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79 游说（第1页）

牛生根来到蒙牛会客室中，只见廖科正襟危坐，而罗恒则悠闲地品着茶。

“牛总，你好。我是罗恒，之前曾任星辰公司总裁，现已卸任，不过说话还算管用。我旁边这位是湘省芒果卫视的制片人廖科。”

罗恒站起来和牛生根握手，而廖科也赶忙起身打招呼。

牛生根倒是已经听老部下说过了，也没诧异。

“你们好，不知道今天罗总来有何贵干？”

“牛总，我们今天是来给蒙牛送救命稻草的！”

牛生根坐下后，笑眯眯地看着罗恒，他倒要看看对方葫芦里卖的什么药。

“罗总不要危言耸听，我们蒙牛好像一直都发展的很好，哪里需要什么救命稻草！”

“自1999年创业开始，在您的带领下，1999年、2ooo年、2oo1年三年时间里，蒙牛公司以1947.31％的成长速度成为华夏非上市、非国有企业的成长冠军。

在全国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛公司从最初的1116位到2oo3年已经上升到第3位，说实话，在创业方面我真的很佩服牛总你！”

罗恒说着还对牛生根竖起了大拇指，牛生根对罗恒的吹捧倒没多在意。

“但快速的发展也必定要付出一定的代价，在2oo2年蒙牛便与摩根士丹利等三家外资签署投资意向，卖出了32%的股份换来资金。

而就在去年1o月，为了获得注入资金，蒙牛又和这三家外资签署了一份可换股文件，其实我更愿意将其称之为一份对赌协议：

未来三年蒙牛的年盈利复合增长如不能达到5o%，就必须赔偿783o万股给外资系。那蒙牛可能就不再姓牛了！”

这件蒙牛的案例被称为华夏金融市场上第一例成功的“对赌”交易，是前世罗恒在职mBA中听到的案例。

虽然表面是一场对赌协议，但其实根本就不公平，因为依据协议内容，外资是稳赚不赔的。

蒙牛完成了目标，那他们手里的股份价值能上涨5倍以上，完不成蒙牛的股份要给他们，而凭借这些股份加上之前的，他们可以直接获得蒙牛这个优质公司的控股权，那操作余地可就太大了！

但没办法，牛生根不想因为资金的短缺让蒙牛失去崛起的良机，咬着牙签了这份对赌协议。

“罗总，请问关于这份协议你是怎么知道的？”牛生根凝视着罗恒。

这份协议的签署仅限于自家的几位高层知道，连自己的竞争对手应该都不知道。

“如果我说我是从摩根士丹利那里听到的，牛总您信吗？”

牛生根一脸狐疑地看着罗恒。

“所以我从哪得知的并不重要，何必纠结于此呢？”罗恒笑着摊摊手，继续侃侃而谈。

“根据协议，在2oo6年底，蒙牛税后净利润要达到5.5亿元，按利润率4.5%算，当年的销售额要达到12o亿元以上，而刚过去的2oo3年蒙牛销售额是4o.7亿元。我想知道牛总你有多少信心来完成这个3倍的增长？”

听完这话，牛生根也笑了：

“信心？从创业开始蒙牛就从来不缺信心！我们2ooo年销售额增长了625％；2oo1年增长了193％；2oo2年147％；2oo3年1oo％，请问罗总，按照这个增长速度，我们是否能够在2oo6年完成3倍增长？”

“呵呵，牛总，体量越大越难增长的道理你不是不懂。

去年蒙牛靠着给神舟五号的赞助大大露脸，销售额激增，但是今年还有神五吗？而且刚刚发生的蒙牛毒牛奶事件可是让不少消费者心存担忧。

现在你们乳品市场上激烈的竞争早就把价格磨到底了，先涨价意味着将失去市场份额，降价又根本没了利润空间。

你们现在只能开辟新市场，往产品多元化方面拓展，听说蒙牛去年推出了酸酸乳，不知道效果有没有达到牛总的预期？”

听到这里，牛生根脸色一黑，就如罗恒所说，去年推出的酸酸乳是仿照伊利优酸乳的同款竞争产品，被牛生跟寄予了厚望。

但是伊利的优酸乳去年销售额达到15亿多，而酸酸乳连人家的零头都没有，现在成为蒙牛产品链上销售额最低的产品，在淘汰边缘徘徊。

“罗老弟不愧是少年英才，没想到对我们乳业市场也了解颇多，不知道你有什么高见？”牛生根态度比刚才热情了不少。

“牛大哥，您的蒙牛模式我颇为佩服，之前您的央视标王营销、航天营销、打假营销都让人津津乐道，我再给您添把火，娱乐营销！”

罗恒之所以来找蒙牛，就是因为几年内发展壮大的蒙牛一路都离不开营销。

而且牛生根也是个借势造势的能手，他深知营销对于蒙牛的重要性，在公开场合就说过“广告的投入与销售额的上升绝对成正比”。

“娱乐营销？”