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第三卷 笔刀春秋 第二百五十八章 青楼和恩客（第1页）

“只要价格不是太贵的话……肯定没有什么问题，毕竟扬州盐运发达，而且又地处江南富庶之地，鲜少有天灾，有钱人还是很多的”悯月思考一番后回道，“曹公子，这花语香皂是多少银子一块？”

她刚刚才体验过这个花语香皂的清洁能力，不管是卖相还是实际功效都非常喜欢，如果价格不是太贵的话，她是想买一点过来，留着以后自己用。

曹奕笑了笑，伸出一根手指。

“十两？”悯月根据自己对于澡豆的价格认知来判断这香皂的定价。

曹奕摇了摇头，一副你再猜的态势。

“一百两啊……”悯月神色一顿，本来如果是十两的话她还打算买下这一盒，现在一百两的话，她身上倒是没有带那么多的现银，只能等到扬州之后再购买，不过买下来之后就要省着点用了，毕竟价格不菲。不过定价一百两，那么基本上就拒绝了一大群普通人家，只能是那种盐商或者其他权贵世家才能消受得起。

悯月接着说道“一百两的话，也不是没有人买，扬州有钱人还是不少的，就是曹公子你必须要让那些有钱人意识到你这花语香皂有多好，这是非常重要的一点，酒香也怕巷子深，若没有让他们意识到这花语香皂的精妙之处，加上价格又有点贵，他们再有钱也不会买账的……”

曹奕看着犹自在说的悯月，内心有点发懵“这扬州的有钱人就这么多嘛？竟然连一百两都能往上猜，而且找对办法后还会有很多人购买？”曹奕内心感慨万分。

“咳咳，悯月姑娘，这花语香皂并不是一百两一个，而是以两银子一个。”曹奕赶紧解释道。

“什么！？一两银子一个？”悯月惊呼道，一旁的怜星此时也是一连脸震惊的表情。之前十两银子一个就已经断绝了她使用这个花语香皂的可能性，作为一个丫鬟，哪怕小姐再宠爱她，她也拿不到这么高的月钱，之后曹奕摇头她也以为是一百两银子一块，更是完全放弃了购买香皂的打算，现如今突然知道了是一两银子一块，那她其实买下来之后，再省着点用，也是能够承担得起的。

“那……那应该完全没有问题，这样的话一般家庭也能够消费得起，不过还是像我刚才所说的那样，只要让人意识到这香皂的功效就行，不过……”悯月停下来看了看一旁的卤鸭和这水盆，继续说道“如果都是这样的试验方式，好像有点过于繁琐，总不能逮住一个人就让他们这样测试吧，那样也太麻烦了，而且成效还不高，还得想些其他的办法才行。”

“谢过悯姑娘的告知

，这个我会另外想办法解决，这也正是我想要提问的关键所在。”

悯月点了点头，指着装着香皂的木盒说道“曹公子，我想先买两盒这个花语香皂，到扬州之后我再多买一点……”

“悯月姑娘客气了，我们相逢就是有缘，况且等下还要靠悯月姑娘和怜星姑娘解惑，我等下再去拿两盒香皂送给两位姑娘，哪里还需要你们自己掏钱来买……”

悯月推迟一番后见曹奕那么坚决，也就欣然笑纳了，她和怜星两人对着曹奕敛衽谢礼。

“悯月姑娘，是这样的，我想询问的是……你们对于扬州著名的青楼，当红的花魁、红牌什么的了解嘛？”

曹奕话还未问完就见到悯月和怜星两人的脸同时变了颜色，并往后退了一小步，和曹奕拉开了一点距离。曹奕看着她们两人的动作脸上露出苦笑的表情，就知道会这样。

不过这也是人之常情，好比在现代你到了一个新城市，突然问那个城市里刚认识的姑娘，“姑娘，你对于你们城市里著名的红灯区或者有名的小姐了解嘛”只要是正常的姑娘，都会对你敬而远之的吧。

