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这是个打扮十分得体的中年人,头发和胡子都整理的一丝不苟。米色的西装在这年代来说算是非常时髦的了,更别说还有一顶漂亮的小礼帽。
“初次见面,我是清崎友真,请多关照。”男人双手递出名片,胡杨双手接过名片,认真的看了一秒之后收好。然后同样用日语回应。
“我是胡杨,很高兴认识你。”
胡杨在说话的时候,眼神并没有离开清崎友真的脸。很有意思的是,他对胡杨如此地道的东京腔,竟然没有任何意外。
果然是有备而来。
胡杨很客气的说道:“清崎先生突然造访有什么事吗?”
清崎友真语气真诚的说道:“原本是有一项合作要与贵方谈。”说到这他转头看了朝日美惠一眼,又接着说道:“但现在看来,似乎合作的内容需要调整一下。”
胡杨耐心的问道:“那么调整之后的内容是什么呢?”
清崎友真说道:“首先,我想先了解一下贵公司生产的旋耕刀片的各项数据。”
胡杨轻轻点头:“合作之前是应该先加深互相了解。产品的数据原本就应该是公开的。这两份就辽宁和河北两省农资局的检测报告。我们生产的旋耕刀片都可以使用一千亩以上。”
清崎友真并没有急着看两份报告,而是说道:“我相信贵国农资委的检验结果。但如果谈合作的话,我想应该有更详细的数据。”
听到他这句话,胡杨在心里冷笑
。用合作套取对方技术或者关键数据。还是都是老套路,真是一点新意都没有。
胡杨说道:“想看详细数据,这没有问题。工艺流程和堆焊焊料配方都没问题。只要付钱,所有都不是问题。”
清崎友真微微皱眉说道:“恕我直言,贵方对堆焊技术定位可能有所偏差。坦白说,只要给我公司技术部两周或者更少的时间,就完全可以破解。胡杨先生让我们为了这种技术付费,我觉的是非常不合理的。”
胡杨淡淡说道:“时间就金钱的道理,我想您应该不会不懂才对。更何况,这笔钱并不是购买技术。而是我们收了钱,就会保证在一定时间内不将技术扩散。”
清崎友真脸色不变:“我不明白您的意思。”
胡杨摇了摇头:“你们总是喜欢玩着这种无聊的手段。你不明白,就不会星夜兼程从烟台一路赶过来。你很清楚这种技术的门槛有多低。只要我们愿意放弃一点点利益,就能在年底之前批量制造出两位数以上的同行。到那时,国内市场上将充斥着比你们的耐用但价格更低的中国制造。不光是久保田,所有日本企业都将彻底失去这块市场。”
沉默了片刻之后,清崎友真叹了一口气:“在我来之前,战略研究部的人还坚持认为这并不是一次计划完整的商业行为。而只是一次巧合。那些蠢货哪里知道,这里有一个比他们所有人都聪明
的人。”
胡杨点头致意:“感谢您的赞赏,那么接下来是不是可以谈谈收购旋耕刀片的价格了?”
清崎友真说道:“当然,这才是我来这的真正目的。”
胡杨说道:“那么在开始之前,我能知道您与这位朝日美惠小姐是什么关系吗?”
清崎友真很直接的回答道:“工作上,我比她的职务高两级。私下里,她是我的侄女。”
短暂的相互试探之后,谈判正式开始。胡杨也从主角再次变成配角。项凌江和鲁正伟做到了清崎友真和朝日美惠对面。
旋耕刀片现在的成本在一块八到两块之前。浮动的原因是各厂生产的旋耕刀片品质有差别,还有运输成本的波动。
而这两个主要原因中,运输成本则是其中的大头。运输成本很多时候是不能预估也不可控的。这就是胡杨会提出物流系统概念的原因。
解决运输成本的问题,就是周朝先和胡杨合作自后要解决的第一个问题。
成本之中,占比例最大的就是刀片的采购成本。平均八毛上下浮动,最多九毛最便宜的六毛。
以现在统计数字,在收购范围内已经达成意向的已经超过二十万片。而这还不到胡杨估计的总量的四分之一。
考虑到手中的资金,胡杨已经让项凌江结束第一轮采购。并同时开始制定第二轮采购的计划。
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