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谈判分很多种类。比较低级的代表是隔壁张大妈每天早上在菜市场里和小贩讨价还价,强压了对方1毛钱,临走还要占便宜地多抓一把葱。比较高级的诸如49年的早春三月,蒋光头眼见干不过了毛大大了,就私底下跟毛大大说要划江而治,然后毛大大回答说去你妈的,这整块大饼全都是老子的,你特么只配吃屎。后来的结局大家都知道。
谈判,似乎是一种博弈。但事实上这个博弈是有前提的,那就是只有当双方力量差不多的时候,才能形成博弈的条件基础。反之如果双方的实力差得太远,那么势必就会变成单方面的碾压。
弱者将连皮带骨头,被对手啃得一干二净。
龙小姐觉得自己应该是谈判桌上的强者,今天早上她不仅看了秦朝公司发来的合约草件,而且还花了更多的时间,研究秦朝公司目前的经营状况。从资金上来讲,秦朝公司确实应该是挺有钱的,不然也不可能张嘴就报出数千万的制作费用。另外她还从侧面了解到,秦朝科技上面的母公司东瓯投资集团,确实也是东瓯市顶尖的财阀,就纯实力而言,或许和湘南卫视正面硬抗都不成问题。但是,这并不能说,秦朝科技就能在谈判桌上和湘娱公司平起平坐。
眼下的秦朝科技,是有大麻烦的。
这个麻烦,显然就是这些天来,网上流传的那些有关秦风的黑材料。
一家公司如果想上市,公司形象当然至关重要。
如果秦风就此被人弄死,秦朝科技估计也要变成空壳,被瓯投当作一个弃子扔掉。
在这个假设下,此时的秦朝科技,能从瓯投得到的支持应该是有限的。
龙小姐,如是一厢情愿的认为。
而另一方面,秦风这次这么大张旗鼓地跑来和她谈这个合作,明眼人都能看出来,这就是为了应对网络风波的措施,至于具体会怎么操作,龙小姐并不关心,她只知道,这台晚会秦朝科技必须要办成,不成功便成仁。
秦朝科技的把柄,就这样亮堂堂的露在桌面上。
龙小姐原本很自信能稳稳捏住秦风的七寸,为湘娱公司讨到最大的好处。
然而,情况却并不像她所想象的那么顺利。
秦风就像一条泥鳅,根本不接任何和网络风波有关的话茬,从头到尾气定神闲不说,反而还掉过头来跟她虚张声势,话里话外都透着一个意思,只要瓯投集团动动手指,分分钟就能找到和湘南卫视不相上下的合作单位。
龙小姐不信,但又不能不信。
双方围绕着看似鸡毛蒜皮实则随随便便就牵扯到数百万的利益差额,从晚上8点一直扯皮到10点,滴水未进的龙小姐饿得头昏眼花,精神强度随着体力的流失,一路走低。
“秦总,你这个提法,我还是有点不能接受啊……咕咕咕……”龙小姐还在死撑,会议室里却响起了嘹亮的肠鸣音。
场面忽然安静。
停顿了2秒,秦风微笑道:“龙总,要不先吃个宵夜吧,边吃边谈。”
龙小姐心中烦躁,皮笑肉不笑道:“秦总打算今晚聊通宵吗?”
秦风笑道:“人生短暂,只争朝夕啊。龙总要是身体还撑得住,我当然希望今晚就能把主要的这几个分歧谈妥,你看,也就剩两处了,总能找到办法的。”
龙小姐盯着眼前这个嫩呦呦的小孩看了半天,推开椅子,起身对身旁的秘书道:“你去订个饭,我去一下洗手间。”
小秘书赶紧问秦风:“秦总需要吃点什么吗?”
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