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第七十六章激励过分则适得其反（第1页）

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范建生不傻，相对而言还有点小聪明，当然也有点能力，只是他的聪明有点用错了地方，就比如用在代雪峰身上。

其实我刚到的时候，范建生在办公室喊陆美娜有人找，其实就是故意说给其他人听的，其中就包括代雪峰，上班时间一堆私事。

再就是范建生对陆美娜的评价，可以说完全没有公正可言，甚至有人身攻击的嫌疑，不过整个过程代雪峰脸上的表情没有丝毫变化，让范建生感觉还颇为得意。把别人所有的缺点都指出来，说白了就是想让陆美娜失去竞争机会。

“你想不想知道陆美娜怎么评价你的？”似乎代雪峰对范建生所说的一切并不意外，所以也没有反驳范建生的意思。

“她怎么说的？”范建生顺口就问出来，在他看来陆美娜也不会给他什么好评价，毕竟校长这个位置他们俩是竞争对手。

“成熟稳重处事老练，对学生家长关系处理恰当得体，应付机关领导稳中有细拿捏到位，非常适合坐学校领导的位置。”

“不足的地方格局有限，处理同事关系，尤其是存在竞争关系的同事方式欠妥。今天陆美娜的男朋友来找她，这事我知道，但你当着大家的面喊那一句什么意思？分明是说给大家听的，也包括我在内。”

“陆美娜是年轻这个没错，但她的眼界比你放的开阔。如果你还是这种方式对待工作，我确实得考虑一下是不是把校长的位置给你。当然，也有可能通过投票的方式，好好考虑一下你距离这个位置有多远。”

“今天我见过陆美娜的男朋友，他比我优秀，只是没有我的出身好。如果你想坐上校长的位置，就妥善处理好同事关系，陆美娜在这里时间不会长，甚至能够干满两年就谢天谢地。你最多有一年时间，我希望看到你的改变。去吧！”代雪峰说道。

范建生默默的从代雪峰的办公室出来，怎么也没有想到自己会被陆美娜给比下去，更没想到代雪峰会说自己不如陆美娜的男朋友，自己分明看到李玉伟开着摩托车来的。

开奥迪的不如开摩托车的优秀？这个道理范建生有点想不通，难道出身和受教育程度都拉不开人与人的差距？不理解！

我和陆美娜两个可不管那么多，难得有一个放飞自我的机会怎么可能不去浪。骑着摩托车来到市中心凤凰山公园，凤城名字的由来跟这座小山包有直接关系，今天天气好去山顶也不错，满山的小花就是不一样。

买了一大袋子零食，又买了一瓶可乐和一瓶果汁，顺便买了一小瓶泡泡液。山顶的风不大，刚好可以吹的泡泡四散飘飞。

“你说咱们有钱了干什么？我从来没有过这么多钱。在浩宇钢管的时候，海涛大哥说只要是我们公司包括我在内，用一辆车给我五十块钱提成，短途车给我二十块钱提成。”

“当初这件事我一直没有放心上，在我出来准备自己干的时候，海涛大哥把卡给我了，里面存了三万八千多块钱。碰上我急需用款的时候都是海涛大哥垫，这个人情短时间内很难还上，只盼着我李玉伟早点发达，否则还真对不起人家的帮助。”我说道。

“天底下最难还的就是人情，何况咱们欠了人家那么多。至于你赚的那点钱，我看还是留着周转吧，万一碰上急需用钱拿不出来，那可是大麻烦。这样也尽可能的少让海涛大哥他们垫款。”陆美娜说道。

“如果四月份如期把提成和返利给结算了，我想买辆二手车。一个是出去太不方便，尤其是赶上天气不好的时候，去钢厂结算都去不成。”

“再就是接送客户不方便，来个客户过来看厂子，只能让厂子里的销售处长开车带我去。对方仁义点算是没事，有一点坏心思就能把户给撬走，这是我最担心的地方。”我无奈的说道。

“那就买一辆，又不是给谁比给谁炫耀的，你开的海涛大哥的那个捷达就不错，让海涛大哥照那样的帮你找一辆。若非必要的话，我不建议你有更大的开销，毕竟事业刚起步，那点家底经不起往外抽。”陆美娜说道。

“那就奔着四万左右找，贵的不要。另外我打算找个会计，就是帮忙登记我们的往来账，现在四个人卖货各记个的帐，实在是有点太乱，万一漏了公司少给返利都不知道，那可就白干了。”

“我准备找个会计帮大家登记销售往来账，同时登记与厂子之间的帐，还有就是客户的发票问题。你们会计工资多少？上几天班？”我问道。

“一个月八百，一周休息一天，年底有五百块钱奖金，没有上保险什么的。”陆美娜说道。

“要是这样的话，我在海丰区那边估计一个月七百肯定没问题，年底再给个千把的奖金，估计招人肯定没困难。”我说道。

“你自己看着办就行了，以你说的情况必须得有个专门记账的，否则一旦出问题就是大麻烦。你这个月真的挣了十五万？”陆美娜有点不可置信的问道，不过脑回路似乎有点长，现在才想起这事来。

“1532吨的单子，每吨加价140元，公司每吨返给我65%，这个数量算在了月销售协议量里面，到时候每吨再返利10元，我手底下三个人现在已经卖了将近一千吨货，这一个月才刚刚过半。”

“就算是下半个月不景气，他们再卖三五百吨还是没问题的，加上这笔单子光返利就两万多，还没算他们销售加价的返现，要是算上的话最少也得十七八万，实在是有点超乎意料。”我有点激动的说道，从来没想过一个月会赚这么多钱。

“你这次运气好赚这么多钱，谁能保证月月都有这好运气，还是现实一点好。赚这么多钱，考虑过给他们三个什么奖励么？”陆美娜问道。

“我给他们的提成已经是行业内最高的，已经不能再给，过分的激励只会适得其反。不过也不是没想过其他的，正准备下个月安排他们出差，期间的费用我负责报销。”

“这样不但可以让他们开发客户，增加以后的销量，同样也可以给我带来更多的收入。我花钱让他们去找客户，肯定比什么时候都积极，对于他们来说也是奖励。这么好的事，搁我身上巴不得去做呢。”我说道。

“好吧，你自己看着处理就行了。你想过回家么？”陆美娜问道，这下还真把我给问蒙了，不明白怎么突然问这个。

看我不明白怎么回事，干脆又问了一句，“五一回家么？我想去你们家看看。”

“没问题！回去我就让海涛大哥帮忙留意二手车，等四月份钱到手就买。五一的时候咱们开车回去，我们家正忙着装修房子，刚好再带点钱回去。嘿嘿！”我傻呵呵的一笑，只是陆美娜还在瞪我，估计是我理解错了她的意思。