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第一零六章追逐心比天阔任我狂上（第1页）

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7月15日，奖金顺利的发到每个业务员手里，同时下午早下班两个小时，给大家准备时间，第二天一早乘坐最早的班车前往月坨岛、菩提岛旅游。

这是公司成立以来第一次团体活动，带给大家的不仅仅是愉悦的心情，同时也给大家加入这团队留下了珍贵的记忆。

10月20日与韩建生打过招呼，正式公开与谷士杰等人分道扬镳，从此之后与利达管业名义上再无任何关系，正式脱离利达管业第二销售部，一同离开的还有赖江坡、范海娜和苏艳明，同时也意味着驻百亿钢管销售部成立。

10月22日与陆美娜领取了结婚证，这天是她农历生日，也为记住这个特别的日子，所以才选择了这一天。

毕竟我的商贸公司和百亿钢管的销售处没有半点关系，现在是依托在对方品牌下生存，所以公司的会议是我开，但手底下的人却不能参加，开会的对象是公司的正式员工。

“现在咱们投产的三条生产线，4分、6分、1寸是一条生产线，1寸、一寸二和一寸半是一条线，二寸、二寸半和三寸是一条线，等于咱们的产品已经覆盖了从4分到3寸全部规格。”

“不管是新业务员还是老业务员，每天上午在销售处卖货，下午去车间熟悉公司生产流程，详细了解生产技术要求和产品标准。如果我考核的时候不及格，那么你将会继续发配到生产线学习。”

“我在这里明确告诉你们大家，你们工资是一样的，但你们的奖金却是与你们的业绩挂钩的，最终能够挣多少钱还是看你们自己的能力。咱们以后的销售模式是区域负责制，同样价格也是区域定价。”

“第一个月是给你们熟悉业务的时间，同样也是决定你们命运的机会，不要把自己机会浪费在人情关系上，没有业绩的人情关系一文不值，这就是我给你们的做出的评价。记住，熟悉业务、善于应酬，不怕吃苦，这是对你们最起码的要求。”

“熟悉业务不仅仅是熟悉咱们的产品及定价，同样也要知道鑫京华、利达管业这两个竞争对手的定价，只有这样你们才能做到知己知彼，只有这样才能在与客户沟通中赢得机会。成不成全在自己手里，只看你们会不会把握。”

“今天我简单的说一下，津沽和燕京将会作为一个业务区域，东三省作为一个区域，临塘以及淞江市周边作为一个区域，河阴省、河阳省、鲁东省以及西北各省将合并为一个区域，本地商贸公司作为一个区域。”

“不要看轻每一个区域，只有你们明白以后才会知道业务该怎么做。希望这一个月时间找到自己以后主攻的方向，同样也真正的把基本知识掌握到位。必须强调一点，你们五个之间是协同互助关系，不是相互竞争关系，如果搞不清楚这一点，请趁早离开。”

“会议就这点内容，今天不需要你们发言，都继续上班吧！”说完我转身离开公司的销售处。销售处的五个业务似乎有点茫然，确实没想到我跟他们一样年轻，更没想到这个会连他们发言的机会都没有。

第一次开会算是跟大家打了个招呼，也给大家布置了当前要做的事，卖货不是当前任务，最重要的事了解产品，了解竞争对手。

过了两天快下班的时候刘凤华召集大家开会，包括采购、销售、财务、生产四个部门的负责人，当然我也包括在内。公司的销售经理刘凤武基本上都是负责公司后勤工作，在集团也是负责这方面的事务。

“咱们三条管线已经投产，产能目前还在慢慢提升，而且在坐的各位也都开始慢慢适应凤城这边的工作环境，今天这个碰头会就是想简单说一下以后各部门的工作该怎么开展。先从采购开始吧。”刘凤华说道。

“凤城这边钢厂都以协议户的形势运作，按协议户订货量决定返利或者优惠幅度，以咱们目前带钢消耗量还拿不到最高优惠幅度。当然，如果把量放在一个钢厂问题不大，可一旦出现突发状况对咱们很不利。”

“目前咱们签订的协议户是海丰区国丰和瑞丰这两家，生产的带钢规格型号也能满足咱们的生产需要。将来咱们如果生产6寸和8寸的话，咱们可以考虑跟建龙签订协议量，现在已经开始了这方面的接触。”

“等咱们生产线全部建好并投产，至少可以保证两家以上拿到最大幅度优惠。现在带钢到货价格，比咱们在津沽采购带钢到货低60-65元左右，等于已经拿到了跟津沽市钢管企业竞争的门票。”

“等公司稳定运营之后，我想在协议量之外进行部分采购，做市场价格波段对冲，这样可以给公司最大限度的降低成本，当然前提是有足够的资金进行这方面的运作。汇报完毕。”说完李启军将自己准备的材料拿出一份交给刘凤华，上面列出了现在各厂协议户优惠情况和生产带钢规格。

确定采购经理汇报完之后，生产这边何建立又看了看刘凤华是不是有发言的想法，确定对方不准备现在发言，这才将自己的笔记本打开准备发言。

“现在咱们是三套机组已经投产，比原来的规划提前了一个月，接下来的工作是稳步推进其它几条线的建设，将219和165这两条机组放在最后。一方面是这设备交货期稍微延迟，对方已经跟咱们联系过，另一方面是咱们还没有做好这方面的准备，包括场地和资金。”

“眼前的工作是推进机组建设，保证建一条投产一条，同时一个月内达到设计产能，以最快的速度把生产成本降下来。做好纵剪和铣头设备的维护运营工作，保证生产能够平稳快速的运行。”

“就目前进度来看，这个月底将会有一条33机组投入生产，下月中旬一条26机组投入生产，小规格4分到1寸机组全部建设完成。12月中旬将会有一条60机组投产，1月中旬76机组投产。也就是说在春节前，完成全部3寸一下机组投产目标。”何建立说道。

“好！继续！”刘凤华说道。