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106 人情论（第1页）

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“天啊，二三十分之一，回龙镇这种鬼地方大概是没有指望了，唉。”范思成叹了一口气，突然又想到现在到明年妇女节，两个月时间都不到了，为什么镇上没收到消息呢？

“这消息局里暂时是不会公开的，年后上班吧，就会公开了。我所以偷偷告诉你，是让你有时间去准备，有拿得出手的项目，回龙镇还是有机会的。”这是卓飞燕今天要见范思成的目的，她想帮范思成，因为他是专管回龙镇招商的人，对于范思成来说，任何招商机会都很重要。

“我觉得，回龙镇的旅游产业计划是非常好的，虽然，这个想法对于现在的人来说有点超前，但可以肯定的是，绿色产业将是以后大力推广和发展的产业，环保问题早晚会成为中央最重视的治国方略之一。所以，回龙镇应该在这上面细化一下，做一个适合现阶段发展的项目推介。”卓飞燕看着范思成说，“请媒体为回龙镇说话这招用的很好，我们局长也看过那篇《回龙镇惊艳》，连说了三声好，所以，争取一下，我觉得这次招商会你们应该是有机会的。”

“嗯，那文章写的确实不错，还有写你小子的那专访也写的不错，打铁趁热，你应该让媒体继续对你们这个旅游产业计划做更详细的报道，上一篇写景，有了景就得有计划，最少应该写一篇你们将会如何发展这些景的文字。你不说，别人不知道呀，你们说了，大家知道了，就会有人产生投资欲望。”卓英杰也建议道。

“飞燕姐，您觉得，我什么时候去活动一下合适呢？这个招商会我必须拿到一个名额，我们太需要了，那怕这次没招到商，没成绩都没关系，这是一个极好的宣传机会。”范思成说。

“其实也不用怎样活动，关键还得看你们的项目计划。”卓飞燕说。

“飞燕你这样想就错了，你刚才都说了，这不是一个太正式的招商会，这种招商会重在联谊，联谊就是人情，谁去谁不去也是人情，兄弟，活动是必须的，计划是其次的，有机会去了，才轮到计划发挥作用。”卓英杰反对卓飞燕的观点。

其实，很多事情，功夫都在事情之外，计划再好，如果没机会展示给别人看，那也是白搭。而掌握这个机会的人，就是卓飞燕的顶头上司，所以，活动才是最重要的，因为计划对这个招商局的一把手来说，那只是第二个选择的标准。

“我觉得卓大哥说的没错，我得想办法活动活动。”范思成点头说。

“这世上没什么事是整定的，为人需要争取，如果你去石城，我安排几个朋友你认识认识，看看能不能争取得到一点投资。”卓英杰拍了拍范思成的肩膀说，“这算是我给你的升职贺礼吧。”

“卓大哥，你太抠了吧，介绍几个朋友我认识就算送礼了啊，而且还有前提我去石城时，万一我去不成，那岂不是连这种不花成本的礼都不用送了？见过抠的，没见过你这么抠的。所以，我不同意，我想好了，你的贺礼是五十万斤李子和二十万斤芒果的合同。”范思成说。

“哈哈，见过不要脸的，没见过你这么不要脸的，居然跟别人索礼的，你小心别被有心人说成是索贿。”卓英杰大笑。

“只要你答应，别人说我索什么都可以。”范思成觉得有戏，不然卓英杰不会这样说的。

“什么时候，你们回龙镇也种芒果了？据我所知，回龙镇的水土和光照，都不是那么适合种芒果吧。你百味山货要做果贩子？说吧，是谁的果？”卓英杰真的很精明，居然知道范思成是为别人跑订单的。

范思成挠着头，看了看卓英杰，又看看卓飞燕，却不敢说是赖宏佳的果。

赖宏佳说过，卓家兄妹虽然不是亲兄弟，但是感情都很好，他很担心说出来是为赖宏佳跑订单来的，卓英杰会马上拒绝了。

“哼，你不说我也能猜得到，应该是大方果场的果吧。”卓英杰不屑的道，“赖宏佳这个人，虽然智商不错，但是情商太低，我叔叔早就说过他不是做生意的料，只适合教书，他偏偏要和命运抗争一下，但是，又舍不得一张臭脸，这样的人又怎么可能成功呢？”

这个卓英杰果然不是一般人，这样都能猜得中。

其实这也不难猜，因为范思成本身的交际圈子并不大，而有这么大量水果产出的果场，在龙乡市果场也就那么两三个，能和范思成搭上关系的也就只有这个大方果场了，因为果场老板的嫂子也是体制内的人。

“卓总，是谁的不都一样吗？你需要买，他有得卖，只要货品合你的要求，单价各自满意不就得了？”范思成期期艾艾的说道。

“你跟赖宏佳一样，智商不错，情商太低。虽然人人嘴上都说生意是生意人情是人情，但是实际上任何事都不可能没了人情懂吗？西方人推崇利益至上，其实利益也在人情里面，很多人被洗脑了，觉得我们老祖宗几千年的理论思想不如西人几百年的思想，这简值是扯蛋嘛。人情，包含了情感利益和物质利益。所以，你帮他跑订单，除了得到情感利益之外，你有钱赚吗？”卓英杰看着范思成说。

范思成确实是智商不错，情商有些低的，但是，他自己觉得这并没有什么不好。却不知道，太过方正的人是走不远的。内方外圆才是最适合在仕途上混，否则，不是早早被人踢出局就是永远在一个位置上终老。

“卓大哥，我是纯粹帮朋友的忙，怎么可能赚钱呢？”范思成说。

“范思成，我跟你说吧，现在是经济时代，什么事，都必须考虑经济利益。如果是小事，你做做雷锋没所谓，但是这么大的事，别人相信你没拿利益吗？你拿还是不拿，在大家眼里你都是拿了的，所以，为什么不大大方方光明正大的拿呢？”卓英杰继续提点。

“卓大哥，你的意思是，你可以给一些合同是不是？”范思成的智商还真不低的，卓英杰如果手上没了订单，他是不可能这样说话的。

“在龙乡市，我们公司只和百味山货打交道，不会再和别人打交道的。”卓英杰顿了一下又道，“李子、芒果我都还可以再要一些，但是，必须配额一定比例黄皮果合同。”