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第552章 戴尔是个好公司（第1页）

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东方集团与奥斯汀市政府的投资合作协议，简单而又隆重……所谓简单就是不像国内那样，先由这位领导上台讲话半小时，再由那位领导祝词二十分钟，没有任何营养的官面话就能消耗去好几个小时。

在双方正式落笔签字前，奥斯汀现任市长花了几分钟时间，向现场的媒体介绍了奥斯汀市立志发展高新产业的整体规划构想。之后李轩代表东方集团，简略阐述了此次投资包含的各个项目。

出席签字仪式的媒体超过三十家，nb、bs、ab这三大公共电视台、以及纽约时报、今日美国、华尔街日报等主流报纸都派出了记者前来现场采访。在李轩和奥斯汀市长签完字，互相交换合作协议文本时，签字台前面一排长枪短炮的闪光灯闪成一片。

李轩伸出右手与奥斯汀市长握在一起，同时还要扭过头，在刺眼的闪光灯面前露出和煦的笑容。他坐飞机穿越整个太平洋和北美大陆，从香港来到奥斯汀，为得就是在记者面前露一下脸

要知道李轩最近几年越来越少接受媒体的采访，但他连续多年蝉联世界首富，身上的新闻价值却非常高。可以说李轩亲自出面参加这次签字仪式，至少可以让媒体们的报道热情提高一个等级，这也是他特意赶来美国的原因。

签字双方交换了合作协议文本。然后又打开一杯香槟共同举杯庆祝，至此整个活动也就接近了尾声。李轩无疑是现场最受媒体欢迎的人物。记者们难得有机会逮到他，于是纷纷围过来把各种问题抛给他。

“李先生，艾康公司1988财年的年报刚刚公布。ab系列电脑的销量增幅低于市场预期，请问你对此有何评价”一个女记者凭着小巧的身段和灵活的动作，挤到了李轩的面前问道。

李轩微笑着朝她点了点头，目光看似不经意地扫过她那傲人胸口上别着的胸牌。原来是华尔街日报的记者。

“作为艾康公司最大的股东。我对上市公司股价近期的表现非常满意男爵和艾康公司的全体管理层，为所有股东献上了一份令人满意的答卷”李轩轻笑着说道。

艾康公司在过去的1988年，总共销售出507。5万台电脑，却比市场普遍预测的550万台低了近8。但艾康公司的股价并没有下跌，反而在报表公布后的一个星期内上涨超过15。

这是因为艾康公司的电脑销量虽然低于预期，营业收入以及利润净值，都比市场预测的要好。经过近几年的发展，个人电脑业务在艾康公司整体营收中的占比正在不断降低。

艾康公司正从原先的个人电脑生产商，转型成为一家提供计算机和联网整体解决方案的it公司。艾康公司的产品线中。除了最广为人知的ab系列电脑之外，还提供工作站、服务器、路由器、交换机等产品。

“李先生，我是奥斯汀政治观察家的史密斯，艾康公司ab系列电脑销量不尽如人意。是否是因为个人电脑产业竞争过于激烈要知道不断在有新兴力量，开始加入到这个行业参与角逐。

您有没有听说过戴尔公司，它刚刚在纳斯达克市场上市，融资金额高达3000万美元，华尔街对这家成立还不到四年的新兴电脑公司非常看好”记者们对于李轩的回答显然并不满意，于是又有一位本地记者，顺着刚才那位女记者的思路继续问道。

李轩轻轻一笑。他怎么可能没听说过大名鼎鼎的戴尔公司。而戴尔公司的创始人迈克尔戴尔，正是德州大学奥斯汀分校的学生。

因为李轩这只蝴蝶的影响，另一家著名的电脑公司康柏似乎已经消失的无影无踪了。但这位戴尔先生却依旧顽强的沿着前世的轨迹，在读完大一之后就从奥斯汀分校退学了，开始了辉煌的创业生涯。

“戴尔先生说我的事迹激励了他，对此我倍感荣幸不得不说戴尔公司是个人电脑产业中，非常特别的一家公司。它别具一格的选择了直销模式，通过撇开中间商环节，从而节约了大量的分销成本，可以给用户提供更大的价格优惠”

