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第17章 饥饿营销（第1页）

原则？

陈默听得眼里一愣，笑容连忙收回，谨慎地做礼问询。

“草民斗胆，还请殿下明示......”

见到这位商户公子颇有耐心，言语也一直十分得体，盐业又关乎自身利益，秦风有了提点的兴致，推过茶盏沉声出言。

“其一，推行新盐必须少量供应，不可大量送往其他城池售卖；其二，新盐定价必须如旧，不可私自再涨；其三，不可放任其他城池商户买卖，必须将新盐售卖紧抓手中。”

简短一言共有三条，说得是清清楚楚，陈默却是有点犯了模糊，琢磨了半天，只得再度做礼请教。

“殿下，恕草民驽钝......定价如旧这一条，草民还能明白其中缘由，殿下爱民如子之心，草民深为敬佩。”

“可是......若新盐少量供应，售出必然不足，我等又该如何赚取银钱？再者，不让其他商户参与买卖，新盐流通必定缓慢数倍......这......”

瞥了一眼陈默吃瘪的尴尬模样，秦风无奈地轻叹了一口气。

“陈默啊，你可知物以稀为贵的道理？”

嗯？

此言一出，陈默脑海里好像闪过了灵光，震动地注目而来。

只见殿下淡笑如常，轻笑间贵气十足，好似看透了世间的一切，星眸里精芒内敛，平静地讲述出声。

“若新盐打量供应，仗着本有的品质，短期确实能收益不小，可是却会错过一次极为有利的舆论。”

“你不妨试想一下，若你普通民众，突然见到有如此物美价廉的新盐出现，是否会争相而购？若是这盐本身量少，争相恐后之心是否更甚？”

嘶......

陈默本就是经商世家，其中道理一旦说出，仅是粗想就已然明了，当场惊得倒吸凉气！

是啊。

若是依此行事，一旦新盐流向周边城池，经由百姓之口相传，争相恐后之心更甚百倍，新盐买卖必定趋之若鹜！

听到这里，陈默已然明白了其中的高明之处。

若是如此行事，这里面的巨大利益远比他想象的还要恐怖数倍，莫说周边城池一扫而过，就连整个塞北的银钱也几乎装入了钱囊，其余盐商根本无力相争！

这般庞大的买卖，不费吹灰之力就可名传千里，金山银海近在眼前，怎可容他人插足？！

震动无比，陈默当即满脸喜色地愧疚谢礼，神色极其复杂！

“谢殿下提点！”

眼见孺子可教，秦风也知无需多言，笑着微微点头，再度随口嘱咐了几句。

“这就叫做饥饿营销之法，今后你若有任何难处，随时可来王府，若能尽心尽力，将来还有更大的买卖。”

咯噔！

陈默听得心头巨震。做礼的双手都有些微微颤抖！

“草民......定当竭尽所能！”

饥饿营销......

此言实在是栩栩如生。

新盐限量卖出，买主们总有人买不到，就如嗷嗷待哺的幼崽，那份心头的饥渴难以满足，只需几日，新盐之名必定席卷四方诸城。

殿下这一招，实在是高明！

难怪当初，殿下拒绝了西域商队大量购买新盐的提议，原来其中竟有如此深奥的道理，后知后觉，陈默心中敬佩难以言喻，只觉多年的经商有如儿戏。

只要将新盐死死把控在手中，那就意味着源源不断的财富，可笑至极竟为了曾经的眼前利益，一时有些鬼迷心窍，实在是太过肤浅！