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第51章 O2O模式（第2页）

十二条、吃的，喝的，用的，卡类，要齐全。小

食品应该包含顾客喜欢的4类以上食品，比如饿了要吃的，比如无聊要吃的，比如看电影要吃的，比如心情不好要吃的。

饮料应该有多种类别，甚至应该与季节有关，比如碳酸类，奶类，果汁等。用的包括纸巾，开水，读卡器，充电器。卡类包括游戏点卡，充值卡，网银支付等。至于香烟嘛，都不让抽烟了，还卖啥，如果没这个限制，就要有香烟卖了。

总之，就是要把超市和正常人的生活搬到网吧，那么顾客来了就不用去超市买了。

“这就是怎么开网吧的诀窍。”陈中天总结道。雷

世军站了起来，冲着陈中天说，“没想到你对怎么经营网吧，比我还在行。”雷

世军的话，引得众人一阵哄笑，金瀚林酒店的张老板，问，“网吧是这样经营的，与饭店差不太多，网吧联盟那就主要是给加盟的网吧提供各种周全的服务了？”

“对，这个要从网吧开店选址开始；然后是装修管理，再就是电脑、桌椅等软硬件物资采购；第三，就是如何迅速展开成熟的运营、营销，第四就是对加盟网吧的老板、店长长期、系统的培训。”实

际上，网吧联盟所提供的服务不外乎几点：一

、运营：体系化培训管理，让门店运营无忧

为门店打造严格的运营管理标准，体系化的店长培训管理，由总部统一输出店长到位。专业的会员管理和社交导向营销。此外，万客专为深度用户打造的发烧级同名电脑和外设产品，差异化的深度会员服务，维护忠诚玩家，保证门店营收稳定性。

二、营销：定制化营销方案，提升门店多元化营收

成立专业的营销团队，每月输出营销活动方案，每年根据不同节日制定独家赛事活动，对加盟门店进行托管式营销管理，独家赛事组织和统一的宣传推广策略，让门店营销更加简单易行。三

、网吧联盟总部要拥有自己的资源，把后世的明星战队、网红主播一网打尽。拥

有丰富的资源库，帮助门店策划明星到店活动，让全城玩家瞩目，引爆门店口碑和客流，为门店提供持续关注和忠诚粉丝。

四、赛事资源、赛事系统独家提供独

家开发赛事系统，门店一键完成赛事组织，无须额外耗费精力，降低门店举行赛事的营销成本。丰富的赛事运营体系，引入更多第三方赛事落到门店，无论是城市赛，区域赛，国际性s级赛事，独家渠道提供。这个特色加入到我们网吧计费管理软件里就行了。

五、拥有自己的电竞培训基地多

业态结合，全国范围内会员互通共享，免费进行多业态营销信息推送，新店开业即有海量会员引流到店，保证门店营收。协助门店打造电竞培训基地，独特培训资源，吸引更多会员，为业余玩家提供更多上升渠道和职业机会。

讲到这里，陈中天再次总结道，“这也是我为什么要打造我们自己的音乐网站，以及音乐网站还要拥有歌手的原因之一，未来，我们还需要捧红一批影视方面的明星，进军影视行业，把我们生态圈打造的更加强大、更加的完整。”

胡三叔听完，立刻站起来鼓掌，“我明白了，这就是状元郎最厉害的地方，打造一个完整生态圈。这个考虑真的很深远、很强大。状元郎，我先表个态，我们康华集团会坚决做你的后盾。”李

友谊老爸李志恒，也站了起来说，“我就知道，状元郎所谋甚大，单看他的布局，就能看出些名堂，虽然我们创海新城建筑实力没有康华集团大，但是我也会尽力跟着状元郎的后面喝口汤。”

都说到这了，张老板赶紧开口跟上，“你们都大口吃肉，我就跟着有口汤喝，就满足了。”

“好吧，下面再说说这个o2o模式，我这人不谦虚，所以首先我要申明一下，这个o2o的互联网概念是我的发明，目前在美国硅谷，也没有这个概念。

详细点说，就是线上有一个网站，对应着线下的实体店，线上的也叫店或者叫商城，他的作用主要是让更多的人能看到，不管这人是在什么地方，只要上网就能看到这个网站，这就打破了线下实体店覆盖范围小的缺点，那么人们来访问这个网站，能得到什么好处呢？

以电脑为例。因

为在线上，打破了线下地域的短板，产品就能多卖些出去，这就意味着，我们可以把成本做得更低。

网民来访问我们的网站主要就是为了搜索、比价，看哪家便宜。找到中意的了，他就可以在线上选择电脑各零部件，然后留下联系方式、姓名，下订单，那么实体店在网站的后台，就能看到订单，店里就开始组织组装、测试。

然后，这个客户又有两个选择：

一是直接到店里体验组装好的电脑，若是满意了，就可以付款、提贷、回家；

二是客户不来实体店，而是由门店把组装好的电脑送上门去，让客户验收、付款。这

就是我所说o2o模式，英文是onlinetooffline。”

“哦，这个方法好，不过我还有几个疑问。”艾青青问。

“你说。”“

一、这个模式可以开许多的连锁店，对吧？”艾青青问。“

对。”

艾青青问，“可以开许多的连锁店，只要各个连锁店宣传的好，我们的出货量就很大，那么采购时议价能力也就大大增强。对吧？”“

对，这是节省了采购成本。”

艾青青问，“二是我们要注册品牌吗？”