戴尔本人在不久前接受纽约时报采访时，的确曾说过李轩是他的偶像。前世只能仰望的大佬现在成了自己的崇拜者，这让李轩颇为得意。

不过他很快收敛起笑容，风轻云淡的继续说道：“诸位一直纠结于ab电脑销量的问题，其实在我看来那些证券分析师的预测完全可有可无的。因为他们毕竟不是企业的真正经营者，无法对企业的发展规划有一个全面直观的了解。

比如戴尔公司可以通过低价直销，迅速在个人电脑市场站稳了脚跟。但艾康公司作为全球个人电脑市场的领导者，所需要考量的问题不仅仅只是自己卖出多少台电脑，更是要引导整个行业有序竞争

艾康公司一直致力于为用户，提供最出色的产品和最优质的服务ab系列电脑去年的销量略低于外界的预期，这其实是艾康公司主动调整的结果

ab3电脑从1981年7月上市，距今已经有近七年的时间。由于其出色的性能，全球有超过200家企业在生产它的兼容机。ab3兼容机的现在销量，依旧占据了全球个人电脑市场的半壁江山。

而艾康公司从去年4月份就主动宣布，提前停产ab3电脑的生产，把这部分市场让给其他企业这是艾康公司去年电脑销量，略低于外界预期的最重要原因

而随着公司新一代旗舰机型ab6的上市，艾康公司今年的电脑销量，肯定能迎来一幅增长”

李轩的话说的冠冕堂皇，拼命往自己脸上贴金。1处理器价格的一降再降，ab3已经沦为低端产品。

许多兼容机厂商已经开始停产性能过于落后的ab1和ab2的兼容机，转而把生产重心转移到ab3的兼容机上。这使得艾康公司继续生产ab3已经无利可图，干脆提前停产。

而新机型ab6又没能及时接上来，所以才造成ab系列电脑的销量低于预期。不过即使这样，艾康公司去年依旧卖出了500多万台电脑。公司仅凭个人电脑业务的销售额就超过60亿美元，创造的利润超过10亿美元。

而让奥斯汀本地记者引以为豪的戴尔公司，在纳斯达克上市后市值仅有8500万美元。虽然戴尔公司最近的股价，也在艾康利好消息的带动下迎来了一波上扬。但戴尔公司的总市值也才堪堪突破1亿么远，只有艾康公司去年个人电脑业务利润的十分之一。

两者现在根本不是同一体量级的对手，戴尔至少需要高速发展个三五年，才有资格成为艾康公司的对手其实对于戴尔公司的崛起，李轩不但不感到忧虑，反而乐见其成

前世的戴尔公司依靠着低价直销，在二十一世纪最初几年，成功打败ib惠普等一系列竞争对手，登上了全球电脑销量第一的宝座。

戴尔公司的经营有一个非常显著的特点，那就是它自身几乎不进行任何研发。戴尔公司的模式其实就是从上游供应商那里采购零部件，然后根据用户订单的需求组装成电脑发货。

像这样的公司只会是现有游戏规则的执行者，而不会是挑战者和颠覆者。所以另一个时空中的戴尔公司，与s操作系统报价，比给其他公司要低50美元。

李轩构建的个人电脑体系其实有三个核心，第一是er构处理器，第二是east系列操作系统，第三是ab系列技术标准。不管行业的市场份额如何变化，东方集团只需牢牢把控住这三个要点，就能攫取到最丰厚的利益。

所以李轩根本不在意艾康公司市场销售份额的变化，而是更关心自己构建的体系是否受到挑战。公司依托自己深厚的技术底蕴，完全有能力跳出李轩的体系。

所以东方集团对ib司是既拉拢又防范，而对于戴尔公司这样根本不会挑战现有体系的公司，李轩则会给予大力支持。戴尔公司市场份额的提升，反而有助于李轩操控整个电脑产业。

通过对处理器和操作系统的技术垄断，东方集团已经收割了电脑产业最大的一块利润。它也有必要扔出一些骨头，给其他饥肠辘辘的野狗。而对于艾康公司来说，它的眼界已经开始从卖ab电脑赚钱，上升到卖ab电脑的技术标准赚钱。

“其实我非常有兴趣和戴尔先生本人聊一聊，中大的老校长一直不肯注销我的学籍，老是催我回去复学。不知道奥斯汀分校的校长是不是也经常打电话给他，借讨论学业为名，拐弯抹角得让他捐点钱之类的，毕竟戴尔先生现在已经是千万富翁了”李轩又用一种过来人的口吻笑道。未完待续。手机用户请访问http:ysxiaoshuo

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