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名称 第41章 谈判（第2页）

原来年轻人才是主角。

“没错，我方的确已经有了最后的决定。”

几人看向罗鹏程，但他对吕站长做了一个请的手势，示意由他来说。

吕方挺直腰板，眼神直视对面两个日方代表：“我方的决定是，拒绝久林公司的所有要求。”

这么多天积压的情绪，都随着句话宣泄而出。不光吕方感觉很爽，其他几人都有同样的感觉。

就像他们预想的那样，两个日方代表听到这个结果都表现的非常惊讶。昨天这些中国人还在恳求甚至哀求他们，能够把这个价格降一点。但他们很有耐心，拖时间对他们来说有利无害。

发电机组停机，损失是水电站以及政府的利益。按照他们的计算，每天的损失都要超过一万美元。越拖对他们越有利。

在过去很长一段时间里，他们和其他日企积累很多类似的成功案例。他们在心理上对中方始终保持着优势。心理优势又会变成气场上的强势。通常这就会主导整个谈判的走向。

两位日方代表已经在中国参与过几次谈判，这还是第一他们遇到，坐在对面的人这么直接并且坚决的拒绝。

三隅高司一拍桌子站起了起来：“这是什么意思！这是对久林公司的侮辱！”

罗鹏程说道：“你说到了侮辱，正好我们也想聊一聊关于侮辱

的事。1982年加贺水电站。我想二位应该很熟悉吧。”

胡杨从角落里站起来，把一份刚写好没多久的日文翻译放在了他们面前。纸上的内容不多，胡杨只摘录了专题中的重点。但相信足够让他们明白现在的状况。

果然，一看到纸上的内容，两人脸色大变。

还是年轻人反应更快，川岛辉很快就做出应对：“这个，涉及到我公司的内部机密，所以不便透露任何信息....或许在维修价格上，我们可以再进行一下磋商。”

罗鹏程冷冷一笑，其他几人也全都是类似的表情。这个时候沉默比任何话语都更有威慑力。

到现在为止，都大约都还在计划之中。接下来按照他们的套路，会有两个人唱白脸，罗鹏程则领头唱红脸。

而他们的目的，则是要求日方免费为他们修理损坏发电机组。

罗鹏程拿起那份杂志，说道：“你们面前的资料来源与这份杂志。你们应该知道这是德国乃至欧洲的权威杂志。不到一年时间，同样的问题导致机组停车。你们竟敢要求二十万美元的维修费。”

啪一声，罗鹏程把杂志拍在了桌子上：“这才是真正的侮辱！”

三隅高司急忙辩解道：“我们的技术已经有了革新，和加贺...”

川岛辉突然打断他，说道：“三隅君，我们觉的可以减免这次的维修费用。”

胡杨看一眼罗鹏程，后者显然也发现了这两人之

间的真正关系。

当翻译把这段话翻译出来之后，四位水电厂方面的领导，脸上明显露出的满意的神色。胡杨在心里叹了一口气。

说好的喜怒不形于色呢？说好的任他八面来风我自岿然不动呢...

果然，三隅高司愣了一下之后，马上说道：“我其实也觉的可以讨论一下。我方可以免去人工费用，贵方只要承担基本材料费就可以。”

吕方大手一挥：“不行，材料费用也要由你方承担。我们还要求以后每一年都要有一次贵方负责的全面检查。”

两个日方代表小声讨论了一小会，三隅高司这才勉为其难的，一脸沉重的同意了这些要求。

眼看就要开始讨论合同细节了，胡杨突然开口，用日语直接说道：“维修的问题谈完了，是不是该说一下久林公司准备怎么赔偿。”

突然插嘴的年轻人，打乱了所有人的节奏。中方这边还在等翻译，并惊讶于这个不懂规矩插嘴的年轻人。

日方代表不需要翻译，但也正因为不需要所以才更讶异。他们听了很多天那种蹩脚的日语，乍一听如此地道的京都口音，都有那么一瞬间的失神。