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“这是公司的规定,你业绩再好也是这样,没办法的。”
“我6点20还要在布吉这边会客,7点钟我回去再考你看可以吗?”
“这个是你自己的事儿,如果今天不能按时回来考试,那你只能下个月再考了。”
“现在是5点45分,你让我6点10分回到公司?为什么不提前通知我呢?现在让我长翅膀飞回去时间都赶不上,我怎么回?怎么考?”李唤飞气急败坏的说。
“这是你自己的事,你自己想办法,我只负责通知你。”
李唤飞听着,肺差点没气炸,他果断把电话挂。
6点20分,李唤飞强捏着笑脸来到客户的办公室,跟客户见面谈起了业务。
“您好,我是某居财务会计代理公司的小李,您是说有什么业务方面的问题需要咨询对吗?”这时的李唤飞对业务方面的知识也了解了不少,所以,他显得更加自信,更加从容。
“你好,来,请喝水。”女士给李唤飞倒了杯水,说:“也不是问你什么专业的问题,我也不懂这些东西,只是在跟你们公司合作之前,让你们公司的代表过来看一看,了解了解你们公司而已。”
生活往往是这样,你准备着什么他不来什么,你不准备什么的时候,它偏偏没有预兆的就来了。所以,平时要多去了解周围的工作和生活,多知道一些周围的东西,这样,才能在意料之外的沟通中,跟别人“有的聊”。
“嗯,这个是很有必要的,毕竟财务这块对我们公司的影响是非常重要的,请问您怎么称呼呢?”李唤飞微笑着问。
“我姓唐,你叫我唐姐就好了。”唐姐微笑着说完,又紧锁起眉头,“情况是这样的,以前我是让一个熟人帮做账目的,他那个人……之前我不是很了解他,还有他做事的风格、行事原则那些我都不太了解他,后来合作了之后……我才发现,他做事很不负责,把我的账目搞得乱七八糟,态度也越来越不好,所以,我现在想换一家公司合作。”
从唐姐的话里,李唤飞很快的捕捉到信息:客户需要一个守信用,做事稳重、踏实,有责任心,业务技能专业,服务态度好的新合作商。
李唤飞就围绕这几点开始介绍自己的公司。
“唐姐,我们公司在这个行业里做了十几年了,据统计,深圳中小型企业的平均寿命是3-5年,这就说明我们公司在会计代理和做账报税这块的专业程度、服务质量都是很可靠的,您看,我们公司现在有四百多员工,在业内,全国也没有几家公司有这么大规模。就业务方面来说,我们公司有专业的财务记账团队,他们都是中高级的会计师……”
李唤飞边喝着水边介绍,显得非常专业,诚恳,自信……
“嗯,小伙子,谢谢你,听起来你们公司还是很专业的,也不知道合作以后会不会像你说的这么好?”唐姐听完,会心一笑,但还是有些担心。
“您放心唐姐,您看,我们一年的合作费用也才一万块钱不到,你也可以算得到我们公司能有多少利润的。”李唤飞轻松的笑了笑,“所以,我们需要的,是更多的客户和更长久合作的老客户,只有这样,我们才能把工作做好,也只有这样,我们才能把事业做得更长久,您说对吧。”
“嗯嗯,你说的也是,只有长期合作才能给我们双方带来实惠,谢谢你哈。”唐姐放声大笑,“我后期把资料转给你们公司对接就好了,哦对了,是直接联系你还是你们薛经理呢?”
“您直接联系我们经理就好了,她会着手专门跟进您的业务往来,您也可以记下我的电话,有什么问题需要我解答的,随时来电咨询,我会把一切都告诉您。”李唤飞微笑着说。
留了电话,跟唐姐闲聊了几句之后,李唤飞道别离开。
待他回到公司时,已是晚上8点40分,这时,他突然想起每周二、周三要到四楼会议室开会,于是,他立刻放下背包,拿了笔记本,直冲会议室。
会议室里,十几个人正在开会,李唤飞满头大汗的敲了门,90度鞠躬,大步走进会议室,坐下。
刚才在讲台上讲完话的人走了下来,仓经理慢悠悠的走了上去,他那文质彬彬的形态,此时看上去倒像是几分有气无力的扭扭捏捏,总之,在李唤飞看来,现在这家公司的一切都是那么虚假,那么令人讨厌,那么让人恶心得反感得要吐血。
“上次会议给大家布置的任务都完成得怎么样了,关于我们公司招商加盟的事。有没有什么疑问要在会议上需要解决的?”仓经理娘娘腔似的问。
李唤飞这时的牛劲又上来了,他第一个站起来大声问:“我们公司有固定资产吗?市值是多少?如果没有这些有力的数据和证明的话,我们怎么说服客人投资加盟呢?”
“这个完全不是问题,我们公司已经在上海浦东机场投了两三个亿,准备建造一栋二十多层的办公大楼,没必要担心这个问题。”仓经理说得连他自己都信以为真似的,他连看都不敢正面看李唤飞一眼。
李唤飞差点止不住喷出笑声,他默不作声的坐下,心想:自以为是的自欺欺人,你是要改行做传销给人洗脑啊,就你空口白牙的一通“虾”扯你个大大的“蛋”,人家就蠢得把几十万投给你做“融资”?做生意的人都这般蠢,那些做传销、做非法集资的人不是赚得个半死不活?
仓经理接着说:“你们接触的都是中小型企业的老板,他们手头上肯定有闲置的资金的,你们要把我们公司的经营理念灌输给他们,把我们的收入分配情况介绍给他们,让他们对我们公司的投资产生兴趣,这样要完成我们今年的融资目标就很简单了。一个老板加盟资金10万,你们的提成就是15%,这收入要比你们一天跑市场来得快得多……”
“笑话,你还不如让别人把闲散的资金直接打到你老婆的卡上得了……”接下来,任何管理层上台讲话,在李唤飞心里,都会产生抵触和反感的情绪……
一家让员工失去信任失去信心的公司,就注定了它失败的开始。也从那时起,李唤飞就感觉到这家公司离倒闭不远了。
晚上十一点,李唤飞回到宿舍,他坚定了离开这家公司的念头……
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