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第332章 都认为不可能(第1页)

翟渝动心了,销售共利的磁盘阵列居然有那么大的利润空间,那很多事情他都可以操作,甚至他个人从中挣点钱也不会有人察觉到,只要和王宇晨事先商量好就行。www.1kanshu.com

他有些后悔,刚才和王晨宇聊的时候把话说得太死,现在如果他想改口都没有办法将前面的话给圆过来。

于是翟渝想了想说道:“你们的产品上面能承载那么高的利润率?这我倒是第一看到有这样的产品。这样吧,你的事情我一定会放在心上,只要有机会我必然会帮你想办法向用户推荐你们的产品。你等我的消息。”

王晨宇并不知道翟渝目前手上就有一个项目,而且翟渝明天要出差就是要去和用户进行面谈。他只以为翟渝是在敷衍他。

因此王晨宇点了点头道:“那行,你既然忙,我就不在这里打扰你工作了。以后你有机会还是要帮我多多向用户推荐,你也知道的,我在厂商做销售,公司考核我的就是销售业绩。至于其他的,我倒是不多想。”

翟渝一直将王晨宇送到公司外的电梯口,看着王晨宇进了电梯才回到办公室的。

他坐下来开始动起了脑筋。目前他手上正好有一个西川气田研究中心办公自动化的项目,这个系统其实就是一个办公oa系统,属于边缘系统而并不属于核心的业务系统。

这样的系统中完全可以塞个数据存储设备进去,毕竟石油行业的用户实在是太有钱了,根本不在乎多一个数据存储设备。

而且翟渝还可以从技术方面的角度,从数据保存安全的角度去向用户进行推荐,用户对于这样的设备是不会太在意的。

这样一来,就有了可以操作的空间。翟渝之所以刚才并没有给王晨宇提起这个项目,是因为他还需要和用户方进行沟通才行,只有用户方点了头,他再回过头来和王晨宇谈如何操作这个项目,顺便看看这中间的利润空间到底有多大。

王晨宇回到办公室后,就被蒋煜礼单独叫到会议室,询问王晨宇接下来有哪些单子可以出货。

现在整个容城分公司存储产品部内简直就是风声鹤唳,侯世杰和蒋煜礼的压力山大,所以他们完全是急红了眼,不管哪个销售手上有项目信息,他们都会一直死死地盯着,让销售人员每个项目信息都说出个一二三来才行。

哪怕是像王晨宇这样的销售业绩排名部门里第一的销售,蒋煜礼也同样不会轻易放过。

王晨宇只能向蒋煜礼老实回答农大图书馆项目的设备卖了以后,能够马上出货的单子已经没有了。最有可能出单的是交大新视野公司报的几个项目,但是由于他没有能和用户之间直接见面,所以他也不敢拍着胸脯打包票一定能出单。

蒋煜礼有些失望,他对王晨宇说道:“虽然你前面算是开了一个好头,目前在部门4个销售中你的业绩最好。但是我们销售产品,必然需要连续出单才能保证销售任务的完成。前面出过的单子就不说了,你接下来更应该多跑出点项目信息,丰富你的项目信息池,所有出单都会从这个池子里筛选出来。我看你现在报的几个项目信息,数量并不多,而且你也没有100的把握,所以你还得抓紧继续多跑才行,一定要将面给铺开。”

王宇晨点了点头,回答道:“我明白你的意思,现在我看于莉和宋明都已经有出单了,你也别只盯着我一个啊。当然,我也一直在努力去跑,比如今天我就去了一个叫容城利通的公司,这家公司是专门做石油行业的……”

王晨宇还没有说完,蒋煜礼就摇头直接打断道:“石油行业?我看困难。以前我也通过一家公司试探去做过石油行业的单子,但是用户方根本就不认可国内品牌,他们又有钱,买的全都是国外品牌上百万的磁盘阵列。所以我觉得你现在跑的方向有点偏了,至少我认为目前石油行业我们的产品是卖不进去。”

王晨宇张了张嘴,但是对蒋煜礼的话无从反驳,而且蒋煜礼的看法和翟渝的看法完全一致,这让他彻底熄灭了想要将产品卖进石油行业的期望。

蒋煜礼继续说道:“别关系,你也别泄气,继续努力,只要保持这样的积极心态,总归会跑出新项目信息的。我也不是想要鞭打快牛,像宋明、于莉等人我也盯他们盯得很紧,甚至侯总也要我紧盯他们的日常工作,相对来说,我对你的信心更足,也希望你下半年再接再励,争取完成今年你个人的销售任务。”

面对蒋煜礼的鼓励或者说期望,王晨宇现在终于明白了,对于一个销售来说,公司是不会看你以前的成绩,而是要求销售能够持续出单,总之一句话,躺在以前的功劳簿上睡大觉是不可能的,除非销售提前完成了任务目标。

等蒋煜礼和王晨宇从会议室里出来,回到开间办公室的时候,只见陈波喜笑颜开地向蒋煜礼汇报道:“蒋经理,我手上的项目有一个会在这个星期出货。”

陈波今年一直没有开张,王晨宇知道这是陈波今年的而第一单,陈波的勤奋终于有了回报,他也为陈波感到高兴。

一直对陈波冷眼旁观的蒋煜礼第一次对陈波露出了微笑,问道:“什么情况,你说说。”

即便是陈波马上有了销售业绩,他也没有将陈波单独叫到会议室去询问,而就在办公室里就让陈波详细汇报,王晨宇心想着蒋煜礼对于陈波的区别对待也太明显了,每个人都能看得出来。

也许是被兴奋冲昏了头脑,陈波根本没有注意到这样的细节,兴高采烈地说道:“这个单子是以前就和我们公司合作过的系统集成商,去年这家公司帮我卖过两台。但是去年我们的产品老是出故障,本来这家公司今年不想和我们继续合作。我和他们公司内部的一个销售关系很熟,他私下透露他们公司今年还是有些单子。所以我基本上前几个月主要都在盯这家公司的老板,好在去年销售的那两台设备的故障都不大,我们的技术工程师响应也很及时。最后这家公司的老板终于答应再给我们一次机会,才有了本周要出的这个单。”

王晨宇在一边听着,为陈波感到心酸,陈波这人的勤奋程度可谓是部门里最高的,如果真像陈波所说的那样,那么陈波的这单完全是陈波用水磨功夫给磨下来的。这种锲而不舍的精神其实值得肯定。

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