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第四百一十三章（第2页）

“可是……万一没有效果呢？”这女的显然是认了真，实际上，不少人都心存好奇，有着同样的想法。

“不可能没有效果的。”周思蕤笑着轻轻摇头，“我知道您在担心什么，但如果您使用了之后，对于我们的美颜水不满意的话。我们可以立即退款。”

这女的一听，立即就沉默下去。实际上，好多人在听了这话之后，都和她有着差不多的心思。好奇之下，不少人都想进去体会一下，只是考虑到美颜水昂贵的价格，却又不由得望而却步。

要知道，第一次使用，就要两万块，包括一万块的会员费用。以及一万块的美颜水使用费用，让她们一下子消费这么多钱，还真是十分的舍不得。要知道，以这儿围观的大多数女的的消费水平。在其它的美容院，这两万多块，完全可以做一年甚至两年的会员消费了。以至于稍微一个比较，不少人就从内心里感觉不值。

一个女的忍不住悻悻的提出疑问，“我在其它美容院，两万块就可以美容两年了。”

“呵呵！”朱秀妍听了笑道：“在我们这儿。如果您选择不同的会费的话，也是可以做两年的美容的，不过一分钱一分货。你花一万，和花十万，肯定是不一样。有人买包，买个几百块钱的包，凑活着就能够使用好几年。但有些人买包，却非要买个十万甚至几十万的名贵手包，这有可比性么？”

这话一说，那女的立即就不说话了，都是想尽办法，想要追求奢侈品的人，对于这些道理，当然都是清楚的很。

但道理虽然人人明白，却依旧是嫌贵。再次向朱秀妍询问起来，其最终目的，不过是想要让对方降价，或者直接把产品拿出来，实验一下，让大家都能够明明白白的看到。

但美容院却又显然没有这样的打算，以至于说来说去，最多就是在一些简单的问题上面纠缠而已。

不过，随着各种说话问话，不少后来的女顾客，虽然一开始的时候，由于受到了申女士等人的影响，现在和朱秀妍周思蕤说了一会话之后，却又觉得，这美容院的人，似乎也没有想象中那么可恶。

时间久了，申女士等人的脸色便不由变得难看起来。她们几个自然能够清楚的看的出来，照这种情景下去，时间久了，其他人虽然一早受到了她们的影响，对美容院敌对，但照这种情势下去，非改变态度不可。

不过，虽然明知道这种可能，申女士等人，却又束手无策，最多只能站在一旁干看着。

而随着说话的进行，最终，还是有不少女的被周思蕤她们说动，决定到美容院去看一看。起先她们不敢到美容院去看，却是显然受到了申女士等人的影响，觉得美容院态度恶劣，进去之后，万一对自己不利怎么办？

但进去之后，随便看看，却又感觉这美容院似乎不错，至少不像是申女士她们所说的那么可恶。

这种结果的变化，也是出乎李析他们的意料。万万没有想到，原本剑拔弩张，随时都有可能发生冲突的形势，随着一份传单换润唇膏的计划，立即就发生了改变。

甚至不少女士，在进去之后，尝试了一下美容院的美容水平。这种水平，虽然不算特别满意，但和一般的美容院相比，却也没有差到哪儿去，甚至在某些方面，还要比一般的美容院要好一些。

结果的再次演变，再一次出乎众人的意料。

李析他们也不再等在门外，跟着进入美容院。

周思蕤却是忍不住笑道：“没想到一管润唇膏，竟然产生了这么大的效果。”

结果也是完全出乎了她的意料，显然周思蕤还能够猜测到。眼下的这些变化，却又显然是那一管润唇膏的作用。正是那一管润唇膏，缓解了和这些女顾客之间剑拔弩张的形势，这些女顾客才会开口向她们询问。询问之后，立即就发现，美容院的人，非但没有想象中那么可恶，甚至还很好说话。

尽管这结果。未必就一定能够让她们立即改变对美容院的态度，但至少，不是那么憎恶美容院了。

朱秀妍忍不住把话接过去，笑道：“可是传单不能发了。”

一份传单就是几十块，照这种势头发下去，非把美容院发的破产不可。

“无所谓。”周思蕤到不在意，不发就不发吧。实际上，这传单发不发，所能起到的效果并不大。并不是说传单一发，别人看到之后。以后就一定要到你这儿来美容。

这种宣传手法，宣传个一次两次，甚至十次八次的，基本上起不到什么效果。倒是如果长期宣传，经年累月，别人倒是有可能记住她们美容院的名字，熟悉了之后，以后想要美容的时候，才会到她们美容原里来。

所以，发传单。原本就是一个长期的过程，想要真正收效，就必须长期不停地散发传单，就算不能够让收到传单的人记住自己传单的内容。也必须要让这些人记住自己公司的名字。

只有记住名字之后，在心里留下印象，知道这个公司，是做什么的。这些人在以后有事，或者说有了这方面的需求的时候，才会到这家公司里来。

众人又回到美容院。不少女的在尝试了美容院的各种美容之后，再次忍不住的向美容院的人询问。

毕竟是头一天开张，就算不能够免单，打折优惠还是有的。这些女顾客，在进来之后，就比如做面膜，在其他的地方，同样的面膜，和这儿一比，就明显这个美容院今天的价格更加便宜一些。

便忍不住留下来做个面膜什么的。

只不过，在这些进来观看的女的的内心当中，显然还是对美颜水存着好奇的心理，以至于一有机会，就忍不住扯住美容院的工作人员询问美颜水的情况。

但这种询问，却又显然起不到什么作用。李析他们当然不可能专门为这些女的做一个实验，让她们亲眼看看美颜水的效果。

倒是在门外的人，看到这种情景，越发的好奇起来，有好几个人，在受到申女士她们影响的情况下，忍不住就想知道美容院里面，究竟是什么样子的，但因为申女士她们说的吓人，以至于又忍不住担心，因此只敢站在门口看。

看到这种情景，申女士等几个人，又忍不住再次对这些女的进行说服劝解，就比如肯定是骗人的啦，不然怎么她们的美颜水就不敢拿出来让我们看看效果？至于说美颜水的供应不足这种说法，谁会相信？诸如此类，等等等等。

别说，这种说法，被这些女的听了，倒还真的产生了一些作用。倒还真的受到了影响，相信了申女士等人的话。