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“今天不用上班,我刚跟思雨一起来这里散步,刚才,她男朋友给她打电话,她们去约会了。”在胡宛如回复的短信中说,“她男朋友是警察,昨天说今天要加班,刚才又说领导不让加了,所以她就走了。没事,刚好我一个人待会,这会阳光真美啊,就像一个一个的小精灵,还在我身上跳呢。”
张琰又想起了柔波湖公园里那片安静的白桦林,那天,风吹叶动,星星点点的阳光在胡宛如的脸上跳跃着,时而照射到她的嘴唇,时而照射到她的脸庞。他第一次这么近距离地看着她,近得都能看到她呼吸时鼻翼微小的翕动。他静静地守在她身边,整个世界都凝固了,她的眉宇是那样的清朗,面庞是那样的白净,像银盘一样。她仿佛就是雕塑群里的雅典娜……
张琰心里泛起了涟漪,往事如潮水般涌进心房,他的手微微颤抖着,情不自禁地发了一条短信:宛如,我想你……
短信一发出去,眼睛就湿润了。
阳光从敞开着的房门洒落下来,这时,王叔在外面溜达了一圈已经回到了家,他跟王姨一起把笨重的老式洗衣机抬进房里,一阵磕磕碰碰的声响过后,整个院子又安静了。
又是一声嘀嘀声:我也是……
短信用拼音写起来实在太慢了,张琰一着急,手指屡屡会摁错键,他向她发出了最后一条短信:宛如,我给你打电话,我有好多好多的话想对你说。你知道吗?你不在我身边我,我一个人是怎么过的吗?你还记得我们在子栎火车站的海誓山盟吗?还记得你送给我的那个小女孩的造型吗?我把它一直就放在我的枕边……
张琰从椅子上站了起来,他离开桌子大步走到房门前将房门关上,阳光也被驱赶在房门以外。
张琰回到桌子前拿起小灵通正要拨号,又一条短信弹出:我怎么会忘了呢?那颗蓝纽扣每天在耳边重复着你的话,重复着你给我的承诺。
一行热泪油然滑落。张琰赶紧拨通了胡宛如的电话,他要把他对她的苦苦思念告诉给她,他要把他在《紫华生活报》每一天的工作告诉她,他更要在第一时间把自己想去陆风师范大学上本科的事告诉她……
从去年冬天到现在的这半年对田庆文非同寻常。
从他在公交车上接到第一个患者的电话以后,冻结在心里的那潭营销的冰河渐渐消融,在温暖的春天和炎热的夏天在涓涓流淌。不管脚下是莽莽原野还是荆棘丛生,他都无所畏惧,因为蓝片片就是钱,钱就美好的生活,一点点攀升的销量让他尝到了甜头,也让他越发坚定祁总的话:现在中国男人这方面有问题的已经快达到一亿人了,40岁以下的ED患者能占到14……
这段时间田庆文每一天都如沐春风,他越来越相信这种药物的潜在市场规模一定能达到100亿元,他一定要在100亿元里分到属于自己的一杯羹。
这几天,田庆文到处跑医院见客户,四处推销,忙得不亦乐乎。今天才到中午,他已经卖出去了一盒ED。这玩意金贵,一粒50块,一盒6粒,共300块,卖一盒提成50%,他可以收入150块。这一盒的收入都快赶上在启明机械厂半个月的收入了。
离开客户后田庆文走在大街上喜滋滋地合不拢嘴。祁总说得没错,搞销售的还要什么底薪?那都是毛毛雨啦!市场就是要开拓,大胆地开拓,哪个客户懂这种药的药性和价值?说穿了,还不是靠三寸不烂之舌,靠对客户连哄带骗?还不得靠一身的行头和药品的高档包装去忽悠人?
田庆文有个习惯,每天晚上回到租住的民房后,他都要把自己当天拜访过的客户一一记录在笔记本上,把见到客户时客户的态度和疑虑一一记录清楚。过段时间,他就再去主动拜访第二次,第三次。
他曾自己花钱买了一盒ED让客户试吃,他向祁总申请试吃的ED时,祁总摆摆手说:“在这个世界上做什么事能没成本啦?试吃就试吃,干吗向我申请这点小钱嘛?你自己一掏钱包不就行了吗?给你一盒才150块,150块要试吃6个人,6个人只要有一个人买,还不得给你300块?庆文啊,做生意要算大账,不要总盯着那些毛毛雨……钱是挣来的,不是省下来的啦……”
田庆文也很心疼这个成本,可是为了争取那些心摇神荡举棋不定的客户,他不得不咬牙撕开了包装盒上那层薄薄的保护膜……
几个月下来,田庆文渐渐总结出了一个道理,中国的消费者看上去什么都懂,其实什么都是只懂点皮毛,只要自己稍稍多看一点药品的资料,比消费者多说出那么一两个专有名词,就完全可以把消费者征服。城里人其实并不精明,他们买东西时有点傻,只要东西包装好,价格高,推销时再夸大一下药效,恭维一下消费者的身份、品位和对品质生活的追求之类的话,相当一部分人都会不好意思,都会瞬间迷失自我。
他们当中不少人都有知识,可越有知识对自己的性生活就越羞于启齿。当年他坐着爸爸的三轮车走村串乡卖衣服时,农民还会讨价还价,还会拿起几种不同颜色不同面料不同款式不同质地的衣服比较比较,他们为什么要比较?是他们挑剔。他们为什么要比?他们在选择最好的性价比,他们从不怕人笑话,他们知道有多大的钱就办多大的事,他们知道自己不是高级人,也就从来不去县城的服装商厦去卖高级人的衣服。
可是城里这些买ED的消费者哪里有农村人的实在和真实?他们虚伪至极,半推半就,明明想买却又表现出自己那方面还不太需要,明明把说明仔细地看了一遍又一遍,却非得说其实他就想跟吃维C一样想补补身体。
祁总承诺的50%提成每次都能按时兑现,这让田庆文也没有了后顾之忧,他一边走着一边盘算着,见了下一个客户又该启用哪种话术推销呢?有时候销售就是马路边套圈圈的游戏,关键就看套得妙不妙,祁总说得对,钱是挣来的而不是省下来的,就算一天卖出一盒ED,他一个月也就能挣4500元。这是一个什么样的数字?是一个令人心头发颤的大数字!
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