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第49章 049直播带货的话术（第2页）

“这是一个比较常见的开场白。哈罗！大家好，我是一名刚刚上线的新主播，今天是我第一天直播哦，请大家多多关照，多多支持哦！会有惊喜带给大家的。”

例如:“哈罗！大家好，我是直播间里刚刚来的一名新主播，擅长某某特长，接下来我会给大家多多分享某某专业。初来乍到的，人生地不熟，如果有什么不周到的地方做的不够好希望大家多多海涵，感谢大家的支持，爱你们呦！”

例如:“哈罗！我是小燕子，青春靓丽，就像燕子一样翩翩起舞，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量哦！闪光的你，闪光的我，感谢大家前来捧场哦！敬请期待接下来的直播更精彩哦！”

例如:“家人们！老铁们！我是卖艺不卖身哈！大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的是，给你们一个笑场!我是主播修哥，感谢大家的支持，愿未来我们一路前行哦！”

第二个也就是欢迎语:

按理论上来，每一个进入直播间的人主播都要表示欢迎一下，要不然有的粉丝比较小心眼，感觉忽略了他的存在，会多心，最基础的话术就是：“欢迎某某家人大哥大姐进入直播间。但是这个话术几乎全国人民都在用，毫无新意。”

欢迎语也是有助于提升主播的亲切感还有就是距离感，只有把粉丝们都给逗乐了，逗开心了，才有更大的机会呢！在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服，觉得主播人好，所以我们可以进行一些改变的。

例如:“欢迎某某家人来到某某直播间哈，喜欢主播的点个关注，飘飘小红心哦！主播爱你们呦！么么哒！”

例如:“欢迎来到直播间，点关注不会迷路，一言不合刷礼物！快看！么么哒！”

例如:“欢迎家人们来到我的直播间，主播是直播新气象，希望家人们都能多多支持，多多捧场，多多指点哦！”

欢迎各位亲爱的来到我的直播间，主播人帅歌豪性格好，关注就像捡到宝，亲爱的们走过路过不要错过，叫你一声亲爱的在哪里？”

第三就是求关注和分享

例如:“老铁们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播跟你长长久久！”

例如:“感谢某某大哥的关注，还没关注的抓紧时间关注哟，主播会每天给宝宝们带来不一样的烟火不一样的惊喜哟！惊喜送不停哦！”

例如:“听说关注我的都发了大财了，男生是越来越帅，女生是越来越漂亮了！大家有没有感觉呀！”

例如:“关注主播不迷路哦，主播带你上高速呦！喜欢主播的可以帮忙分享一下子呦！唉嗨哟！”

例如:“艾玛，终于给点关注了。谢谢小伙伴们的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了哦！爱你们！比心！”

例如:“欢迎新来的家人们不要着急着马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。家人们说好不好呢！”

例如:“我做直播呢！除了想得到大家的认可。同时也希望大家在我的直播间里，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来，然后都能满载而归，喜获丰收！在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的家人们，谢谢你们的支持，永远爱你们呦！”

第四一点就是追单话术，也是最重要的一点，做直播带货，起承转合都要有，最后的跟单也就是到了临门一脚的时候了，这个时候做过直播的都知道，太特码的关键了。

很多观众一到下单就有些犹豫，这个时候追单话术就要派上用场了，那我们如何刺激用户下单呢？

例如:“线上抢购的人数多哦！再不下单，小黄车一会儿就要被新品拱下去了，以小黄车下单实际为主，大家看准了以后抓紧时间下单哦！

例如:“这款数量有限哈，仅限两瓶，如果有家人看中了就抓紧时间哦！我们倒数五个数拼一下手速。”