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684渠道分级（第2页）

“郭叔，事情我听说了，你们要节哀啊！”

“嗯。”

郭杰父亲似乎不想多说话，只是简单的嗯了一声便没了声音。谭力脸上闪过一丝挣扎，最终还是说道：“郭叔，我说句不该说的，郭杰走了，你们老两口和他的老婆孩子还得继续过日子。场子这边的副产品我是给你留着还是……”

……

“照搬怎么了？多少人想要学习优秀的管理经验都没机会，你还嫌弃了？”

宋鹏飞鄙视的看着王泉，没等他反驳，又是说道：“三汇能把那么多渠道弄得井井有条，难道不值得学习？”

王泉苦笑摇头，“我只是觉得照搬别人的东西有些别扭，总感觉像是在吃别人嚼过的东西。再说了，三汇的管理经验并不一定适合现在的咱们……”

话没说完就被宋鹏飞伸手打断了，宋鹏飞一脸严肃的看着王泉，认真说道：“其他方面的管理经验暂且不说，最起码渠道管理这一块，大集团公司都在这样做。事实证明，这样的渠道管理办法是最科学有效的。”

“公司越大，拥有的渠道就越多，这些渠道中优劣品质又有不同，如果不使用简单有效的管理办法，那就得投入大量的人力资源去做维护。你觉得正处于起步阶段的咱们有能力这么做吗？”

见王泉不说话，宋鹏飞语气稍微缓和一些，“市场竞争本就是优胜劣汰，咱们在跟别人竞争的同时，下面的客户也在激烈厮杀。他们不单单要跟同行争抢客户，还要跟上游供货商争抢资源。渠道分级对咱们来讲最大的好处就是尽可能的减少客户讨价还价的情况，不但如此还能刺激客户积极发展壮大，只有他们足够强大，才能从咱们这里讨要到更多的优惠政策。”

“你说的不错，但如果真的这样区别对待，肯定要流失一部分客户。”王泉先是肯定了宋鹏飞的说法，紧接着又是提出了自己的担心。

宋鹏飞嘴角轻轻一勾，满不在乎的说道：“一条优秀的销售渠道足以比十个零碎散户贡献大，在有限的精力中，只能舍小保大。只要咱们掌握的优秀渠道足够多，就不怕没有销量。你一开始干这行的时候不也是这种心态吗？怎么现在就变得优柔寡断起来了？”

王泉张了张嘴，却无话可说。

刚重生的时候自己势单力薄，林东在行业内也只是小打小闹的角色，根本没有能力和精力去跟别人大肆争抢客户。唯一能做的就是深挖优质渠道，尽量发挥优质渠道的销售能力，从而弥补自己客户量少的缺陷。

但现在跟那个时候一样吗？

深挖优质渠道的时候抱着成则我幸的心态，就算不成功也不会有太大的心理波动。如果流失客户，那可是从自己身上剜肉，怎么可能平静对待？

“喏。”

宋鹏飞递给王泉一支香烟，自己点上之后又是感慨道：“不管是做生意还是做人，都不可能一辈子不分开，这道理你应该知道。渠道分级并不是直接抛弃零散客户，而是对双方的共同鞭策，在这种管理模式中，任何一方止步不前，都会损失自己的利润。客户比咱们进步的速度快，咱们就得优先满足客户的要求，谨防被别人抢走优质客户。反过来的话，客户就得听从咱们的安排，才能安稳的留在这艘大船上。双方都有紧迫感才能朝着共同的目标前进，真要跟不上的话，那就不能怪咱们了。”

两人说话的时候，陆续有业务员回来，宋鹏飞看了一眼时间，又是对王泉说道：“做业务全凭一股狠劲儿，对客户狠，对自己要更狠。你是公司老板，等会在业务面前可千万不能表现得优柔寡断。”

王泉默然点头。

抽完烟，宋鹏飞主动起身，“走吧，开会。”

两人一同进入会议室，王泉走到中间的位置坐下，宋鹏飞挨着他坐下，环视一圈后对着梁峰说道：“开始之前，你们先选出几个比较靠谱的白条批发商，王总的屠宰场还有七十吨的白条缺口需要补上。”

“北湖的行吗？”

“江省的行吗？”

宋鹏飞话音刚落，就有两人同时开口。

王泉看向两人，率先说话的这个是万豪，第一天开会的时候给自己留下很深的印象。另外一个如果自己没记错的话，应该叫郑胜利，之前是江省业务大区的主管。

对两人投以微笑，“北湖可以，江省那边只要不是金陵就可以。”