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0425 发展经销商（第2页）

沈朝峰点头道：“感谢杨主任的照顾，今年只能认命了，明年看能不能翻个身？”

张支书插话道：“说的你两亏了一大坨似的，搁这里跟我和杨主任诉苦呢？赚没赚钱，我和杨主任心里没个数啊？”

说完笑了笑。

沈朝峰和刘磊尴尬笑道：“哈哈哈，赚肯定是赚的，不提了，来走一个。”

喝到半夜，沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。

在第二天的工作会议上，杨振宇安排道：“今天这个会讲两个事情，一个是高粱收购，我昨天和张支书去关门村的种植基地看了，品质和产量都还不错，公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。

张支书负责统筹收购工作，杨川带人下去组织，提前和各个村委沟通好，现场过称，装车直接拖回来。仓库这边，我让楚师傅去盯着。”

偏头看向杨凤仙：“杨姐，你和张支书对接好工作，收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包户解释清楚，以免闹矛盾。

价格统一按照市场行情收购，收的时候也要看看品质，以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制，有这种情况的承包户，明年就不和他们签合同了，公司收回来自己种。”

杨凤仙和张明康点了一下头。

杨振宇翻了一页笔记本接着讲：“过去一年多，老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的，这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。

现在酒厂五期六期已经实现正常生产，产能达到了80％以上，我们需要改变销售策略了。

发展经销商是必然的事情，关于选择经销商的条件，我在这里提出几点硬性要求。

一：经销商必须具有独立法人资格，要求公司化运营。

二：具有强烈的品牌意识。

三：有良好的信誉。

四：有合作意愿和经营管理能力。

五：具有一定经济实力。

六：认可老干部白酒的营销理念，愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。

以上六点是选择经销商必须考虑的条件，至于第五条以及收取相关费用的标准，根据市场情况而定，这件事交给市场部去做，多做一些市场调查，多参考同行标准。

谢经理这边，在月底之前，给出一个方案来。”

谢勇应道：“我抓紧时间做，杨总。”

杨振宇点了点头，“发展经销商的同时，产品营销和推广也要跟上，特别是代言和投放广告的工作，我和春燕手上有些资源，这项工作，我两亲自去做。”

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