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第326章 态度转变（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

七十年代初，日本的录像机刚刚开始进军美国市场。其中最有代表性的产品，就是索尼公司研发的beta格式录像机，以及比它晚一年推出的jvc（胜利）公司vhs格式录像机。

美国人喜欢看电影，在电影公开上映期，并不是所有人都有机会去影院观看。许多人可能因为各种各样的原因错过了，因此美国存在着巨大的录像带租赁市场。而录像带版权收入，也是美国电影公司除了票房外最重要的收入。

美国人还特别喜欢看体育比赛，如果外出没时间观看电视直播，他们通常会用家中录像机的录像功能，把直播比赛录在空白的录像带中，然后等自己回家后再慢慢观看。这些原因都造就了美国拥有全球最庞大的录像机消费市场。

而rca公司也吸取了之前在电视机领域的教训，一开始就决定直接由日本公司来帮其贴牌生产录像机，从而抵消日本企业在制造成本上的优势。当时rca公司最先找上的是索尼公司，结果索尼自视甚高，一口回绝了rca的要求。

于是rca一怒之下转而与jvc联盟，并在jvc的牵线下找到松下公司为其代工生产录像机。索尼拒绝rca的后果就是beta格式的录像机在美国上市七八年来，一直被jvc公司的vhs格式死死压制。

这其中固然有vhs格式对美国市场的把握比更加精准的原因，比如索尼推出可录制1小时节目的beta格式录像带时，vhs格式的录像带已经可以录制两小时。前者推出2小时的录像带时，vhs格式的录像带已经可以录制一场完整的橄榄球比赛（4小时）。

但不可否认，索尼在美国录像机市场的失利，绝对与rca公司对vhs格式的支持分不开关系。虽然rca公司在电视机市场的销售份额。在日本企业的挤压下不断萎缩。但其作为本土电子巨头，从广播收音机时代已经开始深耕美国本土市场。

rca公司用60年时间，积攒下来的在销售和推广方面的影响力，绝不是外国企业一朝一夕就能抹消的。正是在rca公司带头支持vhs格式的影响下，美国市场上支持vhs与beta两种格式的硬件制造商，数量比为22比8，索尼公司完败。

只可惜在电视机业务上，日本企业无需求助于rca，自然不可能为其代工生产。但如果其他亚洲企业也能做到和日本企业一样的生产成本。那么rca在抵消价格方面的劣势之后，凭借着东道主的优势，根本不怯于与任何一家日本公司竞争。

三个人打完全部十八洞，花了将近三个半小时的时间。李轩虽然打出了一记一杆进洞，在刚开始不久就抓下一只老鹰，但最后的总杆数上还是不能排在第一名。

但他也不是垫底，因为布莱德肖的成绩比他还差。这位rca的总裁今天显然状态全无。自从布莱德肖得知东方电子确实能够轻松筹集足够的资金来并购rca公司后，他的心思就无法全部集中在球场之上。他第一次真正开始认真的考量，rca被东方电子收购的利弊。

布莱德肖虽然是rca公司董事会的主席，但他是一个职业经理人。除了作为股权激励而获得的部分rca股票之外。他本身并不是rca公司的股东。因此布莱德肖并不排斥公司被收购，那对他来说只不过是换一个老板而已，他更看重的是收购对公司未来发展的利弊。

一场十八洞的球赛打下来并不轻松。虽然他们不用像职业选手那样一路走完全程，大部分时间都可以乘坐球场内专用的四轮电动车代步。李轩今天也有一些收获，比如他和里德谈妥了，花旗银行对东方集团提供综合授信额度的事情。

相比于抵押贷款，银行根据企业资质提供的综合授信额度，使用起来更加灵活。借款人可以按照自己的资金需求情况，随用随借，不必每次都办理繁琐的贷款审批手续。而且授信的使用范围不仅限于贷款。还包括信用证、保函等多种业务。

之前东方公司有游戏业务这头现金大奶牛的支持，对银行贷款的需求很低。以至于之前香港汇丰和渣打两家银行提供的巨额授信，东方公司在大部分时间都没有使用。

但如果东方电子成功收购rca公司，那么公司的资金链在接下来的一段时间内会绷的很紧，所以李轩需要未雨绸缪，主动与银行搞好关系。

三人打完球之后略作休整，准备留在俱乐部共进午餐。国家高尔夫球场的午餐，据说是全美所有高尔夫球场中最美味的。只可惜里德在接了一个电话后。就不得不向其他两人道歉。他需要提前返回位于曼哈顿的花旗银行总部，去处理一件紧急的公务。

不过这也给了李轩和布莱德肖两人，一个私下探讨rca问题的机会。

“我认为rca公司现在的市值是被低估的，而主要原因就是资本市场对美国电视机工业的悲观看法，认为它正在走向死亡！”

李轩放下手中的刀叉。用餐纸轻轻擦了擦嘴角，又端起酒杯。抿了一口佐餐的葡萄酒，才淡淡的说道。这里的威灵顿牛排味道很不错，看来餐厅的大厨并不是浪得虚名。

“索恩顿，想必你肯定比我清楚，美国电视产业依旧在蓬勃的发展。虽然近几年美国的有线电视正在快速崛起，但包括nbc在内的三大公共电视网，受到的冲击并没有想象中那么大。而从rca过往公布的财务报表显示，公司在传媒业务上的营收一直在稳定的增长！

电视业务蓬勃发展，电视机销售就没理由停滞不前。根据我得到的数据，今年前六个月的美国电视及销售总量，比去年同期增长了12%，美国经济正在走出衰退阴影。但是以rca公司为代表的美国本土品牌。销售额却没能实现同步增长！”李轩不紧不慢的说道。

布莱德肖也没有急着接李轩的话，而是继续解决自己的午餐，他今天点的主菜是迷迭香烤小羊排。

“你听说过三星公司吗？”李轩突然问道。

布莱德肖终于解决了午餐，他点了点头：“那是一家韩国公司！”

“没错，它在几年前刚刚取代了日本松下公司，成为全球规模最大的黑白电视机制造商！我前几天在逛商场时发现，有两款三星品牌的彩色电视机，已经开始打入美国市场。

它们的售价比同类日本品牌电视机的最低价，还要低10%左右！”这几天。李轩特意抽空去考察过纽约的几家电器销售公司，竟然在货架上发现了大名鼎鼎的三星。