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钱永强知道王老板说的是事实,也就没有再争辩,几本好书让张老板给挑走了,剩下的这两本确实是冷门书,如果遇不到喜欢的人,别说一个早上,就是三五年都有可能卖不掉!
“五十块钱!”王老板看着钱永强说。“你那套外文书呢,再拿来我看看。”
“五十块钱?”钱永强看看李启明。李启明这时也没了主意,昨天教好的策略,一慌张,全被自己打乱了,他示意钱永强做主卖这两本书。
“好的,五十块钱成交!”钱永强指指李启明对王老板说,“这是他的书,你把钱给他就行了。”
王老板从口袋里慢腾腾地掏出几张钞票,点了五十块钱给李启明,然后慢条斯理地说道:“这两本书,我如果不买,很少会有人买。我这人没什么爱好,不抽烟不喝酒不打牌,平时就好买个书。。。。。。”
钱永强看到李启明把钱收好了,又怕王老板再追问那套《毛选》的事,赶紧偷偷溜回到自己的摊位前,只留下王老板在那儿对着李启明闲扯。
李启明两眼半睁半闭无可无不可地听着,时不时地应付一两句。
钱永强和黄有才摊子上的书几乎都让批发的挑走了。黄有才朝钱永强做了个胜利的手势,笑眯眯地走了过来。
钱永强发现王老板已经不在李启明摊子那儿了。李启明的摊子前有三两个人在打量着那把小提琴,有的用手摸摸敲敲,低声地和李启明交流着。
钱永强生怕李启明没有经验再次吃亏,便和黄有才走了过去。
“怎样?”黄有才问李启明。
“只有看的,问价的,没有还价的!”李启明低声说,“好像这东西不值那么多钱,是不是我要多了?”
“卖东西要沉得住气,师傅说能值那么多钱,肯定能值,怎么你还怀疑师傅不成?”黄有才眼光扫过地摊,发现那几本书已经不见了,问,“书都卖了?”
“都卖了。张老板买了三本,后来一个人又买了两本。”李启明有点难为情地说,“不过价钱没卖好,没有按照师傅和师兄你教我的方法卖!第一次来这儿摆摊,我有点慌乱。”
“摆个地摊有什么好慌乱的,又不是做什么买房子卖地的大生意!五本书你一共卖了多少钱?”黄有才问,“为什么不按照我们商量好的卖呢?你又没做过这个生意,自作主张会吃亏的!”
“是的,我吃亏了。昨天说少六百不卖的,今天我才卖四百五十元。要不是师傅过来帮我,恐怕连这点钱也卖不到!”
钱永强把张老板和王老板买书的经过跟黄有才简单地说了一下,又说:“这也不能怪李启明,第一次做生意难免激动和紧张,忘了心中的策略,这也正常。”
“你这个败家子,少卖好几百块钱呢!”黄有才指着李启明的鼻子训斥道。李启明知道黄有才是为自己好,也没有争辩,点头默认了。
旁边看琴的几个人也没有想买的意思,陆陆续续地全走光了。
“这把洋琴你要好好卖了,如果卖不好,今天早上你连师傅代你交的罚款都挣不回来。”黄有才指着李启明的脑袋说。
“黄有才,你不要给他压力。这卖东西有了压力,患得患失,怎么能把生意做好呢?”钱永强又对李启明说:
“我和黄有才那边也没有什么东西好卖的了,你这把琴我和黄有才帮你卖,你在一边看着就行了!”
“学着点!”黄有才狠狠地瞪了李启明一眼。
夜幕渐渐隐去,东方现出了一点鱼肚白,昏黄的路灯更显得柔弱无力。“小辫李”还是一身旧时的打扮,吹着清脆的口哨,晃晃悠悠地朝钱永强他们这边走来。
黄有才看到“小辫李”正拿眼睛询问他们,想了想这儿三个人谁都没有字画卖,便朝他摇了摇头。
“别摇头啊,那是什么?”说着话“小辫李”来到了李启明的摊子前,蹲下了身子,把那把小提琴捧在了手里。
“李老板,你也不玩这个,别耽误你的时间了!”黄有才看着“小辫李”聚精会神的样子,禁不住提醒他。
“谁说我不玩这个?谁规定我只能玩字画的?——这是谁的?”小辫李看了一会,抬眼问向三人。李启明朝钱永强努努嘴。
“是钱老板的,好好的琴怎么破成这样子了,连个琴弦都没有,这要买回去得花大功夫修理了。”“小辫李”惋惜地说。
“这是几十年前的老东西了,历经岁月的风尘,磕点破点都很正常。”钱永强回道。他察言观色,从“小辫李”的言谈举止中发现了“小辫李”对这把琴极感兴趣。商场铁律:贬损的才是买家。
“什么价钱,说来听听,如果合适的话我就要了。”“小辫李”知道钱永强不好糊弄,也不绕弯弯了,直接问价了。
“两千块钱。李老板,你什么时候开始也玩这个了?”钱永强回道。
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