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第27章 打击（第1页）

江哲骑着电动车，在约定时间来到陈蒹宿舍楼下，带她去清华科技园去骆崎的公司，陈蒹习惯地坐在后座，把双手乖乖放在他衣兜中。あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм

他们乘坐写字楼的电梯到达最顶层，电梯门方开启，清华紫色的清数科技四个大字就跳跃在眼前。因为公司刚刚建起，办公设备还未到位，所以整个办公区很是空旷。通过落地玻璃窗，窗外的五道口街景饱览无余。在玻璃隔间的会议室中，已经有七八人入座。他们推门而入，墙上很醒目的标语吸引了江哲的注意。

“‘Bepro，h□□efun.’骆总，这句话是我的版权，要收费的。”江哲一边笑着一边拉开一把椅子，拍了拍陈蒹让她坐下，他随后坐在她身旁。

陈蒹是屋子里的第一位女性，瞬间引起了大家的瞩目。她有些怯意地向他们微笑示好，却不言语。江哲有些自得地享受着同性传来的羡慕目光，向骆崎和大家介绍道：“这是陈蒹，清华历史系本科，北大中文系研究生，我的好朋友，过来帮我做市场推广。”

“你好，我是骆崎，辈分上算是你的老师兄了。”骆崎友好地向陈蒹伸手。

她站起身握手回应：“骆师兄好，我曾经在学校听过您的讲座分享，没想到现在有机会能认识您，非常荣幸。”

骆崎的语气瞬间亲切温柔了许多：“好几年前了，那我们真的很有缘。以后还要一起开创事业。”

“靠骆总仰仗了！陈蒹你坐。”江哲站起来结束他们的寒暄。

等到所有人到齐，相互做自我介绍，陈蒹才发现这是一个实力强劲的团队，顶尖学校计算机学科博士就有五位，还有两位曾经是坐标硅谷的微软高级工程师。然而，在管理领域只有骆崎和江哲。骆崎站起身，做了一番陈词：“各位，首先很荣幸，在场的每一个人，都足以去顶尖公司，拿到百万年薪，但是你们仍然选择相信我。我曾经建立过两家公司，而我希望清数不只是我的第三个杰作，更是我事业中最终的栖息地。清数科技会在本周办完所有工商手续，我们从下周开始，身体力行打前锋，亲自招募旗下员工。技术开发部有二十人名额，市场战略部有五人名额，法务部、财务部、行政部由我单独招募。”

“好的，陈蒹不占用市场部名额，她的报酬从我个人工资里出。”江哲说道。“虽然是兼职，但我会百分百努力的。”陈蒹没想到江哲这么说，只好补充道。骆崎看着他们，点头默许。

会议结束，江哲还要留下来骆崎再谈谈未来方向。他把电动车钥匙交给陈蒹：“你先骑回去吧，我过两天去你那儿取。”她识趣地点头离开。

会议室中只留下他们二人，江哲在在白板上画出战略钟模型，向骆崎阐述自己的观点：“骆崎哥，创新型公司通常来说都是像我们这样的小型规模，中国的资本投资，乐意于投这些公司，但是总体的印象还是认为所谓‘创新’的创业都是九死一生的。既然清数的目标是要成为百亿规模的企业，我认为，从第一步来说，我们必须要有坚定的决心，这个公司是为了推进fin-tech的应用而生，而不是借着热点套利的工具。除此之外，我们的构想中的成果，是市场中不曾有过的商品，很多潜在客户可能会长期处于观望状态，而且这两天我和几个银行系统的朋友聊天，目前银行高层对fin-tech概念都没有表示出明显的注目，所以我们要打开市场，我希望能剑走偏锋。”

“怎么说？”

“高科技创新型公司，通常是走‘高价格高价值’的模式，”江哲在“战略钟”模型的“高价高值”点上画了个差，“但是我希望，我们能在前两年走低价营销模式。”

“低价格高价值？Areyoucrazy”骆崎满脸的不可思议。

“低门槛，让银行系统乐意于接入我们的服务，我们在此基础上，可以收年租费，率先占领屈指可数的客户。中国也只有四大银行加一些商业银行，一家银行不可能在同一个业务领域用两套系统。”

“江哲，你的想法听起来很完美，但实施非常困难。首先，公司运营需要很大的研发成本和人力成本，而我就算把自己所有积蓄搭上，也不一定撑过一年，所以尽快融资或者拿到客户，是研发之外最重要的事，现金流绝不能断裂。其次，诚如你说，中国银行系统有影响力的屈指可数，他们虽然还没有在行动上花费金钱fin-tech领域，不代表他们正在持币以待。你知道这几年很火的‘云’概念，国家给天津一个市的技术升级批了多少钱吗？30亿。中国的国家级大客户，思考的角度从来不是利益，而是格局。”骆崎说道。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

江哲怔了片刻，面上难掩自己的沮丧：“是的，我确实没有考虑到美国银行和中国银行的权力机制区别。”

骆崎拍了拍他的肩膀，故意转换话题：“对了，你和陈蒹，怎么认识的？”