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第四十五章 讨价还价（第1页）

店铺有着明亮的灯光，照耀的店铺更加灯火辉煌，小莫探头观看着各种净水设备，大中小高低中端都有。

此刻一位徐娘半老，店铺女老板一样的人走了过来，“这位小哥要买什么样的净水器啊？”

可能近一个月小莫的身高长的比较快，看起来就更像个大小伙子了。

指了指摆放整齐的净水器，“老板娘能介绍一下你这里的净水器吗？我对这些不是很了解。”

大概是中年年纪的老板娘，心里却暗自唠叨着，“小滑头！”因为小莫并没有说出他的购买意图，这就让精明的老板娘，无从下手针对的去开价。

连顾客买什么都不知道，该怎么去针对性的开价呢？

哪怕给一个猜测性的价格，都无法去应对，猜错了那不是自己给自己找事干！那就继续套话，让对方讲出购买意图。

“我这里各种净水器都有，就看你要选择什么样的净水器了！”老板娘继续玩蛇。

小莫从小就在少年营地打混，由于金刚砂的缺少，常常为了节省一块金刚砂，不知道要盘算多少次，对比价格多少回，见过的各种店铺老板比这老板娘还要多。

跟他玩这一套，选错人了昂！

小莫心思一转，决定逗逗这个老板娘玩，“能把这里的净水器都介绍一下吗？”就是不告诉你我要买什么样的，有本事你就全介绍一遍。

女老板怎么会上这个当？“这么多我要说到明天去了，你还是挑一个吧！我告诉你价格！”

暗道：“这女老板还挺奸猾！”指了指明显最大最贵的净水器，“这个卖多少钱啊？”

见小莫这么一指一问，这老板娘就知道遇见个行家了，常言道，不怕不识货就怕货比货，怎么个比法？首先就是用你自己的货比你自己的货。

最高端的比中端的在比低端的，总不可能都是一个价格，否则还怎么分中低高端？

这个就等于是，第一次暗地里就压了一次价格，还是让老板娘自己给自己压价。

其实要是态度差一点的，这个时候就会赶人了，显然这个时间只有这一家开着，但并不代表着，整个少年营地就这一家店铺卖净水设备。

老板娘极不情愿的开了价格，介绍起了几款不同档次，净水设备的价格和简单功用，好在基本的节操还没有丢失。

你也别一次一次的指了，干脆我自己就先把几款档次不同的价格说出来，免得大家都累。没那个必要一个一个指着问价格。

接下来小莫肯定会指着中档的问，然后就是低端的在问一次，问问产品功能用处，这个总是没问题的，不问清楚我怎么知道要买什么样的。

好在老板娘对低端净水设备的价格，并没有开高多少，毕竟还没搞清楚，小莫要购买的是哪一款呢！

高端的老板娘开价一百五十块金刚砂，中端的开价八十块金刚砂，低端的开价三十五块金刚砂。

很明显这老板娘所有的净水器，都开了高价，不过这个时候小莫心里已经大概有数了，毕竟人家开店铺也是为了赚钱，不是为了做善事。

分别询问了几款，不同低端净水设备的价格和功能，这个时候老板娘就明白了，这小子很大几率买低端的，既然不买高端净水设备，那么态度就没那么热烈了。

人之常情，赚的少了服务质量就没那么高了。

同类型产品价格都一样，老板娘还没那么傻，分别标价25、30、35块金刚砂。

这个时候小莫也不急着还价，就问老板娘购买净水设备，送不送到家里去。

老板娘自然是不想送，“这么小的净水器，你自己扛回去就好了，我这送过去，还要把店铺关了。你要是高端净水设备到是可以送的。”

小型净水设备却是不大，重量也就相当于，一只成年变异大老鼠的份量，他一个人扛回去也没什么问题，他还急着回去吃饭呢！

这个时候就要观看，净水设备的做工、外观、甚至还需要分别掂掂份量。心里就要做出购买的区分了。

“老板娘你既然不送的话，价格肯定就要给我低一些了，要么你给我送回家去！”小莫随意的说。

老板娘自然不想送，为了二三十块金刚砂，耽误时间不说，还要给他送货。“那你自己说个价格，我看合适就卖你了。”

连头都没抬小莫，“要我说啊！这几种每种价格降低五块金刚砂，我就买一个回去！”

老板娘皱皱眉头，这个价格已经接近大众价格了，赚还是赚的，何况还不用送货，“行！就按你说的价格，你选那个啊？”

老板娘总算是，把价格给降到满意的区间了。