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第198章 商场较量(第1页)

某咖啡馆的卡座上,夏惜之面带笑容,友好地和一家大型美容院负责人聊天。

“王姐,想必之前,我们公司有很多销售顾问跟你接触过。听说,你还在犹豫。不知道你对我们公司的产品,还有什么疑惑的?有需要,我可以为你解答。”夏惜之微笑地说道。

端起咖啡,优雅地喝着。王姐浅笑地说道“盛永的护肤品效果确实还可以,但是疗效进展比较慢。有些顾客用了一个月还是没看到效果,会觉得产品没效。这样,我岂不是要流失客人?这对我来说,损失可不小。”

听着她的回答,夏惜之解释地说道“王姐之前跟我们也合作过,众所众知,护肤品的很多效果,是需要长期的呵护,才能在脸上体现。就像抗老这效果,或许使用的当时没感觉,但如果坚持几年,就会比同龄人年轻很多。”

“这话谁不会讲,客人只会觉得是被忽悠,直接把我们抛弃。”王姐如是地说道。

脸上始终带着笑容,双手交叉放在身前,夏惜之从容地继续“王姐也是做这行的老手,对于这些客人,我相信凭着王姐的口才,能让对方坚持使用。我们有相关材料,证明我们的护肤品配方里含有先进的科技成果。”

夏惜之知道,王姐今天肯跟她见面,那就意味着,他们间有得谈。而王姐却始终抓着疗效不放,恐怕是有她自己的理由。

瞧着她,王姐笑眯眯地说道“确实,这些年跟盛永合作,产品有效我自然清楚。只不过,我也有我的考量。我听说,你是仲恺集团纪修渝的太太。”

闻言,夏惜之浅淡一笑“嗯,我确实是。王姐也说,产品有效。王姐旗下的美容院那么多客人,有效果的客人,不就是最好的金子招牌吗?客人和客人之间的话,可是很有信任度的。”

见她承认,王姐笑着说道“其实,继续代理你们公司的产品,也是可以的。不过一直以来,我们的折扣价是五折,我觉得还是不够优惠。不如,四折怎样?”

看着手中的资料,夏惜之将文件推到王姐的面前,说道“我们公司的折扣数,都是按着上年度的进货数量划分。王姐手下十家美容院,但上年度进货量是二十三万件,距离四折优惠的四十万件,差距不小哦。”

“看来,你们公司是看不上我这二十三万的数量。”王姐不满地说道。

眉眼弯弯,夏惜之笑着说道“当然不会,客户都是上帝。王姐又聪明又有能力,我向来很钦佩王姐。不如这样,冲着王姐这面,今年我给你们四五折的优惠,怎样?只给王姐这优惠,我都不敢让其他合作商知晓。”

被夏惜之这么一夸,王姐的脸上带着明显的自豪。只是,她也不是省油的灯。“四折吧,我们毕竟合作多年,我也不想换个陌生的品牌。”王姐坚持地说道。

拉着她的手,夏惜之拉长着声音,说道“王姐,你可别为难我了,这四五折的优惠,可是前无仅有的。您要是非要四折,那我真的无能为力。就像王姐说的,其他产品并不了解。万一产品不如我们,岂不是要砸了您的招牌?现在的顾客,流动性可是很大……”

夏惜之不停地说着,使出浑身的解数。在她的说动下,王姐终于妥协,说道“那好吧,四五折就四五折,算是卖了你的面子。”

见她答应,夏惜之微笑地说道“谢谢王姐,王姐向来睿智,我相信继续跟我们公司合作,是个聪明的决定。今年,我们公司会继续投入大量先进技术,让护肤品成为更高端的产品。”

为了不让王姐有反悔的余地,夏惜之让秘书更改了新合约送来。等待的过程中,王姐貌似不经心地说道“夏总监,一直听说纪修渝先生的大名,想要认识认识,却苦于没有机会。改天有空,不如一起吃顿饭?”

夏惜之不蠢,自然明白她的意图。依旧带着笑容,夏惜之嗔怪地说道“我先生呀?说起他我就郁闷。这几个月他一直忙着公司的事,都没时间跟我好好吃顿饭。就算回家,也都是在书房里忙。你说,要个这样的老公,跟单身也无差别。”

听着她的抱怨,王姐笑容敛起几分“夏总监该不会是不想引荐,故意找的托词吧?”

“王姐,哪儿有的话。我呀,是觉得王姐是自己人,才愿意跟你吐槽。一般人,我也不想说。”夏惜之解释地说道。

见她这么说,王姐没说什么,脸上带着些许不快。“既然这样,那我也就不勉强。”王姐凉凉地说道。

笑容可掬地看着她,夏惜之表现得友好。秘书很快将合约送上来,夏惜之利落地签下自己的大名。随即,将文件推到王姐的面前。王姐签了名,合约正式签好。

“王姐,合作愉快,预祝王姐今年能赚得盆满钵盈。”夏惜之笑盈盈地伸出手。

王姐点了点头,握上她的手,说道“夏总监能说会道,相信盛永的将来会更好。”

眼睛微眯着,夏惜之笑着说道“我还得跟王姐多学习才行。”

互相一番夸奖之后,两人这才离开。看到手中的合约,夏惜之平静地说道“把合约带回公司。”

“总监真厉害,一出手就马到成功。”秘书夸赞地说道。

简单一笑,夏惜之淡淡地回答“只是靠着我一个人,肯定不能这么成功拿下。公司和个人,相辅相成吧。”

“我刚来的时候,王姐似乎不太开心,我还以为要吹了呢。”秘书不好意思地说道。

想起刚刚的谈话,夏惜之皱眉。她知道,王姐希望借住她,和纪修渝攀上关系。只是她却不愿意,因为自己而勉强纪修渝。工作和生活,始终分开。

突然间想起什么,秘书连忙地说道“对了总监,仲恺集团刚开发了一块大项目。那项目,是a市近两年的重点开发区。下午即将要公开招标,总经理助理说,让你负责这去竞标,希望能得到入驻权。”

闻言,夏惜之皱眉“让我去?”

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