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第278章 这种杂牌饮料在石门根本生存不下去（第1页）

严庆业微微一愣，抬头看向周辰。

不过他并没有反驳，对于做生意，他确实不懂。

特别是周辰玩的这一套，他更加整不明白。

“说实话，我真想知道你接下来准备怎么搞。”严庆业道。

对于周辰他越来越好奇了，说实话，他从来没有见过周辰这么做生意的。

“爸，还是我来跟您讲讲吧。”这时候，严家老二严竹林走了过来，同样，他的手中也拿着一份报纸。

“你们的事儿我听说了，昨晚还路过了红星大酒店，你那场搞的阵仗还挺大。”

“不如接下来我找人在报纸上报道一个猛料？”严竹林笑眯眯看向周辰，“大致内容就是，充沛食品和良品饮料是同一个老板？红果露和冰红茶是一母同胞？”

“那就？多谢严二哥了？”周辰朝着对方抱了抱拳。

这种文章，就算严竹林不说，周辰也是要想办法发的。

严庆业这时候掏出一根烟抽了起来，从两人这简短的话里，他似乎也琢磨出了一点什么。

但余良群这个良品饮料的创始人，此刻依旧是一头雾水，“二舅哥，你这么做，岂不是要让维力饮料把矛头对准红果露？”

“妹夫，你这做生意和周老板差远了，怪不得良品饮料在你手里那么久，最后却差点连巍县那一亩三分地都没守住呢。”严竹林把手放在余良群的肩膀上，感叹道。

“二舅哥，敢情这你们都明白了，就我一个人蒙在鼓里？”余良群挠了挠脑袋。

他是这个年代最标准的生意人，只知道把产品生产出来，然后再把这些产品下发到下面经销商的手里。

至于这些经销商最后卖的好还是不好，就各凭本事了。

当然，也有可能所有经销商卖的都不怎么样。

但很少有商家会在自身的营销上找原因，在他们看来，只要一种东西质量口味过关就行。

就像是后世，很多老板开了一些服装店或者是餐饮店，最后只知道早上起来开门，晚上到点下班，就算是生意极其惨淡的，也根本不往营销上找原因。

明明两个口味都不错的店铺，有一个每时每刻都处于爆满状态，还有一些则是冷冷清清，直到倒闭都不明白自己的口味和其他店铺的比不差什么，为什么一个人都没有。

这就是，懂的营销和不懂营销的区别。

严竹林展开报纸，“今天这篇报纸发下去后，冰红茶和良品饮料的名气必然会响彻石门。”

“应该有不少人想看看，这种在邯山和新源火爆异常，甚至都把高橙给干趴的饮料，是什么味道吧？亦或者说，他们是想要试试买这种能中奖的饮料是什么感觉？”

“但因为某些原因，冰红茶没有办法进入到石门的市场，这些人想买买不到。”

“冰红茶虽然没有办法进入天山的，但若是市场上突然有一款产品。而且这款产品还被爆出是冰红茶的厂家生产的，你们猜这些人会不会把想要买冰红茶的激情，转移到红果露身上。”

“毕竟这款报纸上虽然明着是在骂良品饮料的高层，但暗着却是在夸冰红茶的味道和他的销量。”

“至于维力饮料你的针对，你觉得红果露铺货到这种地步，真到火爆之后，维力饮料还能像之前对冰红茶一样，对付红果露吗？”

严竹林说完，余良群才算是恍然大悟。

半晌后，他才看向周辰，“原来，铺货不是你的目的，铺货之后把充沛食品和良品饮料串联起来，才是你的目的，只有这样，才能让人真正愿意去买红果露。”

“光是前者的话，就算在石门每个供销社、小卖部、街边摊都铺上红果露，也没有几个人会买。”周辰道，“更何况，现在已经到了饮料行业的淡季，有谁会去买一款从来没有见过或者听过的饮料？”

“当然，重点是我们的红果露并不便宜，若是把价格降低一下，或许会迎来一小波的销量暴涨。但价格这种东西，一旦降了，就不可能升上去。和这些大厂饮料同样的价格下，红果露没有任何优势，所以，只有把红果露和良品饮料冰红茶捆绑在一起，才能让更多人愿意购买。”

从零开始是最难的。