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回档1998第61章 会员积分制（第2页）

张权浅笑着说出这句话来，盼望着众人能够理解。

但一群人却还是迷迷糊糊的，等着张权给他们答疑解惑呢。

“很简单。”

张权再次开口：“趁着陈四指那边的网吧现在陷入了一个低谷期，在这个期间，我们要尽力的拉拢客户，建立客户的忠诚度，让他们只在咱们这家网吧上网。”

“哦……我明白了！”

终究是张小倩脑子灵活，片刻后就反应了过来。

惊叫一声过后，她以前那伶牙俐齿的模样终于回来了，深吸了口气过后，激动道：“张总，您的意思是，我们给来咱们网吧上网的人办卡，升级成会员，只要是咱们网吧的会员，以后来上网都有优惠，是吧？”

“嗯。”

张权欣慰的点点头，惹得张小倩露出个甜甜的微笑来。

“这中营销模式，我在商城里见到过，那些店铺为了留住老客户，就经常送会员卡之类的东西，用来抵现金或者攒积分抽奖活动。”

张权再次点头。

现如今刷卡已经渐渐的流行了起来。

很多大商场里面都有自制的会员卡，再用一套刷卡机，就能直接刷卡了。

张小倩又是学习金融营销专业的，对这些营销模式自然不算陌生，几乎是一点就通。

顿了顿，张权才接着说道：“会员等级分三级……一级上网打八折，二级七折，到三级就是六折了。”

“初始等级为一级，只要进入本网吧，愿意办会员的人，就是一级，会员等级通过攒积分升级，一级升二级，需要一千积分，二级升三级需要五千积分……在本网吧每消费一块钱，累计一积分。”

“乖乖！”

听了老半天，唐亮总算是听明白了过来，不由得惊叹一声。

“这么说，但凡是咱们网吧的三级会员，都必须消费在五千以上了？”

“是的。”张权点头。

“可是这也不对啊。”唐亮再次嘟囔着：“这样一来，虽然建立了这些上网的人忠诚度，但咱们这么做，不就相当于是变相的在降价了嘛。”

“一级就打八折，而且还没有任何门槛……”

唐亮撇撇嘴，满是不乐意的继续说道：“咱们一开始就要给他们打八折，那不就意味着，这是变相的降价了嘛，那和陈四指的网吧又有什么区别？”

刘晓玲也嘟囔着：“对啊哥，而且三级还要打六折，这下比陈四指的网吧还便宜了。”

对此，张权只是笑笑，有些无奈。

“哪怕我们不这么做，再过一两年过后，等蓉城其他人开的网吧渐渐多起来，竞争激烈了，到时候也还是会降价的……还不如等现在利用我们先入行的优势，提前绑定客源，让他们降价了，也只乐意在咱们网吧玩。”

“对的。”

张小倩也帮腔道：“而且会员积分制还能进一步的刺激这些上网的人，很大一部分人希望能尽快升级，就会使劲儿的在咱们网吧消费，看似咱们比以前亏了点，但从长远来看的话，其实是赚的。”

几个人都不是傻瓜，只是一时间转不过弯而已。

经过张小倩这么一提醒，立刻也跟着点头附和。

但唐亮却还是疑惑道：“可是哥，这个……和你说的在段时间内筹集到五百万以上……究竟有什么关系？”

“筹集资金，就是第二步的计划了！”张权露出个神秘的笑容来。