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第267章（第1页）

白芜耸耸肩，“天快黑了，你们要不要先去休息，要不然等一下飞都看不见路。”

天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈，像是要记住他们的商品，预备明天再做一次交易。

白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色，又嘴硬的说他们这里的商品少，不由啧了两声。

天鹅族游商们离开后，白芜和南遥告别家人，他们要先去洗澡，然后回山上睡觉。

白芜在跟南遥要泡澡的时候，十分郁闷：“我们商店里的商品真的少吗？”

“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”

“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”

“等会回去，我看看存下来的肥皂够不够。”

“应该够了，我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后，看着漫天星空，“主要他们说我们的商品少，这一点我就很不服气，我们的商品哪里少了？”

“他们不过想砍价，不用理。”

“我是觉得吧，我们好歹是开商店的商人，还给他们留下了这样的印象，怎么着也是我们的不称职？”

“嗯？”南遥转头看着白芜，“你又有什么好想法？”

“称不上什么好想法，我只是觉得他们大老远来一趟，怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身，和南遥面对面，“你有没有觉得我们的商品品质特别好，特别难消耗？”

“比如？”

“你看我们的匕首和布料，要是没有谁换走它们，起码能用三五年吧？种子更不用说了，换一次管用好几年，除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用，但是大家用肥皂的时候也不多。”

白芜越说越觉得这个商店开得不太行。

这片大地上的部落数量本来就不多，他们的商店要是这么开下去，总有一天会市场会变得饱和。

南遥明白了他的意思：“话是这样，也没什么更好的办法，总不能换出一些次品。”

“不是次品，我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸，“其实我们商店里现在有消耗品，比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱，还有我们可能上架的酒。”

“如果只是这些东西，应该不会有部落特地从大老远跑过来。”

“对，所以我们要增加的是比重，而不是整个商店都是这些东西。哎，我的衣服在哪？我拿本子记一下。”

首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去，要换配方的话，那就是一次性买卖了。

其次，他们要增加商品的吸引力，比如珍珠对天鹅族的吸引力，酱料对狼族的吸引力。

还有，他们还得注重鸟族内部的市场，不能把希望全都堆到外地的兽人那里去。

白芜写完之后将本子递到南遥眼前：“你看看还有没有什么补充的？”

“这算是对我们现有的商品做了个整理？”

“对。没怎么补充其他商品，你觉得我们要从哪方面补充？”

南遥手指在商品目录上划过，“既然最受欢迎的是酱料，不如我们从这方面看看？”

“这个我想过了，能用的酱料我都已经制作出来了，我不会别的酱料。再说，就算有别的酱料，比如说鱼子酱和虾酱，数量比较少的同时，也比较难受到大众的欢迎。”

这种具有特殊风味的食物，总有人喜欢，有人不喜欢，外人愿意特地花物资换走的可能性不大。

白芜坐在温泉里冥思苦想，南遥陪他。

商量了半天，两人在纸上画了又画，白芜说道：“我感觉我们的方向是对的，就是不知道突破口在哪里？”

“总而言之，我们的酱料十分受欢迎，其他生活必需品一样受欢迎，应该从酱料入手。”