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江爱媛无语,瞧她这乐呵呵的样子,她还挺得意。
房间太热,苏以沫带江爱媛到外面吹空调。
张招娣正在切剩下的那半个西瓜,见两人从房间出来,立刻招呼她们过来吃西瓜。
这时候的西瓜还不像十几年后吃起来甜得齁人,只有淡淡的甜,很自然。
张招娣以前种过西瓜,她很会挑瓜,吃瓜时,她还给江爱媛传授挑瓜秘籍,江爱媛听得津津有味,连连夸赞张招娣有本事,连这都知道云云。
这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。
吃完西瓜,张招娣口风全变了,让江爱媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。
一直默不作声的苏爱国也没有提出反对。
说了一会儿话,江爱媛要上钢琴课,苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江爱媛没说什么,接过酒。
送完江爱媛,苏以沫回到家,眼巴巴看着妈妈,等她宣判结果,“妈?你刚刚让她过来家里玩,你这是同意我和她继续交朋友吧?”
张招娣面无表情。
苏以沫晃了晃她的胳膊,冲她撒娇,“妈妈?你最好了。”
张招娣瞥了眼女儿,被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功,忍不住扑哧一声笑了,“行了!你想跟她玩就玩吧。”
苏以沫乐得蹦起来,“我就知道妈妈最开明了。”
苏爱国拿起茶几上的香水晃了晃,“该不会是它的功劳吧?”
张招娣被女儿晃得头晕,示意女儿撒手,然后也认真看起这包装盒,“这是什么东西?”
苏爱国和苏以沫对视一眼,两人均是无话可说。他们怎么就忘了,张招娣不懂外语啊。
苏爱国将包装盒拆开,然后按了按钮喷了一香水到她身上。
空气中立刻充满香气,张招娣嗅了一下,味道挺香。再嗅一下,扑哧!
她打了个喷嚏,揉了揉鼻子,感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了,“怎么这么香啊?就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”
苏以沫看着包装盒,解释起来,“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷,香味太过密集。”
张招娣像是找到新大陆,“这世上还有这玩意儿?太神奇了。对了,这玩意跟六神好像差不多吧?”
苏以沫愣了下,六神?
苏爱国的手一滑,香水瓶差点掉地上,好在他用脚接住了,然后看了眼媳妇,“六神是花露水,这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”
张招娣惊讶瞪大眼睛,夺过丈夫手里的香水瓶,左看右看,还是不敢相信,“啥玩意儿?这香水居然这么贵?这不就闻着香嘛,六神闻着也香啊,而且还可以驱蚊。”
在她看来,一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。
苏爱国不知该怎么解释,于是看向女儿。
苏以沫也被妈妈给问住了,她抓耳挠腮想了半天才开口解释,“妈,六神是花露水,主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少,留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起,它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品,根本没必要放在一块比较。”
张招娣闹了笑话,表情讪讪地,得亏江爱媛不在,要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。
张招娣将香水上上下下看了好几遍,甚至还按了两压,然后看向女儿,“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精,也不值那么多!”
不当吃不当喝,就闻个味儿,居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利!
苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万,平时连一千块的衣服都没买过,就更不用说国外香水了,她这人一向认实惠,国产的东西物美价廉,已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。
她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传,力度如此大,这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西,900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。
“这是品牌定位。”苏以沫想了想,“妈,如果你想让你的产品价格贵,一开始你就得把品牌定位定好了,要不然以后再想提高,消费者根深蒂固,你贸然提价,只会加速品牌消亡。”
张招娣听了若有所思。品牌定位?咸菜品牌应该怎么定位?
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