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第153章 仁至义尽（第2页）

“丁总跟我们合作了这么多年，非常讲诚信，他现在遇到困难了，想让我们帮忙，我们义不容辞；鲍总第一次找到我们合作，我们也不能放过这个机会。”诸葛成相顿了一下，继续说，“现在橡胶看上去是很弱，但是行情这东西谁也说不准，说不定哪天又飞上天呢，如果这个时候我们置他们而不顾，就会失去这些大客户。”

“是呀，我也知道他们现在有难处，才想着要去帮帮他们。”王小兵附和道。

“但是他们做的是单边业务，风险不可控，所以我们也要有最坏的打算，万一橡胶继续往下走，继续大跌，我们怎么办，如何应对。”诸葛成相盯着王小兵说道。

“那就要严格按照合同来做，催促他们补保证金。”王小兵毫不含糊地说。

“万一他们没钱补保证金怎么办？”诸葛成相追问道。

“那只有没收他们的货了。”王小兵回答道，“反正货权在我们的控制下，按照合同归我们处理。”

“货归了我们怎么办，我们是可以有现货敞口，但是熊市下敞口只会给我们带来麻烦，带来不必要的亏损。”诸葛成相皱起了眉头。

“货肯定不能砸在咱们手里呀，趁价格还没有跌破保证金，我们着急处理掉，多余的钱还给他们就是了。”王小兵拿出方案。

“思路是对的，但是橡胶大跌的时候，一下要卖上万吨货没那么容易吧。”诸葛成相微微一笑。

“那倒是，不好卖。”王小兵点头。

“所以只能拿来抛期货，期货卖出简单多了。”诸葛成相拿出他的方案。

“那这样不是把风险转移到我们头上来了。”王小兵叫起来。

“如果不抛期货，我们就要担现货裸露的风险，抛了期货就对锁住了，风险小多了。”诸葛成相解释道，“所以，我们要早做打算。他们不是有2o%的保证金，如果跌破1o%，他们没钱补保证金，我就要开始行动，把货权收归我们，然后我们来抛期货。虽然橡胶下跌，基差缩小了很多，但是没有彻底回归之前，套利盘从理论上来说都有赚钱机会，所以我们根本不用担心。”

“是呀，熊市之下，套期保值这么容易赚钱，他们身为胶王，居然不懂得运用，太奇葩了。”王小兵摇头道。

“套期保值的利润比单边小太多了，他们不习惯赚这种小钱慢钱。”诸葛成相无奈地说。

“单边是收益大，动辄几倍几十倍的盈利，但是一旦亏起来也势不可挡。”王小兵说。

“谁说不是，橡胶经历了十年牛市，他们赚钱赚疯了，习惯很难改变。”诸葛成相思考了一下，“这样吧，你们仔细推敲一下，把我的意见补充进合同，超过1o%，资金补不进来，我们只能没收他们的货，不然我们对上面无法交待，要让他们理解我们的苦衷。”

“是呀，他们不按合同执行，我们也没办法跟风控部门解释。”王小兵点头。

“如果货归我们，我们只有抛期货，期货赚钱了，我们收点费用就好，该退还他们的，我们一分也不扣留。”诸葛成相娓娓道来，“这个就不要写入合同了，能帮他们度过一点难关，我们心里也好受一点。”

“师傅，你真是仁至义尽，难怪他们都愿意跟你打交道。”王小兵佩服地说，随后提出一个疑问，“万一涨了怎么办，我们替他们做的套期保值不是要亏损吗？”

“涨了他们就有钱了，可以让他们赎回货物，但是前提必须补偿我们期货上的损失。”诸葛成相回答道。

“是呀，他们手上那么多现货，如果涨了，期货上那点损失就不在话下，他们不至于为那点钱失去我们这么大的客户。”王小兵伸出大拇指赞道，“师傅不愧是老手，想问题太周到了。”