自行车走出。

这时，他的背后被人拍了一下。

转头一看，是郑糖和邓向阳。

他微微一笑，先是给郑糖介绍了一下周欣雨，而后问道：“销量怎么样？”

许是同为女人，郑糖的眼光偷偷在周欣雨身上大量许久，谁也不知道心中在想什么。

听得询问，这才有些不甘心的道：“大约出售了四十辆。其中二八大扛２５辆，三轮车１０辆，女式自行车５辆。”

周欣雨眼睛一亮，没想到卖得这么好，按照陆迁跟她透露的价格，这是日销近六千。她刚想说话，却看到陆迁眉头皱成一个川字。

郑糖亦发现了问题，陆迁的优惠策略是到位的，但是单论直营店的女式自行车，那就是完败。

收起玩闹的心思，她道：“我们在对面有个桌子，过去坐着说吧。”

陆迁点头，跟着两人来到了一个咖啡店。