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第146章 以退为进（第2页）

丁蕊连忙摆手道：“我也不知道啊，刚刚我就是脑子里忽然出现这个词，就脱口说出来了，我真的不知道该怎么办。”

她这是已经具备了销售思维，但缺少销售实战经验，所以只能想到一个大致的方向，却不知道具体该怎么做。

宋颂抬手轻抚妻子的秀发：“你知道我是怎么做的吗？我跟那个客户说，这个项目不合作没有关系，我们以后还可以合作。但在这个项目上，站在朋友的角度，我愿意帮他参谋。毕竟我在这个行业内，对每家竞争对手的情况都更清楚，每家的优势是什么也都知道，可以适当给出一些建议，争取帮他做出最好的选择。”

丁蕊认真地听了进去：“后来呢？”

宋颂微笑道：“后来，这个合同我签下来了。我们公司是供应主体，采购另外两家公司的主打设备。”

丁蕊双眼发亮，感觉非常不可思议：“你是怎么做到的？”

宋颂道：“我帮那位客户详细分析了另外两家供应商各自的优势，他们一家是清理设备做得好，另一家是输送设备和粉碎设备做得好，不过这两家都有一个问题，就是大型工程的承接数量比较少，生产能力虽然强，但安装能力却偏弱，做过的项目总会有不尽如人意的地方。我还替那位客户遗憾，如果这两家供应商里，有任何一家具备正尚集团的安装实力，我都会极力向他推荐。”

丁蕊终于明白了其中的关键：“你这真的是以退为进，看起来好像是不参与竞争，但实际上却把最关键的总包给拿下来了。”

“是这样的！”宋颂打了个响指。

丁蕊低下头，沉思了许久，轻轻叹气摇头道：“可是，这对我依然没有什么启发的作用啊！”

宋颂摇了摇手指：“不不不，是有启发作用的。你看啊，你现在纠结的是两男一女的三角恋该怎么写。如果你退一步再去想，两男一女之间，不一定非要是三角恋啊。他们可能像咱俩和大奔哥的关系一样，可能是两个小弟和大哥的女人，甚至可能是夫妻和完全不想干的路人……”

丁蕊越听宋颂分析，眼睛瞪得越大，呼吸也越来越急促，显得有些激动。

只在这一瞬间，她灵感迸发，一个全新的故事在她的脑中诞生，让她非常激动，恨不能立刻将这个故事记录下来。

“哎呀，我知道该怎么做了！”丁蕊扑过来照着宋颂的脸“吧唧”亲了一口：“谢谢老公！”

紧接着，她转身再次面对电脑，“噼里啪啦”地敲起了键盘，一个全新的思路打开，带来的是无数新鲜的故事。她现在想到的这个故事或许不是最好的，但一定很精彩。

丁蕊终于重新树立起信心了！

她感觉自己文思泉涌，有太多好的故事可写，不在迷茫和纠结。

宋颂抬手轻轻摸了摸脸，回味着丁蕊嘴唇的柔软和温度，一脸满足地低声道：“不……不客气。”

他悄无声息地起身离开卧室，留给丁蕊一个静谧的创作环境。

宋奔在客厅招了招手：“娃子，弟妹啥情况？”

宋颂竖起食指在唇前：“嘘！”

他缓步走到客厅，接过宋奔递过来的烟，缓缓抽了一口：“你弟妹刚升职，遇到点工作上的困难，我刚刚在帮她开拓思路。对了，大奔哥，你联系那几家供应商了吧？咋说的？”