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第166章你呀驴粪蛋表面光(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“我知道先生你肯定是一言千金。”叹了一口气,赵杰智非常无奈的提出:“但百分之二十真的太多了。”

“算了,看你可怜,那就一人让一步吧……”肖战一字一顿的提出:“百分之十吧!”

赵杰智有些犹豫:“这……”

“只能是百分之十了。”肖战叹了一口气:“如果你还是不同意,我也没办法了。”

“好吧,那就百分之十……”赵杰智试探着问:“然后呢?”

“你稍等一下。”肖战转身离开赵杰智,给佩雷斯把电话打了过去:“你联系到金士顿了?”

“金士顿大华夏区总裁狄维士也是我们事必达的客户……”佩雷斯呵呵一笑:“我跟他商量了一下,给杰智公司设了个套路,就说有人试图争夺代理权,在杰智公司年销售额基础上递增百分之三十。”

“好。”肖战点了点头:“你给狄维士再打个电话,就说杰智公司同意上浮百分之十,可以跟杰智公司重新签署代理合同。反正我对这个生意没兴趣,本来也没准备争夺代理权,就这么退出吧。”

“没问题。”佩雷斯呵呵一笑:“狄维士本来只是给我帮忙,没想到年销售能递增百分之十,一定高兴坏了。”

肖战没有挂断佩雷斯的电话,因为等一下相亲马上就开始了,于是用蓝牙耳机保持接听状态,转回身来告诉赵杰智:“你重新联系一下金士顿吧,就说愿意递增百分之十,他们会重新跟你签署代理合同的。”

说起来,肖战并不懂生意上的事情,眼下也是在一点点学习,不过佩雷斯却很懂商业。

肖战刚一打听金士顿的代理权,佩雷斯就已经猜到赵杰智的公司是怎么运作的了,一般来说,杰智公司这样的代理商会跟品牌商签订一个保底合同,这份合同承诺杰智公司每年销售多少金士顿的产品。如果年销售额达到保底线,那么金士顿会额外给杰智公司一笔返点,超过保底线越多那么返点越多。正相反,如果销售额没有达到保底线,那么返点就会给的很少,甚至干脆没有。

现在IT配件市场价透明,零售利润已经相当低了,这些代理商都是靠返点生存。如果不能达到保底线的话,就只有自己花钱囤货,然后下一年度想办法甩货。

佩雷斯深谙这一点,提出竞争代理权上调百分之三十年销售额,其实说的就是上调保底线。

现在赵杰智被逼上调百分之十,意味着必须多卖出百分之十的产品,才能够拿到过去的返点钱。

也就是肖战跟赵杰智说话的同时,佩雷斯把电话打给了狄维士,互相通了一下气儿。

赵杰智觉得自己真是遇到了一场飞来横祸:“等一下,我没明白……你承诺上调百分之三十销售额,而我只上调百分之十,按说金士顿仍然会把代理权给你。”

“没错。”肖战虽然不懂商业,但善于忽悠:“但金士顿如果真的重新发放代理权,就需要赔给你一笔违约金,这样算起来的话,其实把代理权给我们也赚不到多少钱,所以还不如继续留在你的手里。”

肖战忽悠出来的话还真挺有道理,赵杰智信了:“如果我上调百分之十,金士顿还是不同意怎么办?”

“金士顿一定会同意的。”肖战一字一顿的道:“你现在给狄维士打电话就知道了。”

肖战既然知道金士顿大中华区总裁叫狄维士,赵杰智不由得就信了八分,急忙把电话给狄维士打了过去:“你好,狄维士总裁,关于代理权问题,咱们能不能重新谈一下……”赵杰智咳嗽两声,很小心的提出:“我们愿意上调百分之十的销售,能不能把代理权保留在我们手里?”

狄维士似乎有些犹豫:“这个吗……”

“狄维士先生,我们合作已经十年了,一直都是顺风顺水的,而且双方都很满意。现在突然半路杀出一个程咬金,你如果就这样把代理权转移了的话,实在是伤了我们的心呀……”顿了一下,赵杰智强调道:“而且对你们品牌的信誉也有严重负面影响,你们的代理权说变就变,谁还敢跟你们合作?”

“这你可以放心,有的是人愿意跟我们合作,这不有人愿意上调百分之三十,也要拿到代理权吗。”

赵杰智偷偷看了一眼肖战,然后试探着问道:“对方……到底是谁?”

“这个你没必要知道,总之是一家很有来头的公司,就在刚才还跟我通话谈判代理权问题……”呵呵一笑,狄维士几近无情的说道:“很抱歉,我是商人,任何事情都从商业角度考虑,我们过去的合作非常愉快,希望你将来能够找到更好的合作对象。”

狄维士这一番话,有点像是女孩子要跟男孩子分手,先丢过去一张好人卡,然后祝福一下。问题是赵杰智不想分手:“我们上浮百分之十,已经是最大限度了,如果年销售额不能达到要求,我们会动用自己的资金购买。如果你同意跟别人的合作,却要赔偿给我们违约金,这样算起来其实也没多赚,还不如继续跟我们保持合作。”

“这个吗……”狄维士犹豫了一下:“你说的也对!”

“那么你重新考虑代理权问题吗?”

“带着商业律师,明天来我们这里,重新签订代理权合同吧,就按你说的把年销售额上浮百分之十。”狄维士得了这么大的便宜,心里早就乐开花了:“我想办法回绝你的竞争方。”

赵杰智长呼了一口气:“谢谢狄维士先生。”

“我知道你在相亲,你先忙吧,回头联系……”狄维士说罢就挂断电话,马上开香槟去庆祝了,今天对他来说也值得庆祝,什么都没干就凭空多赚了很多钱。

赵杰智放下电话,心中很不是滋味,本来今天来装个逼,结果一不小心装进去这么多钱。

“百分之十就把你难为成这样?”肖战呵呵一笑:“你呀,驴粪蛋,表面光。”

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