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第595章 三分天下高科得一（第2页）

至于何薇，则举起了手中的椰奶，象征性地和众人碰了一下。

第一杯酒之后，邱爱华便打开了话匣子，当然，三两句不离感谢远芯，感谢何总。这让苏远山算是真正切切见识到了国内企业家“真实”的一面。

估计也就只有远芯这种靠技术吃饭的企业，才不会把大把的时间都浪费在酒桌上。

“老邱，你们明年的目标是多少？”放下酒杯，苏远山问道。

邱爱华先看了何薇一眼，这才斟酌着答道：“如果一直按照目前的势头发展，明年我们应该就能做到国内品牌的第一。”

“今年虽然还没过去，但根据我们对前三个季度国内PC市场的调查，可以大致得出，今年国内PC销量总计应该在90万台左右。”

“其中，国外品牌机占据了接近40%的份额，以戴尔，IBM，康柏为首。国内品牌机只有30%出头的样子，以幻想，方正，浪潮，长城，还有我们，以及其他小品牌为主。剩下的30%则是兼容机市场。”

“按照这样计算，今年我们的市场占有率已经接近了整体上的6%，仅次于幻想和长城。”

听邱爱华随口就道出数据，张晓龙眨了眨眼，去看苏远山的反应——很显然，他对这个百分之六的市场占有率很不以为然。

然而，苏远山却听得不断点头：“不错，已经很强了。”

听到这句，邱爱华便偷偷松了口气。

要知道，他虽然加入成电高科已经一年，而且也得到了来自最高层的支持，但奈何成电高科的此前的业务实在太烂了，如果不是靠着“关系”，怕是早就成了扶不起的阿斗。

并且接手成年高科以来，除去协调关系摆平山头这种技术活不说，光是要在全国开设专卖店，搞装修，培训人才这些，那可都是需要付出时间和成本的。

苏远山似乎看到了张晓龙的疑惑，微微一笑，解释道：“去年成电高科的国内市场占有率只有不到4%，今年能到6%已经很不容易了。这表示，专卖店方案是行得通的。”

“就是成本有点高。”邱爱华笑道：“今年还得多亏了远芯和众芯两家大股东支持……不然售后渠道肯定建不起来。”

“嗯，应该的。”苏远山笑了笑，又沉吟了几下后轻声道：“明年你们能做到第一，我是相信的。但如果真的只以国产品牌第一，甚至是品牌机市场第一为目标，那顶天了也就是全国市场的10%份额。”

“那山总的意思是？”

“其实我希望，你们能成占据绝对优势的霸主，天下三分有其一的那种。”

“咳……咳……”邱爱华捂着嘴好一阵咳嗽。

“怎么？没信心？”苏远山打趣道。

“不是，山总，您让我明年就做到三分之一的市场……这个，这个……”

“额……”苏远山知道邱爱华会错意了，笑着解释道：“不是明年——当然，如果明年能做到最好。”

“……”

“其实，邱总，如果政策对了，明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。

她一开口，顿时便吸引了所有人的目光。

“你说。”苏远山扬了一下下巴，眼中含着毫不掩饰的喜爱和鼓励。

“嗯。”何薇微微低头，又抬起头，往门外看了一眼。

“没事，何总，这里安全。”邱爱华目光灼灼。

“最近两个月，我们的团队和邱总算是兵分两路，对国内PC市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说，专卖店的想法很好，对品牌的推广有着莫大的裨益——甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”

何薇顿了顿后道：“当然，现在想法还不成熟，就先不说了，接着说回PC市场。”

苏远山深深地看了一眼何薇，心中却想她能从品牌机专卖店想到啥？难道要把小舅一脚踢开，提前就开搞远芯4S店？

“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”

“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的人一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”

“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”