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第一百九十六章 第一个铺面（第1页）

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“厂长，这边！”

拖拉机车队保持着速度，刚一到街口就瞧见了肖中虎一行人，二十个销售人员，安排了一半去市区，其余五人分散在附近乡镇搞宣传，肖中虎带着三个人提前到了钢铁厂摸底，也有着租铺面的任务，这是锻炼，也是考验。方大军自己不可能事事亲为！

“虎子，情况怎么样了。”方大军随口叫道。

“任务已经完成了。”肖中虎一脸的笑容，他这几日可是卯足了劲，自然是为了挣表现，他的年龄小，也只有靠着努力去争取福利地位。

“呵呵，一起上车，你来指路，我们先去铺子。”方大军满点的说道。

当即就招呼肖中虎三人上了车，拖拉机并未熄火，继续上路，进了街口马上就不一样了，左手边有一个非常宽大的院坝，只是可惜没有铺设水泥，进深起码超过百米长，在最里面是一栋青砖楼房，一看着颜色就知道是老房子，足有五层楼，横长超过五十米。

院坝这边靠近公路的地方有处小瓦房，门口排着长龙，有好些家庭妇女提着水壶、大桶啥的，这让他有些奇怪。

这时，准备充分的肖中虎出声道：“那里面是工人的宿舍，这外面是开水房，可以免费打开水。”

原来如此啊，虽然是工厂，但还是有着社会主义大团结的影子，在往前面走，左边就是生活区街道，右手边过了桥就是工厂区。

他们这行人自然是往生活区而去。继续往前走。就见到了林林种种的店面。还有“眶当”声响传来，这是对面厂区正在开工生产，空气中也有烟雾飘散，只是比较淡。

与想象中出入有点忒大，好些临街的房屋基本都是瓦房，也只有厂里家属楼，单位楼等才是楼房，等过了干部大院和子弟校之后。也就到了租用的铺面，果不其然，也是一处房瓦，竖立形状，有两个铺面临街，进深很长，往里面足有二十多米，总面积有一百五十个平米，也算是比较大了。

是整个租用下来，商住两用。价格也不算便宜，每年租金要价一百五十元钱。说实话，这个位置并不算太好，距离学校大门有些偏了，而距离生活区也有点远，往前面走点才是菜市场，这个位置有些尴尬，左右两边的店铺生意也不容乐观。

“厂长，我只交了订金，还要等你来签协议，价格我打听过了，中等价，但是谈不下来，这附近也没有合适的店铺租用。”肖中虎有些忐忑的汇报到，虽然说他敢确定就是老大亲自出马，也不见得能找更好的位置，但是价格方面，可能会谈点下来。

谁知道方大军摆了摆手说道：“就按这个价格来吧，房主联系好了吗？”

“已经联系了，就在屋里等着呢。”

“成，那现在就去把协议签了，你也学着点，谈价格是重要，但是很多细节更重要。”方大军见过后世很多租客和房东之间的矛盾，自然就有意识去计较一些东西。

很快就见到了房主，是一个四十岁上下的大妈，开谈了几句，他就知道这人性格比较健谈，但却是斤斤计较的性子，也就是这类人品性并不坏，只是有着自己的坚持罢了。

他先声夺人，直接说道：“价格可以按你说的定，但是年限你看怎么算，租金怎么交，是按月、季？”

大妈马上就觉得这小伙子有点水平，看看现在这情况也能知道一二，对方除了这小伙子，其余人全的是站着的，十几号围拢在一起，让她心理还有点发毛，不过外面几辆拖拉机上的货物做不得假，别人确实是来租铺子买东西的。

既然是坐生意，那就得把钱财算清楚，“小伙子，你打算租几年？我看租金按年交吧，大家都省事。”

“年交也可以，不过期限暂定租一年吧，要是生意不好做，也不至于亏得太惨！”方大军乐呵呵的说道。

大妈连忙说道：“哪能啊，钢铁厂可是有上千个正式工人呢，还有临时工，这么多人要花费，怎么亏得了这点租金，我看你们也是做大生意的，拖拉机都有五辆，货也多，你多租几年，也省后往后搬来搬去的麻烦。”

“呵呵，我到是不嫌麻烦，手底下养着这么多工人，搬个家还不是小事。”方大军说到这里，突然话锋一转，接着道：“你看这样行不行，我先暂时签一年，要是头一个月生意还成，那我就跟你签五年，要是生意很火暴，跟你签十年以上都不是问题。”

大妈一听这话，就觉得有门，但还是劝说了一番，想让现在就多签几年，这环境租铺面的不好租，这是双方性的，大妈也希望省事。

但是方大军坚持了自己的意见，怎么都不松口，结果自然就么定下了，跟着他就展现出了强大的侃大山能力，把责任细化了出来，比如房屋如果自然漏雨，家具老化等等情况，需要房主处理云云，也提出了具有他个人风格特定的高额违约金。

也没多少工夫，原本颇有意见的大妈居然全部答应了，等签完字，大妈才反应过来，这小伙子好生厉害啊，不过她想不明白，有些协议到底是什么意思。

协议搞定，大妈拿着钱留下钥匙欢快的走了。

肖中虎这时满是疑惑的问道：“厂长，你说的条款我有些不懂。”

“我也不太懂。”旁边七叔方东建附和道。

方大军笑道：“租金方面我虽然没亲自调查，但估计最多也就谈个十块二十块的，这是小钱，真谈下来，也不是好事。

年限呢，我的打算原本就是长租，这个跟你们解释不清楚，往后你们就明白了。我之所以说先租一年，要看头一个月的反应，就是为了让房主帮忙招揽人气，即便她只是在亲戚邻居里八卦一下，也总是宣传嘛。

其余一些细节，你们也照做就是了，后面慢慢的就会体现出价值来。

好了，开始卸货吧，虎子你们几个跟我先出去一趟，还要抓紧时间解决一些其它问题。”

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