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第228章心理诉求（第2页）

野良香毫无被调侃的觉悟，面不改色地说道：“我很佩服常南君的才华横溢，希望能跟常南君这样的精英交朋友，真诚往来，互利互惠。”

“那就拭目以待吧。”我虚与委蛇地应酬着。

就在我们闲聊的时候，野良香的手下已经做完了鉴定，然后进入讨价还价的阶段。

我给出每克一百三十美元的价格，老实说，这个价格的确有点高，我跟万枫林交易用的是人民币做基础交易货币，而且均价在八十元左右。

野良香依旧微笑着说道：“常南君可能是欺负我这个弱女子了，一百三十元人民币还算符合行情，但是用了美元这个货币单位，是不是有点过分了？”

野良香这个女人言辞犀利，很不简单。

我如春风一般和煦，说道：“野良小姐，您可要知道，现在的行情已经变了，您在日本可能不知道，缅甸加大了出关的税收，翡翠毛料的价格直接翻一番，再拿过去的行情谈，已经欧拓了。”

“哼，不行，我不能接受常南君开出来的价格，你必须做出巨大的让步。”

我愣了一下，想不到野良香竟然像是买菜的大妈一样砍价，在商业谈判中很少有这么说话的，一般都采取迂回柔和的方式，虽然都是砍价，也分粗鲁和文雅的层次。

冷场。

没人说话，都在心里打着小算盘，我必须改变思维方式，适应野良香的谈判节奏，想了很久，说道：“野良小姐看我的货色如何？可还满意吗？”

“品质一流，裂痕不多，形状也规范，切开不至于浪费太多的玉肉。”野良香的点评属于行家，显示出她不是一个菜饼子，而是精通珠宝行业。

我有点摸不清野良香的脉搏了，既然是讨价还价，就要贬低对手的货物，说一些翡翠毛料的不足之处，但是野良香说得尽是优点，没有点出缺点，不符合砍价的规矩。

我低声对身边的德鹂说道：“你说这个日本妞是不是很傻？”

“怎么说的？”德鹂心不在焉，也不知道她刚刚想什么了。

“你说她是砍价的心态吗？我怎么觉得她的诉求重点不是价格。”

“我没觉得啊，你们一直在争论啊。”德鹂诧异地对我说道。

我也是醉了。

只有身在局中的人才有最深的感触，直觉告诉我，野良香这一次的交易重点不在于翡翠毛料上面，我低声求助于小乌龟说道：“王八蛋，你不是会读心术吗？读一读日本妞的心里想些什么？”

“你特么的求我还骂我，你这个倒霉的孩子，怎么不去死？”小乌龟破口大骂，然后说道：“她想让你参加日本的一次赌石大赛。”

哦，我明白了，野良香果然有阴谋，难怪我有一种谈不拢的想法，好像跟野良香属于两条道上行车，各谈各的，不能投入。

既然野良香还有另外的诉求，我绝对不能妥协，于是说道：“野良小姐，常言说得好，货卖识家，既然是货物好，当然价格也高，天底下可没有免费的午餐哟。”我点出她心里的诉求，意思是：“你花了钱，我可以考虑你的诉求，你太吝啬了，我就拒绝。”

果然，野良香听懂了我的暗示，脸色一变，说道：“一百美元一克，这是我的最后底线，你不要得寸进尺了。”

妈的，这妞太彪悍了一点，竟然当众说出威胁的话，她是不是傻呀？

丁雯芷等人目瞪口呆，想不到野良香的谈判这么火爆，她是不是把春城当成日本的地盘了？而且还在毓秀斋里面？

一百美元等于六百元人民币，价格比黄金还贵重，真的做到了一寸黄金一寸玉，寸金难买寸玉的程度。

我立刻点头同意，说道：“野良小姐远来是客，我可以优惠照顾，那就如野良小姐所愿吧，一克一百美元，开始称重。”

称重之后立刻有人做记录并且从多个角度拍照，这是例行的手续，价值数千万人民币的货物每一步交接都是十分严格的。

接着我们继续看货谈判，有了第一个翡翠毛料打底，我就明白了野良香的心理价格，以后的开价尽量符合她的要求，不给出太高的价格，免得为了讨价还价来回扯皮耽误宝贵的时间。