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第604章 第604章 王八钻灶坑（第1页）

见面的气氛不错，可一谈到业务的时候，双方的态度就有点严肃了起来。

“王董，原本我们谈的非常好，而且就差最后一步——签约了，可突然间，贵方告知说，不想谈下去了，这让我们感到非常的不解。这么说吧，虽然贵公司是林总介绍来的，但在接触之前，私下里，也调查了一番，知道贵公司无论是在信誉方面，还是在能力方面，不失为大公司的楷模，这也是我们为什么在临河选择与贵方接洽的原因。

说一句实在的话，临河也不只是您一家做这方面生意的，今天我们过来，就是想弄清楚，为什么贵方突然想放弃这个项目，是我们的原因，还是……”吴总一脸严肃的看着王蕊蕊和刘杰说道。

对方这么说，并不出乎刘杰的意料。

“这件事儿，还是由我来解释吧。虽然前一段时间，我又是受伤又是住院的，没有参加与贵方的洽谈，不过，整个洽谈的过程及结果，我都知道。”刘杰看着吴总歉意的一笑说道。

“刘董，突然把这个项目搁置起来，不会是您的意见吧？”听他这么说，吴总眉头一动，看着刘杰，问道。

“吴总，您别误会，这是我的主意。”王蕊蕊忙在一旁接过话来说道。

“那我就更不明白了，如果我没记错的话，整个洽谈，都是由您、我两个人主持的，如果有什么疑惑或者双方不认可的地方，完全可以在洽谈的过程中说出来，在一起研究……可一切都谈妥了，就剩下最后落笔，您却突然放弃这个项目，我真的有点看不懂了。”吴董说到这儿，轻轻的叹了口气，摇了摇脑袋。

“吴总，这也是我为什么今天要亲自过来的一个原因，这件事儿，我觉得有必要和您及在座的各位说清楚了。

王总因为是女人，所以，有些话，她不好意思说出口，不过，我不这样认为的，既然是生意，咱就应该按着生意上的规矩来，对不对？没有什么好意思和不好意思的，对事儿不对人吗。是不是这个道理？”刘杰看着吴总说道。

也不知道是有意还是无意的，说这些话的时候，眼睛扫了一下一旁的林锋。

“刘董说的没错，既然是生意，就按生意规矩来，对事儿不对人。刘董，我就喜欢您这样的性格，有什么话直接说。”听刘杰这么说，吴总点了点头说道。

“是这样的，之所以我们把这个项目搁置了起来，主要原因还是价格。都是生意人，所以，也无需藏着掖着，在价格方面，我们无法接受。”刘杰直接说道。

“刘董，这就更不对了。价格是我与王董双方商定的，而且在定下这个价格之前，我们经过了仔细的核算。我承认，在价格方面，贵方给了我们优惠，但同样，您也有利可图呀，只不过利润小了一点。但从长远来说，对我们双方还有利的，毕竟我们两家都是大公司，能够建立一个稳定的营销渠道，拥有一个稳定的市场份额，比您在零售方面忽高忽低要好的多，是不是这个道理？”吴总不紧不慢的说道，一看就知道是一位谈判的老手了。

“您说的没错，但有一个特殊的情况，您可能不知道。之前按着我们所谈的价格当然没有什么问题了，虽然利润少了点，但毕竟还有利可图。您也是这一行的专家了，按着我们之前所洽谈的价格，利润是多少，当然瞒不过您的……”刘杰有意的上了一把刷子。

刘杰刚一说到这儿，吴总一抬手，接过话来：

“不错，百分之十五的毛利应该不是问题吧？去掉一些流通环节的费用，最少你们还能拿到百分之十的纯利，一年在我们公司身上，您可以拿到两个亿的流水，这样算下来，每年给您们公司所创造的利润，二千万不是什么问题的。”吴总说道。

“不愧为是业界的行家里手，什么也瞒不过您的这双眼睛。您说的没有错，按着之前的商定，我们每年在您的公司所挣的利润，最少也能达到二千万。

这也是我们为什么和您签约的原因，虽然利润率低了点，但能有一个稳定的收入，还是值得的。

但我刚才说过了，因为一个特殊的原因，别说是二千万了，很有可能这笔生意签约之后，我们一分钱不挣，每年还要亏损。”刘杰苦笑着一咧嘴，说道。

“这怎么可能呢？刘董，要不我帮您算一下？”吴总用那种不可思议的眼神儿看着刘杰说道。

“太好了，我过来，就是想请您帮着算一下。王董不好意思开口……其实，这也没有什么不好开口的，刚才您不也说过了吗，生意人吗，就事儿论事儿。”刘杰又特意的强调了一下，然后喝了一口茶，接着说道：

“我知道，这笔生意是林总介绍的，林总功不可没，这没有什么说的，感谢也是应该的，我们也有准备。不过，在我们洽谈好全部合同、就在签约的关键时候，林总突然向我方提出，每年要我们给付他销售总额的百分之十好处。

听好了，是每年都要给付他百分之十。

吴总，您说的没有错，我们的利润，我是指毛利，也就百分之十五，去掉百分之五左右的流通环节费用，纯利也就百分之十。

您是经济方面的专家，我想，如果是这样的条件，那岂不是说，我们每年都在给林总打工吗？

当然了，我到不是说林总要百分之十不对，可能从林总的角度来说，这么大一单生意促成了，要销售额度的百分之十，也是应该的，关键的是，我们不可能一年两个亿的流水自己一分钱也不挣吧？

所以，林总一提出这样一个条件，我们一商量，还是不做这笔生意的好，否则，不挣钱到是小事儿，以后在行业里面，就没法混了——世界上竟然有这样的傻子，心甘情愿的为他人做衣裳。

当然了，我相信，就算不与我们做这个项目，绿洲公司也照样顺风顺水……”