曹奕赶紧解释道“两位姑娘，是这样的，之前不是说要找个有效的渠道来让这个花语香皂找到愿意花钱买他的顾客嘛，所以我这边的打算是找扬州比较有名的青楼，毕竟青楼的消费很高，进去消费的不是权贵之人就是有钱公子，这些人都是我们这个花语香皂的潜在客户，我这么说你们能理解吧……”

悯月和袭人两人互相对视了一眼，似乎再用眼神交流着，随后才对曹奕点了点头表示理解。

“所以啊，我就想在扬州排名靠前的青楼里，找当红的花魁或者红牌来给我们这个香皂做代言人。”

“代言人？”悯月露出疑惑的神色，开口问道。

“对，代言人，就是希望通过这些花魁或者红牌在扬州权贵和商贾之间的知名度和影响力，来增加这花语香皂的知名度和美誉度，其实换句话说，就是要让这些花魁和红牌都使用花语香皂，这样就可以相当直接的告诉他们的恩客，而且你们看到了我这花语香皂现在是‘梅兰竹菊’四个产品，若我和扬州的花魁和青楼合作的话，像我们江宁就有秦淮八艳，八大行首，我不知道扬州那边是怎么排列的，肯定也有这种排名吧，这样我就可以和排名或者榜单上靠前的花魁们合作，给每个人设计一个系列……打个不恰当的比例……”

曹奕顿了顿，对着悯月摆了摆手，解释道:“我并没有冒犯的意思，比如给悯月姑娘做一个系列，那就是以

月亮为元素，设计一个画面做成模具，然后再带上一两句咏月的诗词，这样就相当于是属于悯月姑娘你的专属系列香皂，那么喜欢你的人就会去买这个香皂……同理，青楼花魁还是红牌，我跟她们合作，生产出他们专属的系列香皂，这样他们的恩客也都会捧场，为了讨红颜一笑，然后就会买的很多……”

曹奕带着自信的笑容，侃侃而谈道，像这种代言人的先进营销理念，加上粉丝经济的销售手段，在大炎朝来说肯定是非常超前和具有先进性的，所以曹奕在说这些内容的时候，也是以营销创新者和商业天才来自居的，这也让他有一种人民币玩家碾压普通玩家的快感，他就是那个人民币玩家，而这个时代的人就是普通玩家，不过这种快感还没持续多长时间，就被怜星的一句轻飘飘的话给打击到了。

“哦，我明白了，曹公子你是想找她们做托，让她们给你这个香皂说些好话，这样她们的恩客也就会买了，是这样的吧？”

“呃……你这样理解……其实也对……怜星姑娘真是脑路清奇，逻辑鬼才……”曹奕对着怜星竖起了大拇指，有气无力地“夸赞”道。

“曹公子，你说的脑路清奇，逻辑鬼才什么意思？”怜星不解地问道。

“没什么，就是夸你聪明，一下子就明白了！”

怜星闻言露出了害羞的笑容，开心的说道，“是嘛，有时候我也是觉得自己蛮聪明的”

“……”

悯月略带着责怪的眼神看着曹奕，显然听出了曹奕话语中的敷衍，也就只能骗骗怜星这种心思单纯，没有经历过太多尔虞我诈的人。“公子，你说的扬州著名的青楼，悯月正好知道，要不我就给公子稍微讲解一下。”

“那实在是太好不过了。”曹奕对着悯月露出一丝讪笑，随后开心的说道。

“扬州有名的青楼多达几十个，但若说影响力最大，也最有名的其实也就只有六座，分别为花满楼、明玉楼、凤栖楼、春意阁、寻芳阁和藏香阁这三楼三阁，扬州人称三大削金楼，三大吞银阁。若曹公子你的花语香皂想要找那个……代言人的话，最好是找这六座青楼的花魁，至于每座青楼的当家红牌，悯月就不太清楚了，到时候公子倒是可以实地去‘查探’一番。”悯月说到后面查探的时候，别有深意的看了一眼曹奕。

其实各青楼花魁，她自然是知晓的，只是只要一说出来，她的身份也就暴露了，至少目前她还不想再曹奕面前暴露自己的真实身份……

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